個人でもきる物販仕入れ完全ガイド｜仕入先・始め方・利益率UPのコツ【Amazon・メルカリセラー必見】
物販ビジネスに興味があるけれど、どのように仕入れを行うべきかなど、始め方がよくわからずに戸惑っている人も多いでしょう。
仕入れは物販における成功の鍵であり、適切な仕入れ先を見つけることが、利益率UPにつながるコツです。
しかし、国内の売れ筋商品は経験者が仕入に走るため初心者では簡単に手に入らず、ようやく購入できたときにはすでに市場価格が下がっていたということも珍しくありません。
物販は始めることは簡単ですが、安定的に売上を伸ばすには、仕入先で差別化を図る必要があります。
今回の記事では、物販初心者の方に対して、知っておくべき仕入れに関する基礎知識から、おすすめの仕入れ先、利益を最大化するためのコツまでを徹底解説します。
そして、最後に弊社 THE CKBが初心者の方でも簡単にビジネスを拡大できるサービスを紹介しますので、ぜひ楽しみに読み進めていってください。
Amazonやメルカリでの販売を検討中の方や、販売しているけど思うように利益が取れていない方は必見です！
目次
物販仕入れとは？基礎知識と重要性を解説
物販ビジネスにおいて「仕入れ」とは、商品を購入して在庫に加えることを指します。
しかし、ただ商品を買うだけではなく、適切な仕入れ先を選ぶことが、健全なビジネスを展開し、利益率をアップさせるために重要な要素です。
ここでは、初めて物販に取り組む方のために、仕入れの基礎知識とその重要性について解説します。
物販における「仕入れ」とは？初心者にもわかりやすく解説
物販における「仕入れ」とは、販売する商品の在庫を調達するプロセスを指します。
ビジネスの基本は、安く仕入れて高く売ること。
この仕入れの段階でどの商品をいくらで購入するかが、最終的な利益を大きく左右します。
例えば、人気の商品を適正な価格で仕入れることができれば、売れ行きが良く、利益を得やすくなります。
一方で、仕入れ価格が高いと、販売価格を設定する際に利益を確保しにくくなり、価格競争に巻き込まれて、売れ残りのリスクが高まるのが一般的です。
仕入れは一度きりの作業ではなく、販売状況に応じて定期的に行う必要があります。
売れ筋商品の在庫を切らさないようにしながら、タイムリーに新商品を導入することが、物販ビジネスにおいて重要です。
また、仕入れ先の選定や商品の品質チェック、在庫管理など、仕入れにはさまざまな作業が含まれます。
初心者にとって、まずは仕入れの基本を理解し、実務において慎重に進めることが物販ビジネスの成功につながります。
仕入れが成功の鍵！その重要性を徹底解説
「仕入れ」は、物販において単に商品を調達するだけではなく、やり方次第でビジネスの生死を分けると言っても過言ではない重要なプロセスです。
初心者の方は商品の販売に注目しがちですが、実際には仕入れの段階でどれだけ良い商品をリーズナブルに確保できるかが、ビジネスの成否を大きく左右します。
ここでは、仕入がそれほど大切である具体的な4つのポイントを説明します。
ポイント1：仕入価格で利益が決まる
当然のことですが、仕入価格が安いほど販売時の利益が増えます。
ただし、安くても品質が悪ければ、返品やクレームの対応に追われて利益が減少する可能性もあるため、価格と品質のバランスが重要です。
ポイント2：品質の良い商品でリピート客を増やす
高品質の商品を提供することで、お客さんからの信頼が得られてリピートオーダーにつながります。
特に、口コミやレビューが重要視されるAmazonなどのプラットフォームでは、品質の良い商品を提供して信頼を築くことが、リピーターを増やすために欠かせません。
そのため初心者の方は、商品調達において少量仕入れで品質を確認し、問題がなければ本格的な仕入れを行うようにしましょう。
ポイント3：人気商品の選定が売上アップのカギ
ビジネスの発展には、売れる商品を見極める力も非常に重要です。
どんなに安く仕入れても、売れない商品では在庫を抱え資金を無駄にしてしまいます。
そのため、人気商品や競合の売れ筋商品、季節ごとのトレンドを調査し、確実に売れる商品を選ぶことが大切です。
ポイント4：仕入先との良好な関係
信頼できる仕入れ先を見つけることも、成功のための重要ポイントです。
