中国輸入の仕入はアリババの1688.comで決まり！～THE直行便×1688誕生!～
「中国輸入ビジネスを始めてみたけれど、価格競争に巻き込まれる」
「同じ商品を扱っているのに、価格面で勝てない」
「ライバルは、あんな安い価格で利益が出ているのだろうか？」
中国輸入ビジネスを始めて間もない人が経験する壁の一つに「価格競争力」があり、上記のような疑問を持った人も多いかもしれません。
その原因は仕入先にあります。
同じ中国輸入をしていても仕入先によって価格競争力や商品の質が変わり、その結果に差が出るのです。
中国輸入ビジネスの仕入先として、中級者レベル以上の人に一番人気があるのはアリババグループの1688.comです。
アリババ傘下には他にも天猫やタオバオ、アリエクスプレスなどのECサイトがありますが、価格の安さとOEM化の利便性では1688.comが一番です。
今回の記事では1688.comに焦点を当てて、価格の安さの秘密に迫ります。
目次
アリババグループ・1688.comの特徴
アリババで検索するとalibaba.comがトップに表示され、1688.comとよく間違われますがアリババグループの別の会社です。
Alibaba.comは越境ECサイトであり、ワールドワイドなビジネスを展開しています。
そのため1688.comよりも価格が高めの傾向があり、事情をよく知った人達の間では1688.comが人気です。
ここでは、まず、1688.comの特徴を詳しく説明します。
1688.comは中国国内向けB2B型のECサイト
1688.comは中国国内向けのB2B型ECサイトで、出店者のほとんどが卸売業やメーカー工場です。
B2B型ではありますが、条件さえクリアすれば個人でも購入は可能です。
ただし、購入のさいに最低ロット条件を設定している店舗が多く、商品の種類にもよりますが10個から100個以上といった数が要求されます。
したがって、綿密な販売見込みに基づく仕入を行い、大きな在庫をかかえない努力が必要でしょう。
アリババグループの中で一番価格が安い
卸売業者やメーカー工場から直で仕入ができるため、価格はアリババグループの中でも一番安いと言えるでしょう。
前述の通り仕入において最低ロット条件はありますが、その代わり仕入量に応じて価格が安くなるシステムを採用している店舗が殆どです。
したがって、売れ筋商品を扱って仕入を増やすほどに利益率も上がるメリットがあるため、1688.comを仕入先として選ぶ大きな要素となっています。
取扱い商品が豊富
アリババグループに共通している特徴ですが、取扱い商品が豊富で、出品されている商品数も数億点を超えるサイトばかりです。
特に1688.comは40億点と品揃えが桁違いに豊富で、日本にない商品も多数扱われています。
多様なカテゴリーの中から、日本でヒットする商品を掘り出すことも可能で、それが1688.comの醍醐味でもあります。
OEM商品の開発が可能
出品者にメーカー工場もあり、卸売業でも工場と連携しているところが多いので、商品のOEM化も比較的簡単です。
中国輸入では仕入れた商品がヒットすれば、同じ店舗から同じ商品を仕入るライバルが現れることも珍しくありません。
そのような状況では、OEM商品を開発することで差別化が可能となり、価格競争に巻き込まれることも少なくなります。
1688.comの利用目的には、そういった意図を持つ人も多くいます。
1688.comで仕入れるときの注意事項
1688.comは仕入先として魅力も多いですが、注意すべきポイントがいくつかあります。
ここでは日本人が取引するときに障害となる4つのポイントを解説します。
これらの課題は個人では解決が難しいことが殆どですので、後述する弊社を始めとする中国輸入代行業者の利用をオススメします。
言語の壁がある
1688.comは前述の取り中国国内向けのECサイトですので、サイト表示言語も取引の際に使われる言葉も中国語がメインです。
そのため、Google翻訳などの翻訳サイトを使っての利用は可能ですが、微妙なニュアンスが違うと取引でミスをしてしまう可能性も少なくありません。
