1688（アリババ）とは？中国輸入成功のリサーチ法とおすすめポイント【2024最新】
今回の記事では、中国輸入ビジネスの初心者の方のために、仕入れ先として人気No.1を誇る1688.comの始め方を解説します。
効率的なリサーチ方法や便利な仕入れツール、信頼できる店舗の見分け方など、1688.comで仕入れをするのに欠かせない貴重な情報が満載です。
1688.comの売れ筋商品に関する最新情報も紹介しますので、ぜひ最後まで読んでご自身の中国輸入ビジネスのスタートにお役立てください。
目次
1688.com（アリババ）中国輸入ビジネスのスタートガイド
はじめに、1688.comの概要や特徴、メリットに加え、仕入れの具体的な方法や成功のためのコツをわかりやすく解説します。
1688.com（アリババ）の基本概要
中国輸入を検討するうえで仕入先として外せないのがアリババです。
「中国輸入と言えばアリババ」と代名詞になっているほど、仕入先として広く認知されています。
しかし、そのアリババを正確に理解している人は少ないかも知れません。
なぜなら、アリババという名前で検索すると出て来るのはAlibaba.comですが、アリババグループには下記のように多くのECサイトがあるからです。
そして、BtoＢ（企業間取引）、BtoC(企業消費者間取引)、ＣtoC（消費者間取引）などその形態はさまざまだからです。
- Alibaba.com : BtoB ECサイト（ワールドワイド）
- 1688.com : BtoB ECサイト（中国国内）
- Tmallcom(天猫)：BtoC ECサイト（中国国内）
- AliExpress: BtoC ECサイト（ワールドワイド）
- Taobao.com : CtoC ECサイト（ワールドワイド）
この中で日本人が仕入先として最も利用しているのは1688.comで、今回、詳しく解説する中国国内向けB2B型ECサイトです。
1688.com（アリババ）の特徴とメリット
1688.comは、卸売業や工場直営店が出店するB2B型ECサイトであり、商品を現地の卸価格で安く仕入れられる上に、高品質な商品が多いのが最大の特徴です。
また、工場直営店と交渉して、OEM商品を開発し競合と差別化できるのも大きなメリットです。
しかし、中国国内向けECサイトであるため、支払いには中国の銀行口座が必要であり、発送は中国国内に限られます。
そのため輸入代行業者の利用が基本ですが、それでも他のECサイトに比べてトータルコストが一番安いのが人気の理由です。
1688.com（アリババ）を利用した輸入ビジネス｜海外輸入をするメリット
1688.comを利用する大きなメリットは前述通り、格安価格で高品質の商品が仕入れられる点にあります。
それ以外にも、小ロットからの注文が可能な場合も多く、初期投資を抑えてビジネスをスタートしやすいのも魅力のひとつです。
また、1688.comは非常に多様な商品カテゴリーが揃っており、アパレルやアクセサリー、アウトドア用品、生活雑貨など、日本の消費者に人気のある商品を幅広くリサーチできます。
これにより、競合との差別化が図れるため、商品選びの幅が広がり、中国輸入ビジネスを有利に拡大してゆけるでしょう。
1688.com（アリババ）での仕入れ方法と手続きの流れ
ここでは、1688.comでの仕入れを始めるにあたり、アカウントの作成から商品注文、発送手配までの一連の流れで説明します。
1688.com（アリババ）でのアカウント作成手順
1688.comでのアカウント作成は、以下の手順で行います。
まず、1688.comの公式サイトにアクセスし、下図右側において赤矢印で示した「免费注册」（無料登録）をクリックします。
登録ページへ移動しますので、 下図の上部で「ビジネスアカウント」か「個人アカウント」かを選択して、利用規約に同意します。
利用規約に同意後、個人または会社情報の登録画面へ移動します。
ビジネスアカウントを選んだ場合の登録画面は下記の通りで、上から順番に必要事項のインプットと選択をおこないます。
注意点
- 会員名：５～２５文字以内で英数字のみ入力可で登録した会員名は変更不可
- パスワード：6～20文字以内の英数文字及び句読点のみ利用可能
- 携帯番号：必ず「日本(+81)」を選択して携帯番号の最初の「0」を除いて入力
- 「スライドさせる」欄において矢印を右へスライド
