中国輸入ODMとは？御社製品を成功に導くODMサービス徹底解説
中国輸入に取り組むと、OEMという言葉はよく聞くようになりますが、ODMはあまり聞かないかも知れません。
しかし、ODMはそういった初心者の人でも比較的簡単に自社ブランド製品を持てる方法です。
中国輸入の最大のメリットは何と言っても仕入価格が安いことです。
そして、中国には高品質な低価格商品を製造する優秀な工場が何万もあります。
この環境を最大限に利用したビジネス形態が中国輸入ODMです。
今回の記事では、ODMの魅力と当社が提供するODMサービスの優れた特徴を紹介します。
最後に、初めての方が知っておくべきODM契約時の重要ポイントも解説しますので、ぜひ参考にしてください。
中国輸入ODMの概要
ODM商品は、ビジネスおいて差別化を図りたい事業者にとって重要な役割を果たしています。
このセクションでは、ODMの基本的な概念やOEMとの違い、メリットについて詳しく掘り下げていきます。
ODMの基本概念とOEMとの違いを明確化
ODMは「Original Design Manufacturing」の略で、依頼主が商品アイデアを工場に持ち込むだけで、あとは工場がそれにもとづき具体的な製品の開発・製造までを行うことを言います。
つまり、商品の企画から設計・開発・製造までを工場に任せ、依頼する事業者は販売だけに専念する方法になります。
ただし、中国輸入ではすでに中国市場にある商品の中から、自社ブランド製品として販売したいものを選び、その工場へ自社ブランドの付与を依頼していることが一般的です。
中国輸入ODMが初心者に向いている理由はまさにこの点で、商品と工場を選ぶだけというお手軽さが特徴です。
ODMとOEMは、製品開発と製造のプロセスにおいて大きな違いがあります。
ODMでは、前述の通り商品の企画段階から製造までのすべてを工場が担当し、依頼した事業者は製品の販売だけを担います。
一方、OEMでは、事業者が製品の企画から設計・開発までを行い、工場はそれに基づいた製造工程のみを担当します。
ODMもOEMも、最終的には自社ブランド製品として輸入販売しますが、商品の企画から開発までを、どちらが担うかという点で異なるのです。
商品企画から開発までの行程は、それなりに事業経験を積んでいる必要があるため、OEMはODMよりも少し難易度が高いと言えるでしょう。
なぜODMが選ばれるのか？その３つのメリットを深掘り
中国輸ビジネスにおいて、ODMが選ばれるメリットは下記の３つです。
メリット1:自社ブランド製品が開発ノウハウなしで持てる
中国輸入ODMの大きなメリットの一つは、製品開発に関する専門的なノウハウがなくても自社ブランド製品を持つころができることです。
ODMでは、製造業者が製品の企画から製造までのすべてを担当するため、委託する事業者は製品開発の複雑なプロセスや技術的な詳細に関与する必要がありません。
これにより、製品開発のノウハウを持たない事業者でも、自社ブランドの製品を市場に投入できるため事業拡大のチャンスが広がります。
メリット2:自社ブランド製品が低コストで販売できる
中国輸入ODMの利用により、自社ブランド製品の開発コストを大幅に削減することが可能です。
ODMでは、製造業者が既に確立された設計と生産プロセスを提供してくれるため、クライアントはゼロからの製品設計などにかかる高額な初期費用を節約できます。
さらに、大量生産によってコスト削減を図ることで、自社ブランド製品を市場競争力のある価格で提供することができるので、ビジネスの成長と拡大に期待が持てるでしょう。
メリット3:自社ブランド製品が短期間で販売できる
中国輸入ODMを利用することで、自社ブランド製品を短期間で市場に投入することが可能になります。
通常、製品の開発から販売までには長い時間がかかりますが、ODMでは製造業者が既に確立された設計と生産プロセスを提供するため、この時間を大幅に短縮できます。
特に中国輸入ですでに市場に工場が提供している商品を選ぶ場合、販売までの期間がさらに短くできるでしょう。
商品の選択の際も、すでに市場で評価されている商品を参照できるので、販売予測が簡単にできるという大きなメリットもあります。
当社ODMサービスの強み
中国は世界の工場と呼ばれており、規模の大小を問わず何百万もの工場が広い国土にひしめいています。
