Amazon中国輸入のやり方を徹底解説！初心者でも失敗しないポイント【最新版】
こんにちは！
中国輸入代行専門のTHE CKB(直行便)です。
Amazonで出品してる方々には、きっとこんな疑問を抱いている方も多いのではないでしょうか？
「同じタイトルの商品なのに、なぜ他の出品者の販売価格のほうが安いのか？」
「本当に利益を出せているのか？」
利益はだせます。しかも、想像以上の金額も不可能ではございません。
理由も簡単で、他の出品者の商品は中国輸入をしているからです。
この機会に中国輸入でAmazonへの販売方法について初心者を対象とし、詳しく解説させていただきます。
目次
Amazon中国輸入のやり方：基礎知識とメリット
Amazonでの中国輸入には多くのメリットがあります。
ここでは、初心者の方でも迷わずに取り組めるように、まずはその基本的な仕組みと流れを解説します。
また、モチベーションの維持のために、メリットもお伝えしますので、ぜひ役立ててください。
Amazon中国輸入とは？基本的な仕組みと流れを解
Amazon中国輸入は、中国のECサイトや卸売業者から直接商品を購入し、それをAmazonで販売する販売形態です。
この方法は中国製品の破格の仕入価格と圧倒的な商品数により、高い利益率と競合との差別化が期待できるビジネスです。
Amazonに出品すれば、初めての方でも一等地に店を構えるようなメリットがあり、上手く商品を選べば最初から大きな利益も狙えます。
そして、以下がAmazon中国輸入販売の一般的な流れです。
- 商品リサーチ
- 中国から仕入れ
- Amazonでの商品ページ作成
- FBAまたは自宅に直送する
- 販売開始
FBAとは、「フルフィルメント by Amazon」の略語であり、Amazonの物流倉庫へ商品在庫を置くことで、売上がった商品の梱包から発送までを委託できるサービスです。
手数料はかかりますが、顧客とのやり取りも任せられるため、販売者は商品リサーチや販促活動に専念できます。
そのため、最初は自宅で在庫を持ちながら販売し、ビジネスが軌道に乗り始めた段階でFBA倉庫を利用するのがいいでしょう。
なぜAmazon中国輸入が人気？利益を得やすい理由とメリット
Amazon中国輸入が多くの販売者に人気な理由と、その利益を得やすい点やメリットについて、ここでさらに詳しく見てみましょう。
低コストでの仕入れが可能
中国は世界の工場と呼ばれるほど、国をあげて製造業の発展に力を入れています。
低い人件費と大量生産という強みを生かしているため、同じ品質の商品でも他の国よりも安価に仕入れることができ、高い利益率が期待できます。
国内物販は競争が厳しいため、大きな利益が狙えることが、Amazon中国輸入販売が人気となっている一番の理由でしょう。
商品の多様性
中国市場は商品の種類が非常に豊富で、トレンドに敏感な商品から、ニッチな商品まで幅広く取り扱うことができます。
そのため、幅広い顧客ニーズに応えることができるだけでなく、商品面でも競合との差別化が可能な点も大きなメリットです。
Amazonの集客力
Amazonは誰もが知っているプラットフォームであり、強力な集客力により初心者でも簡単に商品を販売できる点も、誰もが感じるメリットでしょう。
自動化と効率化
AmazonのFBAを活用することで、在庫管理や発送プロセスを自動化し効率的な運営が可能です。
これにより、少ない手間で多くの商品を扱うことができ、より多くの利益を得ることができる点も見逃せません。
これらのメリットにより、Amazon中国輸入は初心者から経験者まで多くのビジネスオーナーにとって魅力的な選択肢となっています。
Amazon中国輸入のやり方を5つのステップで解説【2025年版】
ここではAmazon中国輸入を成功へと導くために、具体的なステップを詳しく解説します。
これから紹介する方法を実践すれば、ビジネス拡大もスムーズに進めることができるでしょう。
ステップ1:売れる商品を見つける！リサーチ方法と選定基準
