타오바오에서 중국 수입을 성공으로 이끄는 리서치의 비결을 이미지로 철저 해설!

전회는 중국 수입 사업에 가장 이용되고 있는 1688.com에서의 리서치 방법을 구체적으로 화상을 이용해 설명했습니다. 이번에는 세계 최대급의 CtoC형 EC사이트인 타오바오(淘宝网)에서의 리서치 방법을 살펴보겠습니다.

알리바바 그룹의 타오바오(淘宝网)란?

타오바오(淘宝网)는 2003년에 알리바바 그룹이 설립했다. 0, 0.7) 0);" class="vk_highlighter">세계 최대급의 C2C형 EC사이트입니다. 타오바오라는 이름은 '찾을 수 없는 보물은 없고, 팔 수 없는 보물은 없다'는 의미를 가지고 있으며, 그 출품수는 10억점 이상으로 압도적입니다.

알리바바 그룹은 이전에 설명한 대로 다음과 같은 많은 EC 사이트를 보유한 세계 최대의 온라인 모바일 상거래 회사입니다.

• Alibaba.com : BtoB EC 사이트(월드 와이드)
• 1688.com : BtoB EC 사이트(중국 국내)
• Tmallcom(천 고양이): BtoC EC 사이트(중국 국내)
• AliExpress : BtoC EC 사이트(월드 와이드)
• Taobao.com : CtoC EC 사이트(월드 와이드)

알리바바 그룹은 이러한 EC 사이트 외에도 엔터테인먼트 사업, 금융 사업, 로지스틱 사업 등 수많은 비즈니스를 전 세계에 전개하고 있습니다.

전회 소개했습니다 1688.com은 중국 국내용의 BtoB형 EC 사이트입니다만, 이번 소개하는 타오바오는 세계 전개하고 있는 CtoC형 EC 사이트입니다. 즉, 일반 소비자끼리 거래가 가능한 마켓플레이스로, 그 형태는 일본의 라쿠텐 시장에 가까운 것이 있습니다.

그러나 타오바오 등록자 수는 5억 명을 초과, 거래량은 중국 전역 온라인 쇼핑 시장의 약 80%를 차지하므로 규모 크기에서는 비교할 수 없습니다.

타오바오의 가장 큰 특징은 압도적인 출품 수와 상품의 종류가 풍부하다는 것입니다. 찾을 수없는 보물이 없다는 회사 이름의 의미도 거짓이 아닙니다. CtoC형이므로 1 개인 단위라는 소량의 거래가 가능으로, 개인 유스에도 대응하고 있습니다.

일본 EC 사이트에서 판매되는 상품 연구

타오바오에서 수입 상품을 연구하기 전에 먼저 무엇을 파는지를 최소한의 카테고리까지 결정해 두는 것이 원활합니다.

이전 기사에서는 아마존, 라쿠텐 등의 히트 상품 순위에서 조사하는 방법을 간략하게 소개했습니다. 이번에는 타오바오가 CtoC형 EC 사이트이기 때문에, 개인에 의한 중국 수입 전매의 판매처로서 이용되는 경우가 많은 메르카리를 예로 한 리서치를 소개합니다.

중국 수입으로 잘 판매되고 있는 상품 카테고리는 전회 기사와 같습니다만, 메르카리에서는 유저층이 20, 30대의 젊은층이 많거나, 상품이 가볍고 우송료가 싸기 때문에 개인이라도 취급하기 쉽다 그래서 노 브랜드의 여성 의류와 액세서리 등이 인기입니다.

메르카리의 중국 수입 상품에서 무엇을 팔고 있는지 조사하려면 카테고리를 좁히고 검색창에 '바브랜드'와 '중국 수입', '해외 제품'이라는 키워드를 검색 넣어.

그때 아래와 같은 검색조건을 추가하고 짜면 실제로 팔리고 있어 이익을 얻을 수 있는 중국 수입 상품에 히트할 확률이 높아집니다.

좁히기 조건은 메르카리 사이트의 좌단이므로 위에서 주요 조건을 아래와 같이 설정합니다. 여기에서는 여성 상품을 예로 들어 설명합니다.

• 키워드: 노브랜드(또는 '중국 수입', '해외 제품')
• 카테고리 : 여성 (원피스, 가방 등 작은 카테고리로 짜내는 것도 있습니다)
• 가격 : 3,000 엔 이상 상품으로 짜기)
• 상품 상태: 신품, 사용되지 않음
• 판매 상태: 매진(실제로 판매됨) 상품만 표시)

이 필터링으로 얻은 검색 결과를 제품의 인기있는 순서로 정렬합니다. 방법은 아래 그림의 빨간색 원으로 둘러싸인 오른쪽 상단의 "추천 순서"를 클릭하면 드롭다운 메뉴가 표시되므로 그 중에서 "좋아요!"순서를 선택합니다.