そのため、ODMを依頼するにあたって、単独ではよほどしっかりしたコネクションがないか限り、どこの工場へ依頼すればいいのか判断が難しいでしょう。
当社のODMサービスは、初めての方はもちろんのこと、経験者にとっても安心してご利用いただける体制を整えています。
ここでは、その内容を紹介しますので、興味を持たれた方はお気軽に相談ください。
1688（アリババ）公式パートナーによる厳選工場リストのご提供
当社は、1688（アリババ）公式パートナーとして、公式の厳選工場リストにアクセスすることが可能です。
このリストには、品質管理が徹底された工場のみが含まれており、安心して製品開発を進めることができます。
また、当社のパートナー工場は、独自の技術力と経験を持ち、様々な製品カテゴリーに対応可能です。
そして、会員様へ紹介にあたっては、下記のような厳格な選定基準を設けています。
① 品質が高く、不良率が3％以下、生産サイクルが短く、迅速な見積もりを提供可能（必須条件）
② 競争力のある価格または最低注文数量を提供できる
③ ブランドの服や雑貨の製造経験がある（必須条件）
④ 独立したデザイナーやパタンメイカーがいるか、またはOEM製品の提案能力がある（必須条件）
⑤ 1688の公式認証マークを取得した優良工場であり、業界で10年以上の実績を持つ工場（必須条件）
⑥ 日本でのOEM委託生産経験がある
そのため、お客様が望む製品の仕様に応じた最適なパートナーを見つけることで、効率的な製品開発が可能になるでしょう。
サンプル作成と納品の迅速対応
当社のODMサービスは、迅速なサンプル作成と納品においても強みを持っています。
通常、製品のサンプル作成には時間がかかることが多いですが、当社はお客様の要求に応じて、提携工場と連携し迅速な対応が可能です。
もちろん、サンプルの品質チェックも厳しく行い、製品が仕様通りに仕上がっているかを確認します。
納品までのプロセスもスムーズで、お客様のビジネスに支障をきたすことなく、製品を市場に投入できるようサポートしています。
充実したサポート体制とサービス
当社は、お客様に安心してODMサービスを利用していただけるよう、充実したサポート体制を整えています。
製品開発の初期段階から納品後まで、専任のサポートチームが対応し、お客様の疑問や不安を解消します。
また、製造プロセスにおける進捗状況の報告や、必要な調整が迅速に行えるよう、柔軟な対応を心掛けています。
これにより、お客様は常に最新の情報を把握し、計画通りにプロジェクトを進行させることができるでしょう。
ODMのご依頼は弊社WEBシステムで簡単に発注することが可能で、面倒な発注業務を効率よくサポートしています。
少量からのオリジナルグッズ作成が可能
当社のODMサービスは、少量生産にも対応しており、お客様が初期段階で試験的に市場投入したい場合にも最適です。
しかも、少量からでもコスト効率の良い製造が可能で、オリジナルグッズの作成をサポートします。
これにより、お客様は市場の反応を確認しながら、段階的に製品ラインナップを拡充することができるでしょう。
また、少量生産であっても品質には妥協せず、納品される製品は常に高い水準を保っているため、お客様のブランドイメージを損なうことなく、独自性のある製品の提供が可能です。。
72時間以内に厳選メーカーとマッチング、複数工場の提案
当社のODMの見積もり依頼作成ステップはこの1年で大きく簡素化され、必要な情報のインプットだけで依頼ができる簡単なシステムとなっています。
そして、当社は見積依頼に基づき、72時間以内に適切な複数のODM工場を選定して、会員様に提案しています。
このプロセスは、前述の厳格な基準をクリアしている工場を対象として行われるので、スピーディーでありながら、品質やコスト面において安心できる内容です。
会員様は、ご自身で複数工場の見積書を比較することにより、各工場の長所と弱点を見つける事が出来、最適なパートナーの選択が可能となります。
安心安全な頭金・残金制度を導入
当社は、お客様が安心してODMサービスを利用できるよう、頭金・残金制度を導入しています。
これにより、ODM商品の量産を行う場合でも、頭金だけで生産をスタートすることが可能となり、残金は生産完了時に請求されます。
そのため、資金繰りの負担を軽減し、安心してプロジェクトを進めることができるでしょう。
頭金・残金制度を始め、当社システムにおける見積もり依頼や見積書の確認方法につきましては、下記記事が参考となります。