売れる商品を探すためには、いくつかのリサーチ方法がありますが、ここではその中から効果的な３つの方法とその選定基準をお伝えします。
1.1 キーワードでリサーチ
リサーチする商品の名前や特徴をGoogle翻訳などを使って中国語に翻訳し、中国ECサイトで検索し、仕入れ品を把握するという流れになります。
Amazonの場合、カテゴリーごとに売れ筋商品が100位までリアルタイムで紹介されているので、ご自身の取り扱うジャンルのランキングを参考にするといいでしょう。
ただし、上位にランキングされている商品は、誰もが販売して価格競争に陥る可能性があるため、50位以降の商品を狙うのが、比較的利益を取りやすい方法です。
1.2 画像でリサーチ
Amazonやメルカリなどで売れている商品の画像を一旦自分のPCの中に取り込み、中国ECサイトの画像検索機能を利用してそれを呼び出すだけです。
ほとんどの中国ECサイトは画像検索機能に対応しているため、中国語への変換が上手くいかない場合は、このように商品の写真やスクリーンショットなどでスムーズにリサーチできます。
キーワードリサーチや画像リサーチについては、下記のサイトで詳しく紹介していますので、ぜひ参考にしてください。
1.3 SNSでリサーチ
今大人気のインスタやtiktokなどを利用すれば、若者たちの流行りを把握できます。
具体的には、気になる商品カテゴリーのキーワードや関連語を、ハッシュタグを使ってリサーチします。
もし自分がリサーチした商品に売れるかどうかちょっと心配する場合も、ＳＮＳで投稿して、反応を見るのもいい策だと思います。
SNSの活用法に関するより詳しい情報については、下記の記事を参照ください。
ステップ2:中国から仕入れる方法—信頼できる仕入れ先を見つけるコツ
信頼できる仕入れ先を見つけることは、長期的なビジネスの安定性と利益率の向上に直結します。
具体的には、仕入先の評価・レビューを確認することで、効果的に信頼できる仕入れ先を選定することができます。
中国ECサイトには、数多くのサプライヤーが商品を出品しているため、サイト上の店舗にたいする評価や購入者からのレビューを参考にしましょう。
サイト上の評価は、★の数やサイトが独自に認定するグレードによって判断が可能です。
例えば、タオバオというメジャーECサイトでは、店舗が5段階評価で表示されており、さらに信用度マークというサイト評価が加味されています。
店舗評価が似たような場合は、仕入対象商品に対する購入者レビューが役に立ちます。
購入者レビューも似通っていて甲乙つけがたい場合は、対象としたそれぞれの店舗からサンプルを取り寄せて評価しましょう。
その際のサプライヤーとのコミュニケーションも、今後、継続的に仕入れ先とするかどうかの判断材料となります。
これらの評価方法は、中国ECサイトでは似通っていますので、詳細は下記記事が参考になります。
ステップ3: Amazon商品ページ作成とFBA納品手続き
Amazonへの出品は、商品ページを自分で作成するか、外注を雇ったり代行会社に頼んでみてもいいです。
自分でやる場合は、主に商品の写真、値段、PRポイントを自分で考えて、Amazonのシステムを利用して出品します。
その際、Amazonのルールに触れないよう十分に気を付けましょう。
そしてFBAへ納品する場合は、以下の手順に従ってください。
- Amazonのセラーセントラルにログインして、FBAをセットアップします。
- Amazonカタログに商品を追加したあと、FBA在庫に指定します。
- Amazonの梱包ガイドラインと配送・経路指定要件に従い、商品をフルフィルメントセンターに安全に配送する準備をします。
- 納品プランを作成し、商品ラベルシールを印刷し、商品と運送用ダンボールに間違いなく貼り付けましょう
FBAへ納品する際は、細かいルールがいろいろありますので、詳細は下記記事を参照ください。
ステップ4:商品をAmazonまたは自宅に直送する方法
