メルカリで売れるものはこれ！リサーチ方法や人気商品の激安仕入れ先もご紹介
メルカリ販売で人気ジャンルと売上アップの出品方法を、以前の記事で紹介したところ、
「売れる商品はどうやって見つければいいのでしょうか？」
という質問を受けました。
人気ジャンルにもいろいろ商品があるので、どれを売ればいいのかと迷う人も多いでしょう。
そこで今回の記事では、メルカリで売れる商品の探し方に焦点を当てて解説します。
「メルカリに出品したけど、なかなか売れない」
「メルカリで稼ぎたいので売れる商品の見つけ方を知りたい」
という方はぜひ最後まで読んで、ご参考にしてください。
目次
メルカリで売れるものを仕入たい！人気のジャンルは？
メルカリ販売において、売れるジャンルを扱うのは鉄則です。
ここでは最初に、メルカリでどういったジャンルが売れるのかを、「中国輸入」「国内転売」「季節イベント」の３つに分けて紹介します。
「中国輸入仕入れ商品」の転売で売れるジャンル
中国輸入の仕入においては、越境ビジネスとなるため、輸入規制を考慮しなければなりません。
武器・麻薬などの輸入禁止品を扱ってはならないのは当然ですが、輸入に際して法律で規制されており、事前申請による許可が必要な商品もあります。
具体的には、電気用品安全法、薬機法（旧薬事法）、食品衛生法などの法律で規制されている商品になります。
もちろん、事前申請を行い決められたルールに従えば輸入は可能ですが、一般の人にとっては取扱いが難しいため避けた方が無難です。
そのあたりの事情を考慮して、中国輸入で扱えば売れるジャンルとしておすすめなのが、下記の6つのジャンルになります。
1.おもちゃ・ゲーム
2.レディースファッション
3.メンズファッション
4.スポーツ・アウトドア商品
5.スマホアクセサリー
6.ベビー・キッズ用品
ＣＤやDVD、ブルーレイなどもメルカリではよく売れる商品であり、個人利用での輸入規制はありません。
しかし、販売する場合は著作権・版権などの権利がからむと規制対象となるため、取扱いは不可能です。
また、ハイブランド商品は偽物が多く、アニメキャラクター用品は殆どが著作権や知的財産権を侵害しているため、中国輸入において取り扱うべきではありません。
中国輸入における「禁止商品」「規制商品」につきましては、下記記事を参考にしてください。
参照：中国輸入における「禁止商品」と「規制商品」の違いをマスターしよう！
「国内（EC・卸売/問屋）仕入れ商品」の転売で売れるジャンル
国内のECサイトや卸売・問屋からの仕入れの際には、中国輸入のような規制は存在しませんので、前述のジャンルに加えてさらに下記のような商品がメルカリで人気です。
・家電商品
・コスメ・美容関連商品
・アイドルグッズ
・CD・ＤＶＤ・ブルーレイ
・アニメキャラクター用品
国内での仕入では、新品を扱うと価格競争に巻き込まれることが多いため、利益率はそれほど高くありませんが、希少価値のある中古品であれば高い利益を得られる可能性があります。
「季節のイベント」関連で売れるジャンル
商品ジャンルによっては、季節のイベントによって売れやすい時期があり、ハロウィンやクリスマス、お正月、母の日・父の日などはその顕著な例です。
メルカリShops MAGAZINEにおいて、下記のような季節イベント情報が売れやすい時期として公開されているので、参考としてください。
※ メルカリの売れ筋ジャンルに関する記事をお読みでない方は、下記を参照ください。
メルカリで売れる商品をリサーチする方法3選
ここでは、メルカリで売れる商品をリサーチする便利な方法を３つご紹介します。
どれも簡単に身につけられるので、ぜひ参考にしてください。
「いいね！順」で売れ筋商品をリサーチする方法
ここではメルカリの売れ筋ジャンルをもとに、そのジャンルで売れてる商品を見つけるリサーチ方法を紹介します。
これをマスターすることで、何を売ればいいのかがわかりますので、ぜひチェックしてください。
①カテゴリー検索から探す
カテゴリー検索は、メルカリユーザーが欲しい商品を早く見つけるために便利なシステムで、これを利用することで直近の売れ筋商品を見つけることが可能です。