良い仕入れ先と長期的な関係を築くことで、価格交渉や優先的な商品提供などのメリットを得られる可能性があります。
そのため初めての仕入れでは実績のある仕入先を選び、定期的にコミュニケーションを取ることで、ビジネスの安定化につなげましょう。
個人でできる物販仕入れ先 【amazon・メルカリなどの物販者向け】
物販において仕入先が重要であることを理解できたと思いますが、個人で始める際、どこから商品を仕入れるかが次の課題となります。
個人だからこそ適切な仕入れ先を選ぶことで、大規模な事業を展開する企業に勝てる道を見出す必要があるのです。
ここでは個人の方でも取り組みやすい国内外の仕入れ先について、それぞれの特徴やメリット、注意点を詳しく解説します。
国内卸サイトを活用した仕入れ｜メリットと注意点
国内卸サイトは、個人の方でも手軽に物販を始められる上に、信頼性も備えている仕入れ先です。
・メリット
国内卸サイトは、商品の品質や配送速度において信頼性が高いという点が大きなメリットです。
例えば、「NETSEA」や「スーパーデリバリー」などの卸売り専門サイトでは、小ロットから仕入れが可能なので、初めての仕入れでも資金のリスクを抑えられます。
また、国内で取引されている商品は、日本人のニーズに合わせたものが多く、売れ筋商品を見つけやすいのも魅力です。
商品写真や説明文もそのまま使用できることが多いため、出品作業の効率化にもつながります。
・注意点
国内卸サイトの仕入れは、海外卸サイトに比べて価格が高めに設定されていることが多く、利益率の確保が難しい場合があります。
また、人気商品は在庫が不足しやすいため、早めの仕入れや適切な在庫管理が重要です。
さらに、卸サイトの中には新規登録に条件がある場合もあり、仕入先として利用するために一定の審査をクリアする必要があることもあります。
問屋を活用した仕入れ｜メリットと注意点
個人で初めて物販に取り組む方にとっては、問屋は敷居が高く感じる人もいるかも知れませんが利用価値は高いです。
・メリット
問屋からの仕入れは、安定した商品供給と豊富な品揃えが魅力です。
特に、複数の商品ジャンルを取り扱う場合、問屋を活用することで様々な商品を一度に仕入れることができます。
また、長期間の取引を続けることで信頼関係が構築され、値引きや優先的な新商品情報の提供などのメリットが得られることもあります。
・注意点
仕入れに最低注文数が設定されていることが多く、初期投資額が高くなる可能性があるため、在庫リスクを避けるために慎重な商品リサーチが必要です。
また、問屋は一般的に他の小売業者にも同じ商品を提供しているため、商品が市場で多く出回り競争が激化することも考えられます。
そのため仕入れ商品を選ぶ際には、競合との差別化や商品の独自性を考慮する必要があります
海外卸売サイトの利用｜メリットと注意点
海外卸売サイトも初心者にとっては敷居が高く感じるかも知れませんが、適切な方法で取り組むことで多くのメリットを享受できます。
・メリット
海外卸売サイトを利用する最大のメリットは、仕入単価を大幅に下げられる点です。
海外のサイト、特にアジアの卸売サイトでは、日本国内よりも低価格で幅広い商品を仕入れることができ、高い利益率を確保できます。
また、海外サイトでは国内では入手しにくいユニークな商品や、最新のトレンドアイテムが豊富に揃っており、競合との差別化に繋がります。
品揃えの豊富さと低価格を活かすことで、ビジネスの幅を大きく広げられるのが海外卸売サイト仕入れの魅力です。
・注意点
言語の違いや文化のギャップにより、取引先とのコミュニケーションがスムーズにいかない場合があります。
特に商品の仕様や取引条件について誤解が生じると、商品の品質にばらつきが出たり、納期に遅れが生じるかもしれません。
また、海外からの配送には時間がかかり、送料や関税などの追加コストも発生するため、仕入れ価格だけでなく、納期や総合的なコストを考慮する必要があります。
さらに、商品の品質に関しては国内よりも確認が難しいため、仕入れ前にサンプルを取り寄せるなど慎重な対応が求められます。
信頼できるサプライヤーを選ぶためのリサーチと、トラブル時の対応策を事前に考えておくことが重要です。
メーカーからの直接仕入れ｜メリットと注意点
メーカー仕入は条件としてショップの信用が加わることが多いため、ある程度実績を積んでから視野に入れるといいでしょう。
