中国輸入OEMの基礎知識：アリババで信頼できる工場のリサーチポイントとおすすめ工場の紹介

中国輸入ビジネスを始めると、「OEM」という言葉をよく耳にするようになると思います。最近では社会人の間で一般常識的な用語として定着しているようですが、中国輸入ビジネスにおいてもOEMは欠かせないものとなってきました。

そこで、今回は中国輸入ビジネスのアリババを活用したOEMについて、くわしく解説します。

OEMに欠かせない優良工場のリサーチ方法や、弊社 THE CKBおすすめの工場も紹介しますので、ぜひ最後まで読んで参考としてください。

アリババを活用した中国輸入OEMの基本とは

OEMとは何か

OEMは、「Original Equipment Manufacturer」の略語であり、直訳すると「オリジナル製品の製造業者」という意味になります。

一般的には主に「他社ブランドの製品をメーカーが製造する」ことをいい、その際、製造依頼をするブランド側を「委託者」と呼び、製造を請け負うメーカー側を「受託者」と呼びます。

OEMの形態は、下記の通り2種類あります。

①ブランド側がメーカーに対し、自社ブランド製品の製造を委託する。

この場合、ブランド側は製品の仕様を決め、それに基づいてメーカーが製造します。完成品の所有権は委託者であるブランド側のものとなります

中国輸入におけるOEMは、この形態がほとんどです。

②メーカー側が商品を企画し、ブランド側に提案する。

これはメーカーが、有名ブランドの力を借りて商品を売ることによって、受注を増やす方法として用いられることが多い形態です。

ブランド側も、商品の企画・開発にかける時間を節約できるので、価値ある商品提供があればメリットが大きいでしょう。

OEM導入のメリットとは？

OEMを行うことによるメリットは数多くあります。

ここでは、その中でも代表的な３つのメリットを、具体的に見ていきましょう。

・独占販売により利益率が大きくなる

OEMによるオリジナル商品の開発により差別化に成功すると、市場での独占販売も可能となります。

オンリーワン商品となると価格競争に巻き込まれることもないので、少々高めの価格設定をすることも可能となり、高い利益率を維持することができます。

特に、ニッチ市場をターゲットにした製品は、高い利益を生む可能性があるでしょう。

・長期的な販売が可能となる

競合がいないということにより、価格競争によって疲弊することなく、その商品の需要が続く限り有利な販売を続けることができます。

また、途中でデザインやカラーのバリエーションを増やしたり、新しい機能を付け加えたりすることで、売上を増加させる戦略を取ることも可能です。

・ブランドとして認知される

OEMにより自社ブランドが認知されて固定客が増えると、リピート販売につながり売上のボリュームが膨らみます。

口コミなどで広がるケースもあり、有名ブランドとなるとビジネスの大きな拡大も夢ではありません。

なぜ中国輸入でOEMが人気なのか

中国輸入ビジネスで行われているOEMは、ブランド側がメーカーに自社ブランド製品の製造委託をするパターンに相当します。

つまり輸入者が中国のOEMが可能な工場に対して商品の製造を委託し、製造された商品を日本で自社ブランド品として販売する形態になります。

簡単な例で言うと、中国のECサイトでファッションアイテムを扱うショップがOEM工場を持っていた場合、そこへ自社ブランドのロゴ入りTシャツを製造依頼するようなケースです。

中国輸入ビジネスに携わる人は法人・個人は関係なく、この10年ほどの間に増加の一途をたどり、単純にECサイトから仕入れて販売するだけでは、差別化が難しくなってきています。

アリババなどで人気商品を掘り出しても、すぐにリサーチに長けた同業者に真似をされて、価格競争に陥ることも少なくありません。

そうなると、いくら仕入価格が安くても、薄利多売ビジネスとなってしまうのです。

特にAmazonのような1商品につき１商品ペ―ジが原則のプラットフォームで、相乗り出品による値下げ合戦となると、目も当てられない状況に発展してしまいます。

そういった背景から商品の差別化を図るために、中国輸入でのOEM化が人気となり、取り組む事業者が増えているのです。

中国ECサイトから単純に商品を仕入れるのではなく、人気の出そうなデザインに変えたり、便利な機能を付け加えたりすることによって、他社より一歩抜きんでるオリジナル商品を作る戦略が、中国輸入におけるOEMビジネスです。