個人アカウントの場合は、担当者名・会社名の入力欄がなく、その他の入力項目は同じ内容です。
リサーチが目的であれば、個人アカウントで大丈夫です。
すべての入力が完了した後、「以下の事項を遵守することに同意」へチェックを入れ、その下の登録ボタンをクリックします。
登録した携帯番号のSMSへ認証番号が送られてきますので、ポップアップ表示される下記画面へ入力のうえ、赤い提出ボタンをクリックします。
認証が完了したら、下記のような個人情報の本登録の画面に移動しますので、下記の通りの内容を入力して完了です。
リサーチ目的では赤枠箇所において、入力あるいはチェック入れるだけで大丈夫です。
注文から発送までの仕入れフロー
1688.comでの商品注文から発送までの流れは、次の手順で進みます。
商品選定とカート追加
購入したい商品を検索し商品情報ｎ詳細を確認したのち、数量や色、サイズなどを選択し、問題がなければカートに追加します。
注文手続き
カートに追加した商品を確認したら、「結算」（チェックアウト）をクリックし、注文手続きに進み、配送先の住所などの情報を入力します。
支払い
支払い方法は、アリペイ（アリババグループの電子決済システム）と中国国内の銀行への払い込みに限られています。
発送準備と追跡
支払いが完了すると、販売者は中国の指定箇所へ商品を発送し、追跡番号が発行されます。
日本への配送
1688.comの出店者による発送は中国国内に限られるため、自分で国際輸送のアレンジが必要です。
個人や事業者が国際輸送を手配するのは困難なため、輸入代行業者を利用して指定の倉庫で受け取り、日本に向けて再梱包・発送するのが一般的です。
代行業者の活用メリットと注意点
1688.comは中国国内向けのプラットフォ―ムのため、スムーズな仕入れを行うためには代行業者を活用する必要があります。
代行業者の利用のメリットは下記の通りです。
メリット１：言語の壁や商習慣の違いを克服できる
1688.comでは、サイトの言語や出店者との交渉は中国語であり、翻訳ツールを利用しても商習慣の違いから判断が難しい場合があります。
代行業者は中国人や中国語が堪能なスタッフのサポートにより、仕入れや価格交渉においてスムーズなコミュニケーションが図れます。
メリット2：代金支払いの代行
中国国内の決済手段に対応している代行業者が多く、支払い手続きがスムーズです。
メリット3：中国国内及び国際輸送のサポート
1688.comに出店している多くの販売者は海外発送に対応していないため、リーゾナブルな価格で国際輸送のアレンジ可能な代行業者の利用が便利です。
代行業者は、多くの貨物を一括で日本に発送するため、送料が抑えられ配送手続きも効率化されます。
メリット4：中国での検品が可能
代行業者は中国出国前に検品サービスを提供しているところもあり、商品が発注通りでなかったり破損や欠陥があった場合は、交換・返品対応を代行してくれます。
この検品サービスによりトラブルのリスクを未然に減らし、品質の高い商品を安心して受け取ることが可能です。
代行業者を利用するときの注意点
代行業者を利用する際には、サービス内容に応じて別途手数料がかかる点に注意が必要です。
代行業者ごとに手数料やサービス内容が異なるため、コストとサービス内容をよく比較し、信頼できる業者を選びましょう。
また、言語やコミュニケーションの違いによる誤解も発生しやすいため、サポートの質や対応の速さも確認しておくと安心です。
輸入代行業者の選び方は、下記の記事で詳しく紹介していますので、決めた後に後悔しないように今すぐ参照ください。
日本向け商品の1688でのリサーチ方法【2024年版】
1688.comでの商品リサーチでは、キーワードリサーチと画像リサーチの方法がありますので、それぞれを見ていきましょう。
効果的なキーワードリサーチのコツ
キーワードリサーチでは、検索窓に探している商品名やメーカー名を入れます。
この方法では商品名やメーカー名があらかじめわかっていて、それが英語名やアルファベットと数字の組み合わせの場合は簡単に探し出せます。
しかし、わかっていない場合は、商品の種類や形態、色などのキーワードなどを中国語へ翻訳して探します。
中国語による検索が、意図したリサーチ結果を得やすいのが一般的です。
※ サイトを日本語に自動翻訳した状態で検索窓に日本語を入れても検索が可能ですが、精度が悪いため探している商品が出てこない場合があります。