・メリット
メーカーからの直接仕入れの最大のメリットは、仲介業者を介さないため、卸価格よりもさらに安く仕入れることができ、高い利益率が確保できる点です。
また、メーカーとの直接取引では、自社オリジナル商品の製造やパッケージのカスタマイズが可能で、他社との差別化を図ることもできます。
長期的な取引関係を築くことで、価格交渉や柔軟な納期調整などの優遇を受けられる場合もあるでしょう。
・注意点
多くのメーカーでは、一定数量以上の大量注文が必要となるケースが多く、初期投資が高額になることがあります。
そのため在庫リスクを考慮し、売れ行きが不確かな商品の仕入れには慎重さが必要です。
また、商品の発注から納品までに時間がかかる場合があり、販売計画を立てる際にはリードタイムを十分に考慮しなければなりません。
初心者でも安心！おすすめの物販仕入れ先
物販ビジネス初心者にとって、信頼できる仕入れ先を見つけることで、安心してビジネスをスタートできます。
ここでは、国内・海外問わず、初心者が安心して取り組める選択肢を確認していきましょう。
海外仕入れ｜中国・韓国サイトを活用した仕入
中国や韓国の卸売サイトは、初心者でも手軽に利用でき、低価格で幅広い商品の仕入れが可能です。
特に、中国の1688.comやタオバオ、韓国のGmarketなどは、国内では入手しにくいトレンド商品やファッションアイテムを数多く取り扱っています。
これらのサイトを利用するメリットは、商品の単価が非常に安く、少量からでも仕入れられる点です。
また、サイト上で商品検索がしやすく、多くのサプライヤーから価格や品質を比較できるため、最適な商品を選びやすいのも魅力です。
また、仕入れ業者に対してサイト内のショップの取引実績や評価を確認できる仕組みが整っているため、信頼性の高いサプライヤーを選びやすくなっています。
サイトのシステムを利用して、事前に商品リサーチを行い、信頼できるサプライヤーを選ぶことが海外仕入れで成功するポイントです。
卸売・問屋活用した仕入
卸売や問屋を活用して仕入れる方法は、店舗で仕入れができるため、商品を実際に手に取って確認できるのが大きなメリットです。
そのためには、まず、近隣の卸売市場や専門問屋街に足を運ぶのが一番の近道です。
例えば、東京の「浅草橋」や大阪の「船場センタービル」など、各地にある問屋街では、実際に店舗で商品を見て仕入れを行えます。
仕入れを行う際は、事前にいくつかの問屋をリサーチし、取り扱い商品の種類や価格帯を把握しておくと良いでしょう。
初めて問屋から仕入れる場合は、担当者とコミュニケーションを取り、商品について質問をするなど積極的に情報を収集しましょう。
多くの問屋ではロット数（最小注文単位）が決まっているため、無理のない数量で仕入れられるかを確認することが重要です。
また、季節商品やトレンドに敏感な問屋では、売れ筋商品の提案を受けることもできます。
定期的に問屋を訪れ、顔を覚えてもらうことで、特別価格で仕入れられたり、在庫の優先確保をしてもらえるなど、有利な関係を築くことができるでしょう。
物販仕入れで成功するための方法
物販ビジネスで成功するためには、仕入れ方法を工夫し、売れ筋商品を見極めることが欠かせません。
正しいリサーチや競合分析、サンプル購入など、仕入れのプロセスをしっかりと押さえることで、利益率を高めることができます。
ここでは、初心者でも実践できる仕入れで成功するための具体的な方法やコツを詳しく解説します。
売れ筋商品・利益の出る商品のリサーチ方法
物販ビジネスで成功するためのリサーチの基本は、販売先とするプラットフォームでのトレンド商品や人気カテゴリーを把握することです。
Amazonやメルカリなどで、売れ行きの良い商品や評価の高い出品者をチェックし、商品の傾向を分析します。
また、季節やイベントごとの需要変動もリサーチに組み込むことで、売れ筋商品を見極めやすくなります。
次に、価格設定と利益率の確認が必要です。
商品の仕入れ価格、販売価格、手数料、送料などのコストを細かく計算し、利益が十分に出るかどうかを確認します。
さらに、ツールやサイトの機能を活用したリサーチも効果的です。
例えば、Amazonであれば「Keepa」などのリサーチツールを使用すれば、商品の価格推移や売上ランキングを効率的に調査できます。