アリババ活用した中国輸入OEMのメリット

中国のアリババグループは、世界最大級の流通規模を誇るEコマース企業で、国内外へ向けた数多くの巨大ECサイトにより電子商取引ビジネスを展開しています。

ここでは、それらのECサイトを利用した中国輸入OEMのメリットに焦点を当てて見ていきましょう。

コスト削減

中国は世界の工場とも言われ、国内に何百万もの製造業者を抱えています。

特にアリババのECサイトにおいては、工場直営店が多く出店しており、低コストで高品質な製品を提供することが可能です。

そのため、日本国内で行うOEMよりも、大幅にコスト削減ができるのです。

また、店舗によっては小ロットからの製造も可能なため、オリジナル商品を販売する上でのリスクを最小限に抑えることができます。

豊富な材料と部品の供給

中国には、多種多様な材料と部品を供給する業者が、アリババに出店する工場の近辺に存在しています。

そのため、アリババを通じてOEM商品に取り組む際にも、必要な材料や部品を迅速に調達することが可能であり、一定の品質を保った商品の供給を継続できます。

特に、特殊な部品や材料を必要とする場合でも、アリババを活用したOEM商品は、豊富な選択肢に恵まれるでしょう。

工場が多く選択肢が豊富

アリババには数多くの工場が登録されており、製品カテゴリーごとに専門の工場が存在するため、OEMパ―トナーを探すのに苦労しません。

また、OEM工場同士の間で競争が激しいため、価格交渉の余地が大きく、よりコストパフォーマンスの高い取引を実現することが可能です。

製品の仕様や品質、価格について複数の工場と比較検討することで、最適な製造パートナーを選定できるでしょう。

柔軟なカスタマイズ

中国の製造業者は、顧客のニーズに合わせた柔軟なカスタマイズを提供する能力が高く評価されています。

そして、アリババに出品する多くの工場直営店は、顧客が提供するデザインや仕様に基づき、オリジナル製品を製造することが可能です。

カスタマイズの範囲は広く、製品のデザイン変更だけでなく、パッケージング、ロゴ印刷、素材の選定、機能追加など多岐にわたります。

こうした柔軟性は、トレンドの変化が激しい業界や、特定のニーズに応じた商品を提供したい事業者にとって、とてもに有利にはたらくでしょう。

信頼できるアリババOEM工場のリサーチポイント

アリババのOEM工場の数は非常に多いため、その中から信頼できるパートナーを選ぶことがOEMビジネス成功につながる重要な要素です。

ここでは、特にOEMビジネスにおいて最も人気が高く日本人の利用者も多いECサイト・1688.comにおけるリサーチのポイントを解説します。

ポイント1:1688公式認証マーク【実力工場】【スーパー工場】の取得済

1688.comにおいて幅広い業種の直営工場をダイレクトに検索できるので、OEM工場のリサーチにたいへん便利です。

信頼できる優良工場を探すには、1688.comの公式認証マークである【実力工場（实力工厂）】【スーパー工場（超级工厂）】を、既に取得しているところに絞り込むのがポイントの一つです。

これらの公式認証マークは、下記のような基準で与えられているので、OEM先工場の候補として安心できるでしょう。

【実力工場（实力工厂）】：1688サイトへの年間手数料36,800元（約77万円）、保証金16,000元（約34万円）に加え、自社工場の敷地面積が≥300㎡という条件あり。

【スーパー工場（超级工厂）】：1688サイトへの年間手数料106,800元（約224万円）、保証金16,000元（約34万円）に加え、自社工場の敷地面積が≥2,000㎡という条件あり。