参照：THE CKBホームページ・OEM機能バージョンアップ
ODMサービス導入事例
ここでは、当社のODMサービスにおいて導入しているODM工場と、そこで生産されたODM商品の成功事例を紹介します。
ODM商品の成功事例は当社の会員様の情報開示が難しいため、提携工場を利用した中国企業によるODM商品の成功事例となりますことご了承ください。
アパレル業界におけるODM成功事例
まずは、アパレル業界における成功事例をみてみましょう。
事例１：1688.com ODM工場・恒源祥品牌旗舰店
コラボ商品：ウール半袖ニットシャツ（男性用）
工場面積：1,000㎡
従業員：29人
最低注文ロット：500
納期：30日
ODM工場・恒源祥品牌旗舰店は、男性シャツ、ウールセーター、カジュアルパンツ等の商品メイン取り扱っており、リーズナブルな価格で豊富な品揃えがあるのが特徴です。
また、多くの小売業者や代理店と、長期的なパートナーシップを築いているため、安定した取引が期待できます。
成功事例・業務提携先：恒源祥
出典：恒源祥・ホームページ
事例２：1688.com ODM工場・中山市沙溪镇诺蒂喀制衣厂
コラボ商品：婦人服
出典：THE CKBホームページ・1688中山市沙溪镇诺蒂喀制衣厂
工場面積：603㎡
従業員：44人
最低注文ロット：300
納期：15日
中山市沙溪镇诺蒂喀制衣厂の年間生産能力は150万点以上あり、厳選された素材を使用し精巧な作りで品質にこだわり続けています。
主に輸出向けのニット子供服シリーズを中心に、多様な製品を次々と展開しており、幅広い消費者に愛されています。
成功事例・業務提携先：韩都衣舍
出典：韩都衣舍・ホームページ
雑貨業界でのODM成功事例
ここでは、雑貨業界での成功事例を紹介します。
事例１：1688.com ODM工場・深圳市赛恩凝胶制品有限公司
コラボ商品：記憶綿U型枕
出典：THE CKBホームページ・深圳市赛恩凝胶制品有限公司
工場面積：8,000㎡
最低注文ロット：300
納期：15日
主な製品はビジネス・トラベルケア用品や家庭用品などであり、PUジェル、PU低反発素材、自結皮製品の製造と販売を専門に行っています。
成功事例・業務提携先：上海ディズニーランド
事例２：1688.com ODM工場・东莞市凯鸿帽服箱包有限公司
コラボ商品：カスタム帽子
出典：THE CKBホームページ・东莞市凯鸿帽服箱包有限公司
最低注文ロット：500
納期：25日
品質が安定しており、デザインが豊富で、価格も適正と3拍子そろっているため、Reebok、フェラーリ、ディズニー、アンブロ、ハローキティなど、多くの大手企業と長期にわたり提携しています。
成功事例・業務提携先： フェラーリ
ODMサービスの成果とビジネスへの影響
ODMサービスを導入した企業は、下記のような成果を得られるため、事業運営の効率化が図られ、長期的なビジネスの安定と成長を実現することができます。
製品開発の迅速化：ODMを利用することで、製品の開発から市場投入までの時間が短縮され、消費者ニーズに素早く対応可能。
コスト削減：製品の設計・製造を一括して委託できるため、開発コストや製造コストを削減でき、利益率の向上が期待できる。
市場競争力の強化：独自性の高い製品を迅速に市場に投入できるため、競合他社に対して優位に立つことが可能。
品質管理の向上：製造業者との密接な連携により、製品の品質を高い水準で維持し、顧客満足度を向上させることができる。
資源の最適な活用：企業は製品開発のリソースを削減でき、コアビジネスに集中できるため、ビジネス運営が効率化。
ODM契約時の重要なポイント
ODM契約を結ぶ際には、いくつかの重要なポイントを押さえておく必要があります。
最後に、ODM契約時に特に注意すべき事項や成功するためのポイントを詳しく解説しますので、ビジネスを進めるときの参考としてください。
ODM契約の流れと基本事項
ODM契約を結ぶ際には、まず、企業は自社の製品コンセプトや要求仕様を明確にし、それに基づいて製造業者を選定します。
その後、製造業者との間で設計図や試作品を基に詳細な打ち合わせを行い、製品仕様や納期、コストに関する合意を得ます。
契約内容には、製品の品質基準、納期、価格設定、保証事項、知的財産権に関する条項が含まれるべきです。
また、製造プロセスにおける各種リスクを事前に評価し、必要な対策を講じることも重要です。