オーダーロット数、納期、製品素材や輸送方法などの情報のやり取りを間違うと、ビジネスに悪影響を与えることになります。
商習慣の違いがある
言葉の壁と同様に、商習慣の違いも重要な課題です。
中国のビジネススタイルは直接的で率直なコミュニケーションが一般的なので、丁寧で間接的な日本のスタイルで交渉すると、思わぬ誤解を招くことがあるでしょう。
また、日本の品質基準は非常に厳格ですが、中国のサプライヤーによってはこれに満たない場合も珍しくありません。
そのため、サンプルを取得して事前に品質を確認することが重要です。
そのほか、アフターサービスや、納期、契約面などでも、日本と大きな違いがあり、判断を誤るとビジネスに支障をきたすこともあるでしょう。
特に1688.comの工場と提携してOEM商品の開発に取り組む場合は、中国の商習慣をしっかり理解して臨む必要があります。
支払い方法が限られている
1688.comで取引するときの支払いは、アリペイ(アリババグループの電子決済サービス)や中国の銀行への払い込みなどに限られています。
国際クレジットカードやPayPalは利用できない店舗が殆どですので、取引する場合は中国で銀行口座を持つ必要があり、一般の日本人では対応が難しいでしょう。
国際輸送に対応していない
1688.comは国内向けのECサイトのため、国際輸送に対応していません。
したがって、中国から日本への輸送手配を独自に行い、税関での対応も必要となります。
このあたりは国際輸送情報に詳しくないと、リーズナブルで最適な運送方法を判断できず、さらには通関時に手間や時間がかかることになるでしょう。
1688.com仕入での成功は中国輸入代行業者と組むこと
1688.comは価格面や商品のOEM化で優れたメリットがありながら、個人や中国ビジネスに経験のない事業者が取り組むには難しいECサイトです。
しかし、中国輸入ビジネスを行って成功している人達の共通点は、中国輸入代行業者を上手く利用して1688.comから仕入をしているところにあります。
中国輸入代行業者を利用する主なメリットは、下記の通りです。
言語の壁と商習慣の違いを克服できる
1688.comでの仕入れにおいて、日本人事業者が直面する最大の課題の一つが、前述の通り言語の壁と文化的な違いです。
中国輸入代行業者は、中国語と日本語の両方に堪能であり、文化的な違いを理解しています。
そのため、日本の事業者と中国のサプライヤー間の橋渡し役として、両者の間のコミュニケーションを円滑することが可能です。
これにより、誤解を最小限に抑えるとともに、商慣習のギャップを埋める役割を果たします。
価格の最適化へ向けた交渉力
1688.comでの仕入れにおいて、価格の最適化を図るための交渉は重要な要素です。
中国輸入代行業者は地元の市場状況を熟知しており、単に最低価格を求めるだけではなく、品質、納期、アフターサービスなどの要素を総合的に判断することが可能です。
特に大量仕入れや長期的な取引関係の構築面では、より良い価格や条件を引き出すことで事業者にとって最適な取引を実現します。
リスク管理とトラブルシューティング
1688.comを利用した仕入れでは、品質不良、納期の遅延、契約上の問題などの様々なリスクが伴います。
中国輸入代行業者は、リスク管理とトラブルシューティングの専門知識を持ち、これらの課題に対処する上で重要な役割を果たします。
例えば、中国出国前の検品により、商品が注文通りの品質と仕様を満たしているかを確認します。
商品に不備や不良品があった場合は、返品や交換の手続き、補償の交渉、代替品の手配などを迅速に対応することが可能です。
物流と税関手続きの効率化
1688.comを通じた仕入れでは、前述の通り日本までの国際輸送を独自に行う必要があります。
中国輸入業者は、コスト効率が良く信頼性の高い輸送方法を選んで、商品が安全かつ迅速に目的地に届くように手配することが得意です。
また、税関手続きにおいては、必要な書類の準備、関税の計算、輸入規制の遵守などをサポートできます。