このような公式認証マークの基準を満たす工場リサーチの方法を、具体例を挙げて説明します。

①「找工厂（工場を探す）」をクリック

1688.comホームページより、下図赤矢印で示した「找工厂（工場を探す）」をクリックします。

➁工場分類から商品カテゴリーを選択

工場のカテゴリーを選択する際には、グーグル翻訳で日本語へ変換すると、分類されているカテゴリーを理解しやすくなるので便利です。

日本語へ変換後、下図のように左側にある商品カテゴリーから、対象の商品の製造工場に絞ります。

ここでは、「靴」を選択してみましょう。

➂工場リストから【実力工場】【スーパー工場】に絞る

まず、実力工場のリサーチを例に見てみます。

下図のように、赤枠で囲んだ「工厂类型（工場タイプ）」のプルダウンメニューより、实力工厂（実力工場）をクリックします。

下図のように「実力工場」がリストアップされます。

ちなみに、実力工場は下図のように赤地に牛マークが表示されているので、一目で見分けがつきます。

上図では実力商家となっていますが、実力工場は実力商家がさらに４つに分類されたうちの一つです。

年間手数料と保証金以外に、所定の資本金や工場の敷地面積の条件をクリアした工場になります。

スーパー工場も同じ方法で、「工厂类型（工場タイプ）」のプルダウンメニューより超级工厂をクリックすることで、下図のようにリスト化されます。

スーパー工場は、下記のように青字に「厂」のマークが表示されているので、一目で見分けられるでしょう。

このようにして、工場リストから【実力工場】【スーパー工場】に絞ることが可能になります。

ポイント2:大手ブランド委託経験を持つ工場

大手ブランドの委託経験を持つ工場は、ブランドの信頼を守るために、製品の品質に細心の注意を払い品質管理が厳格なことより、高品質な製品を提供する能力があります。

また、経験豊富な工場は、製品開発から製造、納品までの一連のプロセスをスムーズに行うことができ、ブランドオーナーにとって安心できるパートナーとなるでしょう。

したがって、大手ブランドとの取引実績のある工場をリサーチするのも、優良工場を探すポイントの一つです。

リサーチする手順は下記の通りです。

①工場リストから、「品牌代工（OEMブランド）」に絞る

下図のように先程の「工厂类型（工場タイプ）」のプルダウンメニューより、「品牌代工（OEMブランド）」をクリックします。

➁工場リストからOEM実績を探る

下図のように、ブランドと取引実績のある工場がリストアップされます。

例えば、この中から「牛マーク」のついた工場をクリックしてみると、下図のようにHOBBIBEAR社という大手ブランドのOEM実績があることがわかりました。

このようにして、大手ブランドとのOEM実績がある工場をリサーチすることができますので、必要に応じてぜひ試してみてください。
 

ポイント3:顧客リピート率が高い工場

顧客リピート率が高い工場は、製品の品質やサービスにおいて、顧客の満足度が高いことを示しています。

こうした工場は、顧客のニーズに応じた柔軟な対応や、品質管理の徹底を行っており、長期的な信頼関係を築いていると言えます。

そのため顧客リピート率は工場選びの重要な指標となりますので、以下のリサーチ方法で確認しましょう。

①工場リストより個別の工場サイトを確認する

顧客リピート率は、下図のように1688.comの工場サイト右側の赤矢印で示した回头率（リピート率）で確認できます。

OEM工場のリピート率の基準を示すのは難しいですが、この靴工場は、「スーパー工場」のグレードなので、リピート率42％は優秀な数字と推測されます。

➁同カテゴリーの工場のリピート率を10社チェックする

この例で、同じく靴を製造する「スーパー工場」10社をピックアップしてリピート率を見たところ、40～60％程度の中に納まりました。

グレードのない工場に比べると、高い率をキープしているので、リピート率は優良工場の重要な判断材料のひとつと言えます。

ただし、工場が扱う商品カテゴリーによっては、リピート率の基準が変わる可能性があるので、OEM化する商品カテゴリーの工場の平均をチェックのうえ判断した方がいいでしょう。

アリババ中国輸入OEMメーカーのおすすめ

ここでは、アリババでおすすめの中国輸入OEMメーカーをいくつか紹介します。

各メーカーの特徴や得意分野を理解し、自社のニーズに合ったパートナーを見つける参考としてください。

アパレル・アクセサリーのメーカー

アリババには、多くのアパレル・アクセサリーメーカーが登録されており、これらの工場は衣類、バッグ、ジュエリー、ファッション小物など幅広い製品ラインを取り扱っています。