中国で仕入れた商品を日本に配送する場合、AmazonのFBA倉庫か自宅に直送します。
Amazon販売をスタートさせたばかりの物量が少ない時点では、自宅直送でいいでしょう。
しかし、ある程度ビジネスが軌道に乗り、物量や仕入れ回数が増えてくると、FBAへ直送するのが便利です。
直送する方法は以下の２つです。
・自分が物流会社を頼んでFBAまたは自宅に発送する
この場合、FBAへの発送にあたる、シール貼りという作業が必要であり、物流会社にそういうサービスがある場合は利用すればいいです。
サービスがない場合は、まず自宅に送り、シールを貼った後、FBAへ送るという流れに変わります。
納期が長くなるので、あまりおすすめできないやり方です。
・代行会社を利用してFBAへ直送
弊社をはじめ、輸入代行業者では、中国で仕入れを行った後、FBA直送サービスを提供しているところがあります。
入庫、検品、シール貼り、出庫、発送など一連の作業を代行業者がやってもらえるのでとても便利です！
興味のある方は、ぜひ弊社のリーズナブルなサービスをご検討ください。
AB発送と自己発送の違いについては、下記の記事が参考になります。
ステップ5:販売開始！Amazonでの価格設定と販促方法
ステップ5では、Amazonでの販売を開始する際の価格設定と販促方法について詳しく解説します。
これらは製品の売上を最大化するためのとても重要な要素です。
価格設定の戦略
価格は消費者の購買決定に直接影響を与えるため、競争力のある価格設定が必要です。
リサーチ時と市況が変化している可能性もあるため、出品前にもう一度市場調査を行い、競合他社の価格を調査して適切な価格帯を設定します。
また、利益を最大化するためには、コスト計算を正確に行い、適切なマージンを加えることが重要です。
価格変動に敏感な商品では、プロモーション期間を設けたり、価格を定期的に調整することも考慮に入れましょう。
効果的なリスティングの作成
魅力的な商品ページは、顧客の関心を引き、購入へと導くために不可欠です。
高品質な画像と詳細な商品説明を用意し、SEO対策を施すことで検索結果での見つけやすさを向上させましょう。
キーワードを適切に使用し、顧客が求める情報を明確に伝えることが大切です。
プロモーション活動
Amazon内での広告キャンペーン（スポンサードプロダクト）を利用して、商品の視認性を高める方法が効果的です。
また、期間限定の割引やクーポンの提供は、購買意欲を刺激し、セールスを加速させることができます。
他にも、外部のソーシャルメディアやブログを活用したマーケティング戦略も併用するとなお良いでしょう。
Amazonの広告キャンペーンについての詳しい情報は、下記の記事を参考にしてください。
顧客レビューの獲得
Amazonでの成功は顧客レビューに大きく依存しています。
良質な顧客サービスを徹底的に提供し、購入後には積極的にフィードバックを求めることが推奨されます。
多くの肯定的なレビューの獲得は、新規顧客の信頼を得る上で非常に重要な要因です。
有効なレビューを増やす方法につきましては、下記の記事が参考になります。
Amazon中国輸入で失敗しないための注意点とやり方
ここでは、初心者の方が失敗しないように、注意点やノウハウを説明します。
商品リサーチで失敗しないためのポイント
商品リサーチはAmazon中国輸入ビジネスで最も重要なステップの一つであり、成功を左右する要因です。
失敗しないための商品リサーチには、以下のポイントが重要です。
市場のトレンドを把握する
市場の現在のトレンドや消費者の需要を正確に理解することが重要です。
季節性、最新の流行、消費者のレビューやフィードバックを分析することで、需要が高い商品を特定しましょう。
Amazonの売れ筋ランキングやリサーチツールを活用すると、リサーチにかける時間の短縮が可能です。
せどりに便利なツールについては、下記の記事でAmazonで活用できるものを多く紹介していますので、ぜひ参照ください。
競合分析を行う