メルカリにログイン後、左上検索窓へカーソルを合わせ、下図のプルダウンメニューを表示させ、「カテゴリーからさがす」をクリックします。
下図のようなカテゴリーの大分類の選択ページへ移動します。
今回は執筆している時期に近いハロインで売れる商品を探すため、「インテリア・住まい・小物」を指定します。
次に「インテリア・住まい・小物」のカテゴリー内にある「季節・年中行事」をクリックします。
そして、「季節・年中行事」の中にある「ハロウィン」をクリックします。
ハロウィンのページへ移動したあと、左側のオプションから下記のような条件で検索したい商品を絞ります。
売れ筋商品を探すのが目的なので、あまり細い設定はしません。
価格帯：想定している販売価格で絞る
商品の状態：新品・未使用品や、中古品の状態で絞る
販売状況：販売実績をしるため「売り切れ」を指定
今回は、価格帯を「5,000円～10,000円」に設定し、商品の状態を「新品・未使用」、販売状況「売り切れ」としました。
そして、最後に下図のように右上にある表示条件を「いいね！順」にしていいね！が多くついた人気商品順に並べ替えます。
並べ替えた結果が、下図の通りです。
ハロイングッズで5,000～10,000円の価格帯では、カボチャをモチーフにしたポップコーンバケットが人気がありよく売れているのがわかりますね。
このように売れ筋ジャンルで条件を絞っていくことで、売れる商品を突き止めることが可能になります。
「新しい順」で売れ筋商品をリサーチする方法
メルカリのリサーチでは、販売実績を並び替えることで切り口を変えることが可能です。
先ほどは「いいね！順」に並び替えることで、人気商品を見つける方法を紹介しましたが、ここでは「新しい順」に並び替える方法を紹介します。
「いいね！順」でのリサーチ結果でわかるのは人気商品ですが、売れた時期を確認しないとひょっとしたら3ヵ月前の人気商品かも知れません。
ハロウィングッズのように季節商品であれば、１ヶ月ほど前に「いいね！順」で調べるのは有効なリサーチ方法です。
しかし、季節に関係のないオールシーズン売れる商品であれば「新しい順」に並び替える方が、売れ筋商品を的確に捕らえられます。
ここでは売れ筋ジャンルの家電商品の中でも年中安定的にうれる掃除機について見てみましょう。
検索方法は下記のように、販売実績を並び替える前までは同じです。
「カテゴリーからさがす」→「家電・スマホ・カメラ」→「生活家電」→「掃除機」
掃除機に絞り込んだ時点で、「価格」「商品の状態」「販売状況」でさらに絞り込みます。
今回は下記の条件を設定しました。
価格：10,000円～30,000円
商品の状態：新品・未使用
販売状況：売り切れ
下図のような検索結果が出た時点で、右上の表示する順序を「新しい順」に設定します。
新しい順に並び替えた結果をみて、同一商品や類似商品が何度も表示されている掃除機を探します。
この例では、下図において赤枠で囲んだように、同じサイクロン式のコードレス掃除機が４つ売れていました。
しかも対象商品の商品ページにおいて、下図の赤丸箇所でそれぞれの売れた時期をチェックすると、すべて1日以内で売れていたので、売れるスピードも速いことがわかります。
他にも類似品が売れているので、1～3万円の価格帯では、サイクロン式のコードレス掃除機の人気が高いと推測できます。
メルカリ支援ツールによるリサーチ方法
メルサーチはメルカリで売れた商品を、指定した条件で販売数の多いものからランキング形式で表示するツールです。
メールアドレスとパスワードで登録するだけで、今なら完全無料で利用できます。
利用方法は、下図の赤枠部分に検索条件をインプットするだけなのでとても簡単です。
このツールでは細かく条件設定をするよりも、特定のキーワードやカテゴリーだけで絞って、その条件での売上ランキングから人気商品の傾向を知る利用方法がいいでしょう。
例えば、カテゴリーを「おもちゃ・ホビー・グッズ」に設定して、最近1週間の売上ランキングを調べると下図のような結果が得られました。
このツールの右サイドに、Amazon・楽天・Y!ショッピング・アリババ・AliexpressといったECサイトの検索ボタンが設置されているので便利です。