物流と税関手続きの効率化は、仕入れにおける時間とコストの節約に直結するため、中国輸入代行業者との協力は欠かせません。
The 直行便は1688.comの世界初の公式パートナー！
弊社、THE 直行便は、2023年11月に1688.comと正式パートナーとなり、1688公式日本専用サイトとして、「THE 直行便×1688」が誕生しました。
ここでは、「THE 直行便×1688」の魅力あふれる特権と、便利な検索機能を紹介します。
「THE 直行便×1688」が提供する9つの特権
「THE 直行便×1688」には下記のような９つの特権が提供されています。
① THE 直行便×1688プライス：安い1688価格がさらに安く購入
② 国内送料無料：中国国内送料が無料
③ OEM/ODM厳選工場紹介：優良工場がお安い料金で利用可能
④ 24時間納品：一部工場で24時間以内の発送が可能
⑤ 在庫保障：他のサービスよりも優先して在庫確保
⑥ ロット数1点からの買い付け可能：D2Cビジネスユーザーにオススメ
⑦ 1688オフィシャル厳選品質：日本市場にマッチした優良商品を厳選
⑧ 不良品7日以内交換：日本向け品質基準の検品で無料交換
⑨ 人気商品検索機能：高評価率95％以上の商品のフィルターリサーチ
上手く活用すると、最大30％もの仕入れコストカットとなります！
「THE 直行便×1688商品検索機能」の便利な３つの機能
出典：THE直行便×1688・画像/日本語で最安仕入値を簡単調査！！！
「THE 直行便×1688商品検索機能」は、中国輸入ビジネスに携わる人達のリサーチ効率を大幅に引き上げるため、さまざまな工夫が盛り込まれています。
中でも下記の３つの特徴は、今までにない快適なリサーチを実現していますので、ぜひその目で確かめてください。
特徴1：日本語検索が可能！
1688.comで精度の高い商品検索を行うには、日本語を中国語に変換する必要があり、検索結果をまた日本語にするなど手間がかかります。
しかし、「THE 直行便×1688検索」を利用すれば、日本語での検索が可能であり、翻訳精度も高く日本のECサイトで検索しているのと同様のレベルを体感できます。
もちろん、画像検索も可能ですので、ユーザーの好みに合った検索方法を選べます。
特徴2：日本市場にマッチした商品を厳選
1688.comには、約40億もの商品が出品されており、普通に検索していると日本のニーズやテイストに合わない商品を選んでしまうこともあります。
しかし、「THE 直行便×1688検索」では、日本人の商品選択におけるニーズや好みなどのデータに基づき、日本市場により適した1億点の商品を厳選して提供しています。
これにより売れ筋商品の発掘におおいに役立つでしょう。
特徴3：商品ページの効率的な絞り込みと分かりやすい日本語表示
「直行便 X 1688 検索」による検索結果の商品ページは、日本語フィルターを用いて商品の効率的な絞り込みや検索結果の表示を可能にしています。
また、商品の詳細情報を日本語で表示できるため、検索した商品の特徴やスペックなどを正確に理解するの便利です。
「THE 直行便×1688」に関するさらなる詳細は、下記のページを参照ください。
参照：1688公式日本専用サイト・THE直行便×1688誕生!
まとめ
今回は、弊社「THE 直行便」が世界で初めてアリババグループの1688.comの公式パートナーになったことを記念した記事を執筆しました。
1688.comは、中国輸入ビジネスに長年携わっている方なら、知らない人はないと言えるほど有名で、日本で最も人気の中国仕入サイトです。
解説しました通り、価格の安さとメーカー工場と連携したOEM商品の開発において優れており、中国輸入ビジネスに欠かせない存在です。
初心者の方に敷居が高い面もありますが、弊社の「THE 直行便×1688」を利用頂くことで、中国輸入の新たなステージへ進むことも可能でしょう。
あなたのビジネスをしっかりサポートさせて頂きますので、興味のある方は、いつでもお気軽にお問合せください。