중국 수입 상품의 이미지에는 아래와 같은 특징이 있으므로, 정렬한 이미지를 그 포인트에 따라 체크해 나갈 것입니다.

구매 후보가 되는 상품은 판매 페이지에서 자세한 내용을 확인할 수 있습니다. 중국 수입품이라면, 「중국 수입품」이라고 하는 직접적인 표현으로부터, 「임포트품」 「수입품」 「노브랜드품」등이라고 하는 설명이 쓰여 있으므로, 그것을 확인합니다.

이 방법으로 구매 후보 제품의 이미지와 상품 제목을 수집합니다. 같은 이미지의 상품이 여러 번 나오면, 그만큼 메르카리에서 팔리고 있다는 것이기 때문에, 인기 상품의 가능성이 강합니다.

타오바오에서의 연구

구매 후보의 상품 목록을 어느 정도 할 수 있다면 타오바오에서 해당 상품 및 유사품을 연구합니다. 연구 방법은 1688.com과 마찬가지로 키워드 리서치 및 이미지 리서치의 두 가지가 있습니다. 각각을 설명하기 전에 먼저 타오바오에 아래에서 액세스합시다.

타오바오 사이트로

타오바오도 중국어 사이트이므로 컴퓨터에서 Google 크롬을 이용하여 일본어로의 자동 번역 기능을 사용하는 것을 추천합니다. 다소 이상한 일본어로되어 있지만 중국어를 보는 것보다 훨씬 알기 쉽습니다.

키워드 연구

키워드 리서치는 기본적으로 1688.com과 같은 방식이지만, 타오바오 사이트에서 어떤 검색결과가 나오는지 확인해 봅시다.

이번에는 메르카리에서 구입 후보로 한 의류 상품을 리서치 해 보겠습니다. 노브랜드의 의류 상품에는, 메이커명도 상품명도 없는 것이 대부분이기 때문에, 리서치 대상 상품의 메르카리 타이틀로부터, 몇개의 단어를 중국어로 변환합니다. 아마존과 같은 다른 EC 사이트에서 구매 후보를 선택해도 비슷한 방법을 취합니다.

예를 들어 아래 그림의 수영복을 연구해 봅시다. 모델씨를 사용해 프로가 찍었다고 밖에 생각되지 않는 예쁜 화상으로, 바로 중국 EC사이트의 화상을 그대로 유용해 메르카리 출품하고 있는 전형적인 예입니다. 같은 이미지로 「SLOD」라고 표시된 것이 몇 개나 있었으므로, 꽤 인기 상품이라고 판단해 구입 후보에 채용했습니다.

상품 페이지의 상세 난초로 내용을 확인해 보면, 역시 노브랜드의 임포트품이 되고 있으므로, 중국 수입은 거의 확정입니다.

이 제목에서'수영복 여성', '체계 커버', '섹시한 올인원'이라는 3가지 단어를 선택할 수 있으므로 Google 번역에서 중국어로 변환하면 아래 그림과 같습니다 네. 전회의 기사에서도 설명하고 있습니다만, 이때 각각의 단어는 개행해 검색에 걸면, 각각의 단어에 대한 중국어의 번역 결과가 나옵니다.

이것을 그대로 타오바오의 검색창에 복사하고 붙여넣습니다. 타오바오 검색 창에서 여러 단어를 검색할 때 단어와 단어 사이에 반각 공백을 넣어야 합니다. 그러나 구글 번역 결과를 그대로 검색창에 붙이면 반각 공간이 자동으로 들어가므로 매우 편리합니다.

이 경우에는 3개의 단어 중 '책신애(체계 커버)'라는 단어가 들어 있으며, 이것이 스마트폰 커버와 같은 상품도 걸어서 검색결과에 나오므로 '수영 여성 (수영복 여성) "과 "성감 다 합일 (섹시한 올인원)"의 2 단어만으로 다시 검색했습니다. 그 결과가 아래 그림이 됩니다.

그러나 이것은 어떤 수영복이 잘 팔리는지 모르기 때문에 판매량이 많은 순서로 정렬합니다. 이 방법으로 이미지의 맨 위에 있는 문자열 왼쪽에서 두 번째 문자를 클릭합니다.