例えば、ランキングトップの「ゼルダの伝説ティアーズオブザキングダム」でAmazonボタンをクリックすると、下図のような検索結果が表示されます。
これにより、該当する商品がAmazonではメルカリより相場が高いので、仕入できないという判断ができます。
逆にメルカリで仕入れてAmazonで販売すると、利益を取れるチャンスがありそうです。
また、キーワード欄へ「ハロウィン」と入力し、特にジャンルや価格レンジを指定せずに直近の1週間のランキングをしらべると下図のようになりました。
ここでランキング3位の商品のように、モデルを使った綺麗な画像の商品は、中国輸入商品と推測できます。
したがって、右サイドにある「アリババ」ボタンをクリックすると、下図のような検索結果が得られました。
ちょっとややこしいですが、アリババサイトの円表示価格は実は中国元のことなので、現在（2023年10月）の中国人民元のレート約20円で換算するといいです。
類似商品も出品すれば売れる可能性があるので、販売対象とするといいでしょう。
メルカリで売れる商品を格安で仕入れて稼ぐ方法3選
メルカリの売れ筋ジャンルから商品リサーチをする方法以外に、売れ筋ジャンルにおける格安商品を仕入れて販売する方法もあります。
この場合、メルカリで販売実績がない商品でも、大幅に安い価格で仕入れることができれば大きな利益を稼げるチャンスがあります。
ここでは、その方法を３つ紹介しますので、メルカリでの販売拡大にお役立てください。
Amazonのタイムセールで仕入れる
Amazonのタイムセールは、限られた数の商品を割引価格で購入できる短期間のキャンペーンです。
タイムセールを調べるときは、Amazonサイトの上部タスクバー項目において、下図赤丸で囲んだ「タイムセール」をクリックします。
下図のようなタイムセールが実施されている商品が表示されている画面へ移動します。
左サイドでカテゴリー指定することで対象商品を絞ることができるので、ここでは 例としてキッチン家電へチェックを入れます。
下図のようにキッチン家電商品に絞られて表示されるので、この中から値下げ率の大きな商品をチェックします。
上図赤枠で囲んだ商品のように、50％OFF以上の商品が見つかれば狙い目です。
通常価格の半額程度で購入できるため、20％程度の利益を上乗せしてもメルカリで売れるチャンスがあります。
メルカリでは、できるだけ安く商品を買いたいというユーザーが多いので、売れ筋ジャンルの商品であれ積極的に仕入れて販売するといいでしょう。
激安サイトで仕入れる
インターネット販売の拡大から倒産に追い込まれる小売店も少なくなく、そういった倒産品を扱う専門サイトを利用する手もあります。
例えば下記の激安.comではアパレル商品を中心として、倒産品を数多く扱っているので、メルカリの売れ筋ジャンルであるファッションカテゴリーでの販売に利用できます。
また、おもちゃ・ゲーム・景品などのジャンル商品を格安で仕入したい場合は、下記の丸善商店がオススメです。
出典：丸善商店・ホームページ
倒産品は、卸問屋やリサイクルショップなどに流れることが多いですが、個人でも閉店セールを狙えば入手可能です。
「〇〇〇（小売業者名）閉店」のように検索すれば、お住まいの近くでタイムリーに見つかることがあるかも知れません。
その場合、激安サイトやリサイクルショップで購入するよりも、さらに安く入手できます。
中国サイトで同じ商品をリサーチして仕入れる
メルカリでは中国輸入品も多く販売されており、出品者にとっては国内仕入よりも高い利益を得られるメリットがあります。
ここでは、弊社が開発したChromeの拡張機能「KAERUツール」を利用して、メルカリで売れている商品と同じものをリサーチして仕入れる方法を紹介します。
KAERUツールには、メルカリやAmazonなどのECサイトで販売されている中国輸入商品の仕入先を、一瞬で突き止められる便利な機能があります。
対象のECサイトは中国輸入で人気No1.の仕入先1688.comですが、ここをリサーチするだけで仕入はほぼ事足りるでしょう。
では、具体的に見ていきます。
今回は、中国輸入品販売でよく利用されるカテゴリーである、レディースファンションのトップスを例にとり、下記のように新しい順に並べ替えます。