同じ商品を扱う競合他社のリスティングを分析し、彼らがどのような価格設定、プロモーション、カスタマーサービスを提供しているかを調査します。
競合の強みと弱点を理解することで、自身の商品戦略を磨き、市場での差別化を図ることが可能です。
ニッチ市場の発掘
大規模な競争が少ないニッチ市場を見つけることで、より高いマージンと安定した販売を実現できます。
ニッチ市場をターゲットにすることで、特定の顧客層にフォーカスし、独自の価値提案を行うことも有効なマーケティング方法です。
顧客ニーズに合わせた商品選び
顧客が実際に求めているものは何かを把握し、それに応じた商品を選定します。
そのためには、顧客レビューを読み解き、人々がどのような問題を解決したいか、何に不満を持っているかを理解することが重要です。
例えば、ショルダーバックへのレビューに、「取っ手がついているともっと便利」というコメントを見つけたら、商品発掘やOEM開発のヒントとなります。
供給の安定性を確認する
リサーチした商品が継続的に供給可能であるかどうかも重要なポイントです。
供給元が信頼できるか、製造能力が継続的な需給に応えられるかの判断をリサーチ項目に加えておきましょう。
これらのポイントを抑えることで、商品リサーチの失敗リスクを最小限に抑え、Amazonでの成功をより確実にできます。
正確な市場分析と戦略的な商品選定が、ビジネスの成長と持続可能性を支える鍵なのです。
納期遅れを防ぐための注意点と対策
Amazon中国輸入において納期遅れは、顧客満足度の低下や評価の悪化に直結するため、非常に重要な課題です。
納期遅れを防ぐための具体的な注意点と対策は以下の通りですので、仕入や在庫管理において徹底しましょう。
信頼性の高いサプライヤーの選定
サプライヤー選びは納期管理において最も重要な要素なため、過去の取引履歴や評価を確認し、納期に問題のないサプライヤーを選ぶことが重要です。
また、サンプルを通じて製造能力と品質を確認し、納期遅れのリスクを事前に把握しましょう。
コミュニケーション能力と製品仕様の確認
発注時には製品仕様、数量、納期などの詳細を明確に伝え、双方の認識の齟齬がないようにします。
不明点があれば事前に解消し、製造過程での誤解やミスを防くことが大切です。
リードタイムの余裕を持たせる
予期せぬトラブルや生産遅延に対処するため、実際の必要期間よりも余裕を持ったスケジュール計画を立てます。
特に重要な時期やセールスシーズン前は、さらに余裕を見て商品供給が滞らないようにしておくことがポイントです。
在庫管理の最適化
FBA在庫を適切に管理し、常に一定量の在庫を確保しておくことで、納期遅延のリスクを軽減します。
在庫が少なくなりそうな時は早めに発注を行い、常に流動的な在庫状況を保つよう努めましょう。
複数のサプライヤーとの連携
一つのサプライヤーに依存するのではなく、複数のサプライヤーと取引することで、一方が納期遅延を起こした場合でも他のサプライヤーからの供給を確保できるようにします。
これらの対策を通じて、納期遅れのリスクを最小限に抑え、顧客からの信頼を維持し、スムーズなビジネス運営を実現することができます。
納期管理はビジネスの信頼性を左右する重要な要素であるため、適切な管理と対策が不可欠です。
Amazonでの出品方法と禁止されている商品の取り扱い
Amazonでの効果的な出品方法と禁止されている商品の取り扱いについて、初心者でも理解しやすいように以下に詳しく解説します。
出品方法のポイント
①商品リスティングの作成
Amazon Seller Centralを使用して新しい商品リスティングを作成します。
商品のタイトル、説明、画像、価格を入力し、商品の特徴やメリットを詳細に記載することが重要です。
また、適切なキーワードを使用してSEOを最適化し、検索結果での視認性を高めることが大切です。
②バーコードと商品情報の登録
商品にはユニークなバーコードが必要であり、Amazonに登録されていない新商品を出品する場合は、バーコードを取得し、商品情報をシステムに正確に登録する必要があります。