特にアパレル業界では、デザインの多様性と品質が重視されますが、アリババのメーカーはこれに応えるための高度な製造技術と柔軟な生産対応力を持っています。

これらの工場は、最新のファッショントレンドを取り入れた製品を迅速に市場に投入することができ、季節ごとのトレンドに対応した新製品の開発も容易です。

また、顧客のブランドイメージに合ったパッケージングやラベリングなど、ブランド価値を高めるための細かなカスタマイズにも対応しています。

さらに、小ロットからの生産にも対応しているため、在庫リスクを抑えながら、試作品を市場に投入し、顧客からのフィードバックを受けながら商品開発を進めることも可能です。

このように、アリババのOEMメーカーは、小規模事業主や中小企業が低リスクで市場テストを行うための、理想的なパートナーとなるでしょう。

アパレル・アクセサリーにおける弊社おすすめの優良OEM工場を、下記の弊社メディア記事で紹介していますので、興味のある方は参考にしてください。

参照：優良工場のおすすめ！ 大手ブランドの委託製造経験豊富な工場 - 8選！ 【アパレル・アクセサリー編】
 

アウトドア用品のメーカー

アリババには、アウトドア用品を取り扱う多くのメーカーが登録されており、キャンプ用品、登山用具、スポーツギア、旅行アクセサリーなど、多様な製品ラインを提供しています。

アウトドア用品のメーカーは、製品の耐久性や使用感を重視しており、過酷な環境下でも長期間使用できる高品質な素材を使用しています。

また、軽量化やコンパクト化といったユーザビリティの向上も重要な要素であり、多くのメーカーがこれに対応した製品開発が可能です。

さらに、顧客の特定のニーズに合わせたカスタマイズサービスを提供しており、ブランドロゴの印刷や特定のデザイン要件に応じた製品の製造にも対応しています。

特に、アウトドア市場は近年の健康志向やレジャー活動の増加に伴い、成長が期待される分野です。

メーカー側もこうした市場のトレンドに敏感に対応し、最新の技術やデザインを取り入れた新製品を積極的に開発しています。

アウトドア用品における弊社おすすめの優良OEM工場を、下記の弊社メディア記事で紹介していますので、興味のある方は参考にしてください。

参照：アウトドア用品が安く揃うおすすめ店舗の紹介 ！チェアリングブーム到来！市場見込み1.5倍成長！

ペット用品のメーカー

アリババには、ペット用品を専門に取り扱う多くのメーカーが登録されており、ペットの快適さと安全性を重視した製品を提供しています。

これらのメーカーは、ペットの生活を豊かにするための様々な商品を取り扱っており、ペットフード、ベッド、衣服、おもちゃ、ケア用品など、幅広い製品ラインを展開しています。