「カテゴリーからさがす」→「ファッション」→「レディース」→「トップス」
トップスに絞り込んだ時点で、「価格」と「販売状況」でさらに絞り込みます。
今回は下記のように価格と販売状況の条件を設定しました。
価格：4,000円～10,000円
販売状況：売り切れ
中国輸入品に中古品はないので、商品の状態に関する条件設定はしていません。
そして、検索結果に対して検索窓で「輸入」という条件を加え、「新しい順」に並べ替えたのが下図です。
KAERUツールをインストールし拡張機能に追加すると、上図の赤枠部分のように「カエルマーク」が現れます。
ここでは、上段の右から2つ目の商品の仕入先店舗を探すことにしてみましょう。
下図のように、対象商品のトップ画像へカーソルを逢わせると、上部にKAERUツールの「スコップマーク」が表示されるので、それをクリックします。
すると下図のように、同じ商品を1688.comで販売している店舗が、赤枠部分のようにずらっと表示されます。
￥で金額が表示されていますが、単位は人民元です。
2024年6月時点では、１人民元＝約22円なので、仕入原価は1,200円前後と判断できます。
あとは、この中から優良店舗を数店に絞ってテスト仕入を行い、最終的にどこから仕入れるのかを決めればいいでしょう。
テスト仕入れの具体的な方法につきましては、次章で解説します。
中国仕入れメルカリ転売のリサーチポイント
中国のECサイトでは、さきほど見たように同じ商品を販売している店舗が数多く存在します。
しかし、同じ画像を使い回していることが多く、実際の商品の品質はバラつきがあるため、どこからでも仕入れていいわけではありません。
ここでは、その仕入先を決める方法を解説しますので、参考にしてください。
同一の商品を異なる仕入れ先で比較した上で選別する
仕入先を決めるには、複数の店舗でテスト仕入を行うのが確かな方法です。
テスト仕入の対象とする複数店舗もランダムに選ぶのではなく、下図のように店舗の商品ページの上部にある星印の数をチェックましょう。
星印は５点満点で測定されている店舗の総合評価点数で、最低でも４以上の評価を得ている店舗からテスト仕入をします。
ちなみに、星印へカーソルを合わせると、下図の赤枠箇所ようにプルダウンメニューによって評価内容が、項目別に分かるようになっています。
各評価項目の意味を右側に日本語に翻訳していますので、店舗の評価を測るときの参考にしてください。
テスト仕入では、商品における下記ポイントをチェックします。
・商品画像と同じものが届いたか
・サイズや重さは商品説明通りか
・材質はどのようなものが使われているか
・商品が丁寧に作り込まれているか
・商品に傷や破損はないか
・ニオイがきつくないか
・付属品はきっちり入っているか
同時に、発注から納品までの納期にかかる時間や、スタッフの対応、梱包状態などもチェックして、総合的に判断して仕入先を最終的に決めるのがいいでしょう。
テスト仕入れで決定した店舗へのリピート発注が便利
複数の店舗からテスト仕入れにより、信頼できる仕入先を見極めた後は、その店舗でリピート発注を行うのが効率的です。
リピート発注のメリットとして、既に信頼関係を築いているため、取引がスムーズに進むことが挙げられます。
また、定期的な発注によって、価格交渉や特別なサービスの提供を受けられる可能性も大きくなるでしょう。
信頼できる仕入先と長期的なパートナーシップを築くことで、ビジネスの安定化と効率化を図ることができるのです。
価格？品質？ライバルとの差別化ポイントを明確に
中国輸入ビジネスで成功するためには、ライバルとの差別化が欠かせません。
そのために、まずは「価格」と「品質」のどちらに重点を置くかを明確にする必要があります。
価格競争に挑む場合、コストを徹底的に抑える仕入先を選び、適切なマーケティング戦略で低価格をアピールすることが重要です。
一方、品質を重視する場合は、信頼性の高い仕入先から高品質な商品を選び、顧客満足度を高めることが肝心です。
また、価格と品質以外にも、独自の商品説明やアフターサービス、迅速な発送などの付加価値を提供することで、他の競合と差別化を図ることができます。