中国語に翻訳するときは、Google翻訳が便利です。
日本語から中国語への翻訳の場合は、左に日本語、右に中国語（簡体）を設定して、左に日本語を入れると自動的に右に翻訳された中国語が表示されます。
この時の注意事項として、複数の単語を並べる場合は、スペースではなく改行で区切ります。そうすることで、翻訳結果が変わるからです。
例えば「リュックサック・グレー・軽量」の３つの日本語を翻訳する時、スペースで区切ると下記のような結果になります。
それに対して、スペースではなく改行で区切ると、以下のようになります。
また、検索結果は一つしか出ませんが、中国語では他の漢字を使うこともあります。
例えば、先ほどのリュックサックで出た中国語をクリックすると、下図のように同じ意味の中国語がプルダウン表示されますので、リサーチの深堀りをしたいときに便利です。
商品名はわかっていなけれど、例えば「グレーのリュックサックの売れ筋を探したい」というときも、キーワード検索を使います。
先ほどの翻訳結果の例を使って、検索窓に「背包 灰色的」と入れてエンターします。
すると下図のように該当する商品がズラッとでてきます。
これを眺めていてもどれが良く売れている商品なのか分りませんね。
しかし、下図のように赤枠の「销量」の文字をクリックすることで、検索されたグレーのリュックサックを1688.comで販売個数の多い順に並べ変えることが出来ます。
価格は￥表示になっていますが、ですが実際は中国元ですので注意が必要です。
価格の横にある表示が販売数量であり、上位５つの商品は10万個以上の販売実績があることが見てとれます。
こういった方法により、狙ったジャンルから売れ筋商品を探すことが可能です。
画像リサーチを活用して売れる商品を発見
アリババのECサイトでは商品を画像で検索することが可能です。
1688.comの場合、下図のように検索窓の右の赤枠で囲んだ箇所に、カメラマークがあります。
ここから商品画像をアップロードすることによって、サイト内の同じ商品か類似商品を検索できるのです。
具体的には、あらかじめアマゾンなどでピックアップした検索したい商品の画像を、PCの分かりやすい場所に保存しておきます。
そして、カメラマークをクリックして、下図のように検索したい画像を保存先から選びアップロードします。
そうすると下図のように、検索結果として同じ商品や類似商品がズラッと表示されます。
画面の大きさの関係ですべてを表示しておりませんが、この画像検索では類似商品も含めると100以上の出品がありました。
この中から仕入先を選ぶときはキーワード検索と同じように、「销量」ボタンをクリックし販売個数の多い順に並べられるので是非利用しましょう。
店舗を選ぶ際の目安は、後ほど詳しく説明します。
仕入れツールの活用方法とおすすめツール
ネット環境の進化が続く現代において、この仕入れツールは業務効率化を図り、ショップのラインナップを充実させる上でなくてはならない存在です。
ツールには、下記のような種類がありますので、ご自身の目的に合わせて利用してください。
仕入れツールの種類
- 価格履歴分析ツール：価格変動分析から仕入れのベストタイミングを見極めるツール
- 売れ筋商品分析ツール：市場で何が売れているかを調査するツール
- 競合分析ツール：競合他社の価格や在庫状況を追跡するツール
- キーワード分析ツール：キーワードで商品の検索頻度を調査するツール
仕入れツールの詳細は、下記の記事で詳しく解説していますので参照ください。
1688.comなどの中国ECサイトでのリサーチには、弊社開発の「KAERUツール」が断然おすすめです。
KAERUツールを利用すれば、1688.comにおいても日本のECサイトと同じ感覚で、精度の高いリサーチが可能です。
Amazonで商品を見ながら、KAERUツールで仕入れ先を簡単に特定する機能も備えています。
Chromeの拡張機能のため誰でも利用可能ですが、弊社会員様であればより高度なリサーチ機能をお使い頂けますので、興味のある方は、今すぐ下記の記事で確認ください。
1688.comで信頼できる店舗を選ぶポイント
商品リサーチの解説で見たように、同じ商品でも多数の店舗からの出品があるため、取引する仕入先を決めるのは大変です。
そのため、ここでは1688.comのプラットフォームを利用して、信頼できる店舗を選ぶポイントを詳しく解説します。