最終的に、双方が合意に達した内容を契約書に明記し、契約を締結します。
このプロセスをしっかりと踏むことで、後々のトラブルを未然に防ぎ、スムーズな製品開発を進めることができます。
契約時の注意点とチェックリスト
ODM契約を締結する際の注意点として、まず、契約書に記載される条項が明確かつ適切であることを確認してください。
特に、製品の品質基準や納期、価格に関する取り決めは、後々のトラブルを避けるために重要です。
また、知的財産権に関する取り決めも慎重に検討する必要があります。
製造業者が提案するデザインや技術が他社の権利を侵害していないか、十分に確認しましょう。
さらに、製造プロセスにおけるトラブルや遅延のリスクを事前に想定し、その際の対応策を契約に盛り込むことが重要です。
契約書を締結する前に、最後に弁護士や専門家に確認してもらうことにより、リスクを最小限に抑え、安全な契約を結ぶことができます。
以上のポイントを下記の通りチェックリストとしましたので、実際に契約するときに活用ください。
製品仕様の詳細確認：
製品デザイン、素材、品質基準が明確か。
仕様書や図面が双方で共有されているか。
納期の設定：
納期が現実的かつ明確に設定されているか。
納期遅延時の対応策が取り決められているか。
価格と支払い条件：
価格設定が双方で合意されているか。
頭金・残金の支払い条件が明確かつ柔軟に設定されているか。
品質管理の取り決め：
品質検査の基準と方法が契約書に明記されているか。
不良品の対応方法が取り決められているか。
知的財産権の保護：
デザインや技術に関する知的財産権の取り扱いが明確か。
第三者の知的財産権を侵害しないか確認されているか。
契約期間と更新条件：
契約期間が適切に設定されているか。
契約更新の条件や手続きが明記されているか。
リスク管理：
製造プロセスにおけるリスク（遅延、品質問題など）に対する対策が取られているか。
代替プランや損害賠償の取り決めが契約に含まれているか。
法的確認：
弁護士や専門家による契約書のレビューが行われているか。
契約が現地の法律や規制に適合しているか。
ODM契約におけるリスクと対策
ODM契約には、いくつかのリスクが伴うため、チェックリストと重なる部分もありますが、ここで詳しくみておきましょう。
・製品品質に関するリスク
製品の品質が期待通りでない場合を想定して、契約書に厳格な品質基準に関する条項を明記し、製造プロセスの各段階で定期的なチェックを行うことが重要です。
・納期遅延が発生するリスク
現実的な納期を設定し、契約に納期遅延時の対応策を明記するだけでなく、生産プロセスにおいて進捗報告を定期的に受ける仕組みを導入しましょう。
・コストの増加のリスク
コスト増加の要因が発生した場合の対応策を、事前に両社の間の話合いで定めておき、コストに関する取り決めを契約書に明確に記載する必要があります。
・製造業者の突然のトラブルや倒産に見舞われるリスク
このリスクに対処するためには、複数の製造業者と契約を結び、代替プランを用意しておくことが有効です。また、事前に製造業者の財務状況や信頼性を調査することも忘れてはなりません。
・知的財産権の侵害リスク
契約前に製造業者のデザインや技術が、他社の権利を侵害していないか確認しておきましょう。さらに、知的財産権に関する条項を契約書に盛り込み、法的保護を確保することが重要です。
・コミュニケーション不足による誤解やミス
契約前に双方の期待や役割を明確にし、定期的なコミュニケーションを確保するとともに、専任の担当者を設け、連絡体制を整備することが大切です。
まとめ
ODMは、製品開発を効率化し、企業の競争力を高めるための強力なツールです。
そのため、今回の記事では、ODMの基本概念やOEMとの違い、導入のメリットから、具体的な成功事例、そして契約時の重要なポイントまでを詳しく解説しました。
ODMを効果的に活用することで、企業は製品の独自性を確保しながら、コスト削減や市場投入の迅速化を実現できます。
また、契約時にはリスクを適切に管理し、安全な契約を結ぶことが重要です。
当社は、中国輸入ビジネスにおける独自のODMサービスを提供しており、初めての方でも安心して取り組める体制を整えています。
当社でODMに取り組みを検討される場合は、熟練スタッフが丁寧に対応しますので、下記よりいつでもお気軽にご相談ください。