これらの差別化ポイントを明確にし、顧客に対する一貫したメッセージを発信することで、信頼性とブランド価値を高めることが可能です。
メルカリ転売を中国仕入れで成功させるコツ
メルカリ転売を中国仕入で効率的に行うには、リサーチ、代行業者の活用、正しい原価計算による利益の確保が欠かせません。
最後にこれら３つのポイントを解説していきます。
リサーチ拡張機能の活用
メルカリ転売を中国仕入れで成功させるためには、効率的なリサーチが不可欠です。
そこで多機能で便利なのが、先程、メルカリ販売の仕入先特定方法において紹介した、弊社開発のChromeの拡張機能である「KAERUツール」です。
このツールを活用方法はすでに見て頂きましたが、メルカリの商品画像を元に1688での同一商品を迅速に見つけ出すには圧倒的に効率がいいです。
これにより、人気商品の仕入れ先を素早く特定し、競争力のある価格で仕入れることができます。
また、KAERUツールは、リサーチ以外でも、価格追跡機能や不良商品の仕入れからの排除、リーズナブルな国際輸送のアレンジ、など便利な機能を多く備えています。
KAERUツールのインストール方法も含めた詳細につきましては、下記記事で詳しく解説していますので、ぜひご参照ください。
参照：中国輸入の商品リサーチに超便利な「KAERUツール」が進化！新機能を徹底解説！
仕入代行業者を利用
中国からの仕入れを成功させるためには、仕入代行業者の利用も不可欠です。
特に、言語の壁や現地の商習慣に詳しくない場合、仕入代行業者を重要なパートナーとしてビジネスに役立てるべきです。
仕入代行業者は、仕入以外においても、商品の検品、国際輸送、通関手続きなど、複雑なプロセスを一括してサポートしてくれます。
また、信頼性の高い仕入先の紹介や、品質保証、トラブル対応なども行ってくれるため、安心して仕入れを進めることが可能です。
さらに、大量注文や定期的な仕入れに対しては、価格も含めた条件交渉を代行会社が行ってくれることもあります。
これにより、仕入れの効率化とコスト削減が図れ、結果としてビジネス全体の競争力を高めることが可能です。
弊社では、中国輸入の仕入先として最も人気の高い1688.comの公式パートナーであり、仕入においても多くのメリットを提供でる代行業者ですので、ぜひご利用を検討ください。
1688.comとの提携に関する詳細につきましては、下記記事を参照ください。
参照：中国輸入の仕入はアリババの1688.comで決まり！～THE直行便×1688誕生!～
正しい原価計算で一定の利益率を保つ
中国からの仕入れにおいて、正しい原価計算は利益を確保する上でとても重要です。
原価計算が適切でないと、予期せぬコストが発生し、利益率が低下する可能性があります。
原価には、商品自体の仕入れ価格だけでなく、送料、関税、保管費用、仕入代行手数料などの諸経費が含まれます。
正確な利益をつかむには、これらすべてを考慮したうえで、販売価格に反映させなければなりません。
特に、競争が激しいメルカリ市場では、商品ジャンルによっては薄利多売になることもあるでしょう。
したがって、細かいコストを見落とさずに計算し、最低限必要な利益を確保する戦略が求められます。
弊社では、お客様がコスト計算を間違えないように、今年の4月に独自の中国輸入原価計算ツールをリリースしました。
下記記事にて、仕入コストの計算方法と一緒に詳しく解説していますので、ぜひ一度ご覧ください。
参照：中国輸入の仕入コスト計算・徹底解説！便利な原価計算ツールも紹介！
まとめ
メルカリは今年（2023年）に創業10周年を迎え、下記のような新しい機能が加わり便利なフリマアプリとして進化し続けています。
・プロフィールアイコン設定による利便性のアップ
・希望価格登録による価格交渉の簡素化
・絵文字スタンプ機能による取引メッセージでのリアクション
メルカリの月間利用者数は2,200万人を超え、2022年の取引件数に基づくと1秒間に7.9個売れている計算になります。
今後もこの傾向は続くとみられていますので、今回紹介したリサーチや仕入方法を参考にして、ぜひ稼いでください。
そして、今回の記事で、中国輸入に興味を持たれたかたは、弊社スタッフが丁寧に対応いたしますので、いつでもお気軽に下記よりご相談ください。