위 그림에서는 보이기 어려울지도 모르지만, "销量"이라는 중국어로 번역하면 "매출"입니다. 즉, 이 버튼을 누르면 매출량이 큰 순서로 정렬을 할 수 있습니다.

그 정렬 결과가 아래 그림과 같이, 이 매출액이 높은 상품으로부터 몇 종류를 구입해 가면, 암구름에 구입하는 것보다 판매로 이어질 것입니다.

이미지 연구

이미지 리서치는 키워드 리서치에서 좀처럼 찾는 제품이 히트되지 않는 경우에도 리서치 대상 제품에 도달할 확률이 매우 높은 리서치 방법입니다. 중국어로 번역할 필요도 없기 때문에 매우 편리합니다.

타오바오에서도 한 번 이미지 리서치 가능능이었습니다만, 2021년 7월부터 PC로의 화상 검색은 할 수 없게 되어, 검색창에 있던 카메라 마크도 없어졌습니다. 스마트폰의 앱 유저가 해마다 늘어나, 반대로 PC에 의한 이용자가 줄어들고 있는 것이 이유답게, 스마트폰 앱의 타오바오는, 2022년 7월 현재에서도 화상 검색이 가능합니다.

그러나, 중국 수입에 확실히 임하는 사람에게 있어서는, 역시 PC로 화상 검색하고 싶네요. 어느 근육으로부터 들은 정보입니다만, 실은 지금도 그것은 특별한 URL로부터 가능합니다. 자세한 설명은 할애합니다만 아래의 「타오바오 화상 검색이 PC로 가능한 사이트」를 클릭하면, 검색창에 카메라 마크가 붙은 타오바오의 PC 사이트로 이동할 수 있으므로 시험해 보세요.

타오바오 이미지 검색이 컴퓨터에서 가능한 사이트

아래 그림과 같은 검색창에 카메라 마크가 붙은 타오바오 사이트로 이동합니다.

여기의 사이트를 이용해 키워드 리서치로 사용한 수영복의 상품을 이미지 리서치 해 봅시다.

아래 그림과 같이

• 빨간색 화살표로 카메라 마크를 클릭하고 저장된 이미지를 불러오고
• 빨간색 원을 검색하려는 이미지를 클릭합니다. 그런 다음
• 빨간색 원의 '열기'버튼을 눌러 업로드합니다.

그러면 아래 그림과 같이 동일한 이미지와 유사한 이미지가 히트되어 표시됩니다. 이 아래에도 같은 이미지가 늘어서, 이 상품을 타오바오에서 판매하고 있는 점포가 전부 28점인 것을 알았습니다. 그 점포 중에서 하나 선택하여 상품을 구매합니다만, 그 때의 점포 선택의 포인트가 있으므로, 다음 장에서 설명합니다.

타오바오에서 우수한 점포를 찾는 방법

타오바오는 CtoC형 EC사이트로 출품할 때 심사 없이 누구나 매장을 오픈하여 판매할 수 있습니다. 이 때문에 점포에 따라서는 상품 품질이 나쁘거나 도착한 상품이 잘못되어 있다는 경우도 있으므로 조심스럽게 점포를 선택해야 합니다.

타오바오에서 우수한 점포 선택의 추천 기준 은 다음과 같습니다. 선택할 때는 이러한 요소를 종합적으로 판단하여 결정합니다.

각각의 기준을 자세히 살펴보겠습니다.

금 마크·T몰 마크가 있는 점포를 선택

검색 결과에 나타난 이미지 아래에 아래 그림과 같이 빨간색 원으로 둘러싸인 마크가 있는 매장이 있습니다. 이들은 금 마크 , T 몰마크입니다.

이미지가 작고 보기 어려우므로 확대하면 아래 그림과 같이 되어 왼쪽이 금마크이고 오른쪽이 T몰마크입니다.

• 금 마크: 거래량이 많은 매장
• T몰 마크: TMALL(천 고양이) 출품점

금 마크는 거래량이 많은 증거이므로, 우량 점포로 간주하는 것을 할 수 있습니다.

또한 TMALL은 타오바오에서 파생된 BtoC형 점포에서 인정을 받은 유명 브랜드와 그 직영점이 판매하고 있기 때문에 상품 품질에 신뢰를 둘 수 있는 우량 점포입니다. 일본에서도 파나소닉이나 유니클로가 TMALL에 출점하고 있기 때문에, 그 높은 신뢰도를 엿볼 수 있네요.