ペット用品の市場は、ペットオーナーの増加により年々拡大傾向です。

特に、ペットを家族の一員として扱う文化が広がる中で、ペット用品に対する品質要求も高まっています。

アリババのペット用品メーカーは、こうしたニーズに応えるため、高品質な素材を使用した安全で快適な製品の供給が可能です。

例えば、無害な染料を使用したペット服や、アレルギー対策が施されたペットベッドなど、健康に配慮した商品が多く揃っています。

また、カスタマイズの幅も広く、例えば、ペットの名前を刺繍した洋服や、特注サイズのペット家具など、個別のニーズに対応することで差別化を図ることができます。

さらに、季節やイベントに合わせたデザインの商品を提供することで、ペット用品市場でのトレンドを先取りし、消費者の注目を集めることができるでしょう。

ペット用品における弊社おすすめの優良OEM工場を、下記の弊社メディア記事で紹介していますので、興味のある方は参考にしてください。

参照：2024年ネコの経済効果は約２兆4941億円！ ネコ用品の仕入先選びのヒント＆おすすめ店舗の紹介！

その他カテゴリーのおすすめ工場

アリババには、上記で紹介したカテゴリー以外でも、さまざまな製品を取り扱う工場が数多くあります。

自社のビジネスに合ったカテゴリーを選び、適切な工場と提携することが、OEMビジネス成功への第一歩です。

例えば、電子製品や家庭用品などにおいては、多様な商品ラインナップを持つ工場を選ぶことで、ビジネスの幅を広げることができるでしょう。

その他カテゴリーのおすすめ工場の情報につきましては、弊社が業界情報を発信している下図の「KAERU MEDIA」検索窓へキーワードを入力することで参照ください。

参照：THE CKB・ホームページ「KAERU MEDIA」

中国輸入OEM代行ならTHECKBがおすすめ

弊社、「THE CKB」では会員様のオリジナル商品の開発ために、非常に便利なOEM代行サービスを提供しています。

ここでは、その内容を詳しく紹介しますので、関心のある方はぜひご利用を検討ください。

提携サプライヤー30000社以上

弊社の提携先OEM工場は３0000社を超え、設計から、部品購入、品質検査、物流までの一貫した管理が可能です。

商品カテゴリーにおいても、アパレル・小物・インテリア雑貨・日用品雑貨まで、あらゆる分野のオリジナル商品生産をサポートしています。

これらの提携サプライヤー下記のような厳選された基準に基づいて選ばれており、信頼性と品質の高い製品を提供しています。

① 品質が高く、不良率が3％以下、生産サイクルが短く、迅速な見積もりを提供可能（必須条件）

② 競争力のある価格または最低注文数量を提供できる

③ ブランドの服や雑貨の製造経験がある（必須条件）

④ 独立したデザイナーやパタンメイカーがいるか、またはOEM製品の提案能力がある（必須条件）

⑤ 1688の公式認証マークを取得した優良工場であり、業界で10年以上の実績を持つ工場（必須条件）

⑥ 日本でのOEM委託生産経験がある

特に日本企業からのOEM生産経験があるサプライヤーも多く、日本市場特有のニーズに対応した製品提供が可能なところが大きな強みです。

充実したサポート体制

THECKBでは、簡易OEMから完全オリジナル商品のOEM生産まで、会員様のご要望に基づいた充実したサポートを提供しています。

中国工場とのやり取りもすべて日本語か喋れる弊社スタッフがサポートしますので、お客様は最後まで日本語でOEM商品の作成に取り組むことができます。

弊社が強みを持つファッション分野では、かつてバーバーリーと業務提携していたアパレル企業「三陽商会」と契約を結び、10名の在籍デザイナーによって、日本の最近のトレンドに合わせた商品をデザインすることが可能です。