ショップ評価ランクを見極める方法
仕入先の価格が極端に安い場合は、製造過程で手抜きが合ったり、素材が悪かったりするので、必ず店舗の評価を確認しましょう。
1688.comでは、下図のように店舗名の下にある赤矢印で示した箇所で店舗の総合評価が★印による5段階で表示されています。
仕入れを検討する場合は、まずはこの総合評価を見て信頼できる店舗かどうかを判断します。
通常、4以上の評価があれば安心ですが、それ以下であれば別の店舗を選ぶか、候補の店舗が少ない場合は評価内容を精査しなければなりません。
精査するには、下図のように赤矢印で示した店舗名にカーソルを合わせると、赤丸で囲んでいるような店舗情報がポップアップで表示されます。
赤丸部分で見るべきポイントは下記の通りの①～⑤の項目です。
これらの項目を理解して分析することで、信頼できる仕入先の選択を行います。
その方法を次で詳しく説明します。
安心の店舗選びに役立つ運営年数のチェック
1688.comで信頼できる店舗を選ぶ際、運営年数の確認は非常に重要です。
運営年数が長い店舗は、顧客との取引が安定しており、トラブルが少ないことを示しています。
運営年数は、前述の店舗情報の①営業年数の項目でチェックできます。
店舗の総合評価が高くても、運営年数は最低1でも年程度欲しいですね。
②の取引ランクは直近30日の売上規模ですので、マークが多いほどいいと判断できるため、運営年数と合わせて確認するといいでしょう。
③は店舗運営形態で、下記のような意味となります。
- 生产厂家：工場直営（オリジナル商品の対応が可能）
- 经销批发：卸売業者（オリジナル商品の対応が不可）
中国輸入ビジネスにおいては、競合との差別化がキーポイントとなります
そのため、将来OEMビジネスを予定している場合は、「生产厂家」を選んでおくといいでしょう。
④はリピート率です。15％以上あれば悪くない店舗と判断されています。
⑤は最初に見た店舗の総合評価のもととなる項目を1～5で評価したものです。
仕入れを検討している店舗が複数あり、すべて同じ総合評価であれば、これらの項目を比較して優先したいポイントで選択することも可能です。
「实力商家」と「超级工厂」認証マークの重要性
1688.comで商品を仕入れる際、「实力商家」と「超级工厂」の認証マークは信頼できる店舗を選ぶ重要な指標となります。
前述のグレーのリュックサックのリサーチ検索結果を例にとると、下図のように赤矢印で示したマークが店舗名の横に表示されています。
これらが「实力商家」と「超级工厂」の認証マークで、内容は以下の通りです。
「实力商家（実力商家）」の認証マークです。
アリババ会員として上位ランクに属する店舗の証で、横の数字は営業年数です。
「实力商家」としての年間手数料を最低36,800元納め、また保障金として別途16,000元を預け入れる必要があります。
「超级工厂（スーパー工場）」の認証マークです。
生産工場としての厳しい評価基準をクリアした工場直営店の証であり、横の数字は営業年数です。
「超级工厂」としての年間手数料を最低106,800元納め、さらに保障金16,000元の預け入れも必要となります。
また、自社工場の敷地面積≥2,000㎡という条件もあり、大きな設備と資金力を持つ工場であることがわかります。
これらの認証マークを確認することで、信頼性の高い店舗を選びやすくなり、仕入れリスクを大幅に軽減できます。
1688.comの売れ筋カテゴリー【おすすめ商品】
1688.comではさまざまな商品が取り扱われています。
ここでは、特に注目すべきアパレルや旅行用品、季節商品など、売れ筋商品のカテゴリーを詳しくご紹介します。
アパレル・ファッションアイテム
アパレル・ファッションアイテムは、1688.comで最も人気の高いカテゴリーのひとつです。
トレンドに敏感な消費者に向けた商品が豊富で、低価格かつ多様なデザインが揃っているため、日本市場でも高い需要があります。
2024-25年秋冬シーズンのファッショントレンドカラーや柄、アイテムをご紹介しますので、ぜひ参考にしてください。
レディースファッショントレンド
2024-25年秋冬シーズン注目のトレンドカラーは、以下の通りです。
- バーガンディレッド：深みと落ち着きを感じさせる大人の赤
- ディープブラウン：定番カラーをシックにアップデート