詳細につきましては、Amazon出品大学の動画「製品コードについて」を参照ください。
③FBAを利用する
AmazonのFBAを利用することで、商品の保管、梱包、配送、顧客対応をAmazonに委託できます。
これにより、高い顧客満足度を維持しつつ、運営の負担を軽減することが可能です。
Amazonへの出品に関する詳細な情報は、下記記事を参考にしてください。
Amazonへの出品方法と注意点とは？出品後の効率的な集客方法も解説！
禁止されている商品の取り扱い
Amazonでは、特定のカテゴリの商品や危険な商品の出品が制限されています。
以下に、特に注意が必要な禁止されている商品の例を挙げますので、事前に確認ください
| 危険物質 | 可燃性の液体や圧縮ガスなど、危険とされる化学物質 |
| 薬物および薬物関連製品 | 医薬品や禁止されているサプリメント、薬物使用を示唆する商品 |
| 武器および武器関連商品 | 銃器、弾薬、ナイフ（一部の種類）、その他攻撃的な武器 |
| 偽造品および著作権を侵害する商品 | ブランドを偽装した商品やコピー商品、著作権で保護されているメディア製品の無許可販売 |
これらの商品を誤って出品すると、アカウントの停止や法的な問題につながる可能性があります。
常にAmazonの出品ポリシーを確認し、違反のないように注意深く商品を選定することが重要です。
また、中国輸入においては、国や法律によって禁止及び規制されている商品も多くあるため、事前に下記の記事で確認してください。
Amazon中国輸入で売れる商品とは？2025春夏のトレンド商品
最後に、Amazon中国輸入で2025年の春夏に売れる商品を、メンズファッション・レディースファッション、アウトドア用品の中から紹介します。
興味のある方は、ぜひ参考にしてください。
メンズファッション—2025年春夏に注目のアイテム
2025年夏のメンズきれいめコーディネートは、プレッピースタイルが中心で、清潔感あふれるジャケットを使用した爽やかな着こなしがトレンドです。
また、リラックス感のある軽やかなスタイルが人気で、ブルー、グリーン、ホワイトなどの涼しげな色使いが特徴です。
おすすめアイテム①
おすすめアイテム②
レディースファッション—Amazonで人気の高い商品
春の大人カジュアルワンピース選びでは、軽やかで通気性の良い素材とシンプルながらディテールにこだわったデザインが重要です。
2025年春の大人カジュアルワンピースは、リラックスしたAラインやフレアシルエットが人気で、ウエストの切り替えやスリーブデザイン、ドレープを取り入れることでエレガントさを演出しています。
おすすめアイテム①
おすすめアイテム②
アウトドア用品—Amazonで売れる新商品とトレンド
Amazonで注目を集めているアウトドア用品のトレンドには、登山用の多機能防風ジャケットや速乾性防水フィッシングシャツがあります。
これらの商品は、アウトドア活動での快適さと機能性を追求し、高い防風性、耐水性を備えており、幅広いアウトドア愛好家に選ばれています。
おすすめアイテム①
おすすめアイテム②
まとめ以上のご紹介で、Amazonの中国輸入ビジネスのイメージを大体に掴みめましたのでしょうか？
手順としては
商品のリサーチ→仕入れ先とのやりとり、発注→アマゾンの商品ページを作り、FBA納品手続きを済ませ→物流会社との連絡→発送して、税関での手続き→納品して、販売開始。
となります。
しかし、これらを実行する時に、何度も壁にぶつかることも珍しくありません。
「仕入れ先に伝えたいポイントがうまく伝わらない」
「アマゾンでの手続きが複雑すぎて分からない」
「税金の計算が間違い、荷物が税関からなかなか出ない」
このように、なかなか進まないと思った場合は 無理せずに中国輸入代行のプロである弊社 THE CKBに相談してみませんか？
もちろん相談は無料で承りますので、お気軽にお問い合わせください。
最後までお読みいただき、ありがとうございました！