デザインだけではなく「こんなものがいい」とイメージ写真のみの提供でもサンプルが作れます。

会員様とのコミュニケーションは、公式LINEや弊社システム内でのチャット機能に加え、OEMに関してはChatworkを利用した個別サポートにて対応しています。

したがって、商品の企画から工場への技術指導・生産指導、販促活動まで、手厚いサポートを受けることが可能です。

アパレル小ロット生産が可能

OEMで最大のネックだったロット量も、THE CKBのアパレルOEMの最小ロットは「１つから」となっている為、会員様の販売スタイルに合わせて製造が可能です。

小ロット生産は、大規模な初期投資を必要とせずに新商品のテストマーケティングや市場投入が可能であり、在庫リスクを大幅に低減します。

これにより、会員様はより迅速に市場の動向に対応し、消費者の反応を収集して次の戦略に反映することができます。

また、小ロット生産の柔軟性は、シーズンごとに変化するファッショントレンドや、特定のイベント、キャンペーンに合わせた商品展開にも対応可能です。

例えば、季節限定商品や特別なデザインの商品を少量で生産し、消費者の反応を見ながら段階的に生産を増やすといった戦略が取れます。

これにより、余剰在庫のリスクを回避しながら、常に新鮮で魅力的な商品を市場に提供することができるでしょう。

専用の日本語スタッフ対応

THE CKBが提供する専用の日本語スタッフ対応は、言語の壁を感じることなく円滑なコミュニケーションの実現が可能です。

弊社には日本語に堪能なスタッフが多数在籍しており、製品仕様やデザインの要件、納期やコストに関する詳細な打ち合わせを日本語で行うことができます。

これにより、誤解やミスコミュニケーションを防ぎ、プロジェクトの進行をスムーズに行うことができます。

さらに、日本の文化や市場の特性を理解したスタッフが対応するため、日本独自の消費者嗜好や品質基準にも細かく対応することが可能です。

製品のパッケージングや表示内容、さらには輸出入に関する法規制など、日本市場に特化したアドバイスもできるため、会員様は安心してオリジナル商品の開発に取り組めます。

中国輸入代行THE CKB OEM依頼の具体的な流れ

弊社のOEMに関するサービスに興味を持って頂いた方は、下記の手順で会員となりご利用をスタートして頂けます。

事業者のレベルに応じてプランが用意されていますので、ぜひご利用を検討ください。

THE CKB会員登録

THE CKBのOEMサービスの利用にあたっては、新規会員としてアカウントの登録が必要となります。

新規登録する方法は、下記の通りです。

まず、下図の弊社ホームページ上部の「新規登録」ボタンか、下方に赤字にて大きく表示された「新規無料登録」をクリックします。

下図の会員登録画面へ移行しますので、右側部分における①～③の入力欄へ上から必要事項をインプットしていきます。
 

入力方法は下記の手順に従ってください。

① 「国籍/地域」においてプルダウンメニューから「日本」を選択

② 「メールアドレス」を入力

➂認証コード欄の右に青字で表示されている「認証コード取得」をクリック

「認証コード取得」をクリックすると、②で入力したメールアドレスへ、下図のように数字4桁の認証コードが届きますの、③の認証コード欄へインプットします。

認証コード入力欄下にある、電話番号欄への入力は任意です。

上記手順にて①～③までの入力完了後、最下部にある規約とポリシーへの同意項目の左にある〇へチェックを入れて同意します。

最後に、「登録完了」ボタンをクリックして、無事に新規会員登録が完了します。

見積もり依頼書の記入＆提出

弊社ではOEMによるオリジナル商品の開発に関して、会員様のご要望に応じて簡素化したシステムを導入しています。

手順としましては、会員様のマイページより、下図のオリジナル商品に関する簡単な見積もり依頼を記入頂き提出することでスタートします。

上依頼書において、OEM化を希望する商品品類を選んだあとは、項目にしたがって内容を記入し見積もり依頼書を提出します。

記入内容は基本情報のみなので、とても簡単易依頼することが可能です。

見積もりの確認

見積もり依頼提出より72時間以内に、会員様の記入内容に応じたメーカーを厳選して、弊社より見積書を提出します。

会員様は、下図のようにご自身のマイページの「見積もり確認」ボタンをクリックすることで、その内容の確認が可能です。

サンプルの発注・量産

見積もり確認後、問題なかれば「サンプル発注」ボタンをクリックして、サンプルの手配に進みます。

そして、届いたサンプルを確認後、商品に問題なければ下図のように「量産する」ボタンをクリックして生産をスタートさせます。

発注に際して会員様は注文ボタンを押すだけであり、工場との交渉はTHE CKBが代行するため不要です。

このように弊社のOEM手配は、小ロットからとても簡単に行えますので、オリジナル商品の開発を検討されている方は、ぜひ一度お試しください。

まとめ

中国輸入OEMは、比較的安いコストでオリジナル商品を販売できるので、副業で簡易OEMを行ったり、事業として本格的に取り組んだりする人が増えています。

成功すると資産となり、それを売却することによってまとまったお金を作ることもできるので、単純な転売の物販をやっている人も、将来の目標としている人も多いようです。

今回の記事では、中国輸入OEMを検討している人に向けて、メリットからアリババの優良OEM工場のリサーチ方法を解説し、おすすめのOEMメーカーや弊社のOEM依頼の流れ等を紹介しました。

海外でOEM商品の製造に取り組むには地理的に遠いことや、言葉の問題などがあり、中国輸入に限らず難易度は高いです。

それでも中国輸入OEMの人気が高い理由はすでにお伝えした通りで、これからもその傾向は続くでしょう。

弊社では、会員様のOEMビジネスの管理やサポートをさまざまな側面から徹底して行っておりますので、リスクを抑えて事業を展開することが可能です。

中国輸入OEMビジネスの導入をお考えの方は、下記よりいつでもお気軽に相談ください。