- シックなカーキ：ミリタリーだけじゃない！洗練された着こなしに
- バターイエロー：穏やかさと明るさを兼ね備えた注目カラー
- ソフトパステル：定番カラーと組み合わせて大人可愛く
2024-25年秋冬シーズン注目のトレンド柄と素材は、以下の通りです。
- トレンド柄：クラシックなチェック柄が上品に進化
- トレンド素材：レザー、デニム、ツイード
これらのカラーと素材を参考に、2024年秋冬のトレンドアイテムである、「ケープ」、「カーディガン」、「ミディ丈スカート」、「ハイカラーアウター」、「ロングブーツ」などを選ぶといいでしょう。
レディースファッショントレンドに関する詳しい情報は、下記の記事で解説していますのでいますぐチェックください。
参照：2024秋冬レディースファッション トレンド：売上アップ間違いなしのマストバイアイテム5選｜中国輸入代行THE CKB
ユニセックス服トレンド
2024年ユニセックス服市場のトレンドは、以下の通りです。
- オーバーサイズ・ビッグシルエット：体型カバーとジェンダーレスな魅力
- テックウェア：アウトドアウェアの機能性と都会的なデザインを融合させたスタイル
- フリンジ：袖や肩などに、遊び心のあるデザインと動きのあるシルエットが特徴
- ストライプ柄：クラシックなストライプが上品な印象を与え人気です
- レオパード柄：大胆なアクセントとして注目を集められます
これらの要素を考慮して仕入れることで、ユニセックス市場のトレンドに合った商品ラインナップをそろえられるでしょう。
おすすめ商品
2024年ユニセックス服市場トレンドに関する情報は、下記記事が参考にしてください。
参照：【2024年急成長】ユニセックス服仕入れガイド｜トレンド＆卸売情報
旅行用品の人気商品一覧
旅行用品は1688.comで安定した需要があるカテゴリーで、旅行シーズンに売上が伸びやすく、消費者の関心を引きやすい特徴があります。
スーツケース
スーツケースは旅行用としてだけでなく、出張や留学、引っ越し時にも活用されるため、季節を問わず一定の需要があります。
特に軽量で耐久性がありデザイン性にも優れ、小物などを収納できる多機能なスーツケースがとても人気です。
おすすめ商品
旅行用小物
旅行用小物は、旅行を快適にするための必需品として高い需要があります。
ネックピローやアイマスク、パスポートケース、収納ポーチなどは多くの旅行者にとって便利なため人気のあるアイテムです。
おすすめ商品
旅行用品に関するさらに詳しい情報は、下記記事で解説していますので、今すぐチェックしてください。
参照：＜旅行用品特集＞事前準備、年末年始の商戦を大活躍へ！
季節のアイテム：クリスマスグッズ特集
クリスマスは年間で最も消費意欲が高まるイベントの一つで、シーズンが近づくと関連グッズの需要が急増します。
ここでは、クリスマスシーズンに売れるおすすめ商品を詳しく解説します。
クリスマスの雰囲気を盛り上げる贈り物
クリスマスの贈り物として、ネックレスやブレスレットなどのアクセサリーは、恋人や家族への贈り物として人気が高く、特別感を演出する定番アイテムです。
また、マフラーやネクタイは実用性がありながらも季節感を感じさせる贈り物として喜ばれ、長財布は高級感があり日常的に使えるため、贈り手のセンスをアピールできます。
おすすめ商品①
おすすめ商品②
クリスマスイベントグッズも人気
クリスマス仕様のキャンドルやアロマディフューザーは、家庭で温かい雰囲気を演出するのに最適です。
クリスマスツリーのミニオーナメントやサンタコスチュームも人気があり、1688.comであれば格安の値段で入手可能です。
他にもクリスマスを盛り上げるグッズはいろいろありますので、下記の記事で今すぐ確認ください。
まとめ
今回は、中国輸入ビジネスで人気のECサイト1688.comでのリサーチ方法を中心に解説し、秋冬アイテムのトレンド商品を紹介しました。
1688.comは、仕入価格が非常に安く品質も優れているため、売れ筋商品を扱うことでビジネスを拡大するチャンスも膨らみます。
THE CKBは、1688.comの公式パートナートして、多くの面で業務提携していますので、競合との差別化を図れる情報や仕組みを数多くもっています。
1688.comを利用して中国輸入ビジネスを成功させたい方は、今すぐ下記よりご相談ください。
最後までお読みいただき、ありがとうございました！