신용 마크로 다이아몬드가 3개 이상의 매장을 선택

신용도 마크는 아래 그림과 같이 점포의 판매 페이지 우측의 평가란에 있어서, 아카마루로 둘러싸한 부분에서 확인할 수 있습니다.

신용도 마크 기준 은 아래 그림과 같이 정해져 있으며 판매량과 고객의 평가에 따라 결정됩니다. 신뢰가 많아짐에 따라 하트 마크에서 다이아몬드 마크, 청왕관, 금왕관으로 4단계 평가를 스텝 업해 가는 구조입니다.

판단 기준으로서 하트 스테이터스점이라면 거래량도 적고 그다지 신용이 높지 않은 상태이므로, 다이어 마크 3개 이상의 점포를 선택하면 좋을 것입니다. 숫자 뒤에 「분」이라고 표시되고 있습니다만, 이것은 「점」의 일이라고 이해해 두면 됩니다.

5단계 평가 항목에서 4.7개 이상의 매장 선택

다음 그림의 빨간색 원 부분에서 확인할 수 있으며 상품 설명, 서비스, 배송의 3점을 5단계로 평가되고 있는 것입니다.

빨강 원 부분을 확대하면 아래와 같습니다.

각 항목은 아래와 같은 내용을 평가하여 각 항목이 4.7 이상의 점포를 선택하면 안심하고 거래할 수 있다고 판단할 수 있을 것입니다.

• 묘사(상품 설명): 상점 사이트에 설명된 대로 상품이 도착했는지 여부
• 복장(서비스) : 질문에 신중하게 대응했는지 여부
• 물류(배송): 주문 후 2~3일 이내 등 신속하게 발송해 주었는지 여부

또한, TMALL에 출품하고 있는 점포의 경우, 신용도 마크와 5단계 평가는 판매 사이트의 상부, 아래 그림의 아카마루로 둘러싼 곳에서 확인할 수 있습니다.

판단을 잃을 때 구매자 리뷰 참조

매입 후보가 되는 점포가 복수 있어, 이상의 3항목으로 봐도 갑을 붙이기 힘들 때는, 각 판매 사이트 하단의 구매자 리뷰를 참조하면 됩니다. 일본어 번역해 두면 다소 표현이 이상해도 내용은 이해할 수 있습니다.

비용 계산으로 이익 확인

리서치에서 또 다른 중요한 점은 비용 계산을 어느 정도 사전에 유지하는 것입니다입니다.

타오바오의 경우는 공식 전송 서비스가 있어, 타오바오내의 점포에서 구입한 상품을 중국 국내 제휴 창고에서 일단 받은 후에 국제 발송하는 곳까지 대응해 줍니다.

다만, 복수 점포에서 구입한 상품을 창고에서 한꺼번에 정리해 목적지까지 발송받는 것은 어렵고, 복잡한 어레인지가 되면 중국어로의 협상이 필요하므로, 수입 대행업자를 의지하는 편이 무난합니다.

그런 요소를 고려하여, 중국 수입에 걸리는 아래와 같은 비용을 미리 거칠게라도 계산해 두면, 구입 판단시에 도움이 됩니다.

• 패킹 재료비
• 중국 국내 배송비
• 국제 배송비
• 관세 및 소비세
• 일본 국내 배송비
• 판매 수수료
• 국내 창고 이용 요금
• 수입 대행 비용

정리

이번에는 알리바바 그룹 중에서도 유통량으로 최대를 자랑하는 EC 사이트 타오바오에서의 리서치 방법에 대해 해설했습니다. CtoC형의 마켓플레이스이기 때문에, 전회 소개했습니다1688.com보다 조금 매입 가격이 높아집니다만, 소량에서 신속하게 발송할 수 있는 이점이 있습니다.

취급 카테고리와 출품수는 세계 최대 규모이므로, 구입하는 상품에 곤란하지 않습니다. 따라서 중국 수입을 시작하고 싶지만 부업 기반으로 작고 비즈니스를 시작하고 싶은 사람에게 추천하는 공급 업체입니다.

타오바오는 개인적으로도 비교적 구매하기 쉬운 EC 사이트입니다만, 점포와의 중국어의 교환이나 일본에의 발송 어레인지에 불안이 있는 경우는, 폐사"THE 직항편" 제공 있는 서비스를 이용해 주시면 좋겠습니다. 귀하의 비즈니스를 강력하게 백업하므로 관심이 있으신 분은 꼭 고려하십시오.