こうしたツールを活用することで、効率的かつ確実に利益を出せる商品を選ぶことが可能になるでしょう。
リサーチにしっかりと時間をかけることで、商品選びの精度が上がり、物販ビジネスの成功につながります。
Amazonで売れる商品リサーチ方法の詳細については、下記の記事が参考になります。
参照：【中国輸入リサーチ】Amazonで売れる商品がザクザク見つかる効率的なリサーチ方法とは？
メルカリで売れる商品リサーチ方法の詳細については、下記の記事が参考になります。
参照：メルカリで売れるものはこれ！リサーチ方法や人気商品の激安仕入れ先もご紹介
サンプル購入から本商品へのリピート購入の重要性
仕入れを行う際のサンプル購入は、商品の品質や仕様を確認し、自分のビジネスに適した商品かどうかを判断するための重要なステップです。
特に海外サイトからの仕入れの場合、実際に手に取るまで商品の質が分からないことが多いため、サンプルを取り寄せて細部までチェックすることが不可欠です。
サンプルの確認ポイントとして、商品の材質、仕上がり、色合い、梱包状態などを詳細に確認し、販売に適しているかを見極めます。
また、サンプル購入の際に、サプライヤーとのコミュニケーションを積極的に図り、信頼性を確認することも大切です。
サンプルに問題がなければ、本商品へのリピート購入に進みます。
このリピート購入は、商品の供給を安定させるために重要な要素です。
なぜなら、継続的に商品を仕入れることで、サプライヤーとの信頼関係を構築し、場合によっては価格交渉が可能になるからです。
こうしたプロセスを経て、仕入れのリスクを最小限に抑え、ビジネスを成功へと導くことができるでしょう。
競合分析の重要性と具体的な方法
競合分析は、物販ビジネスでの成功に欠かせない戦略の一つです。
特に、同じジャンルの商品を取り扱うセラーが多い場合、競合の動向を把握することで、自社商品の強みや差別化ポイントを見つけることができます。
競合分析の基本は、同じ市場やカテゴリーで成功しているセラーのリサーチです。
Amazonやメルカリなどの販売プラットフォームで、競合商品の価格設定、商品の特徴、レビュー内容、販売戦略などを詳しく調査します。
例えば、競合商品のレビューには、顧客の不満点や要望が記載されていることが多いため、これを活かして自社商品の改善や販売戦略に反映させることが可能です。
また、価格競争に巻き込まれないようにするために、競合商品の価格動向を定期的にチェックし、適切な価格設定を行うことも重要です。
さらに、競合が行っているキャンペーンやプロモーションを分析することで、自社の販売促進策のヒントを得ることができます。
こうした競合分析を定期的に行い柔軟に対応することで、物販ビジネスの競争力を高め利益を最大化できるでしょう。
物販仕入れ先の選びポイント
適切な仕入れ先を選ぶことで、商品の品質や価格設定、在庫管理がスムーズに行え、販売効率もアップします。
ここでは、初心者の方が失敗しないために、仕入れ先選びのポイントを紹介します。
商品の競争力と独自性をチェック！
仕入れ先を選ぶ際に最も重要なのが、商品の競争力と独自性を確認することです。
特に市場に既に多くの類似商品が出回っている場合、他の商品との差別化ができるかが勝敗の分かれ目です。
まず、仕入れ先の商品ラインナップを確認し、他社にはない特徴やデザインを持った商品を選ぶことが重要です。
例えば、海外のサプライヤーからオリジナルデザインのアイテムを仕入れることで、国内市場での競争力を高めることができます。
競合商品と差別化できるポイントがあると、価格競争に巻き込まれにくいため、利益率の向上につながります。
さらに、商品の独自性を強調するためには、仕入れ先と交渉して商品をカスタマイズしたり、専用パッケージを用意するなどの工夫も大切です。
しかし、独自性を追求するあまりにコストが高くなりすぎると、販売価格が高騰し、顧客にとって魅力的でなくなるリスクもあるため、バランスを考えた仕入れを心掛けましょう。
豊富な品揃えで選択肢を広げよう
物販ビジネスで長期的に成功するためには、仕入れ先の品揃えが豊富であることも重要です。
豊富な品揃えがあることで、トレンドの変化や顧客ニーズに柔軟に対応できるため、商品の幅を広げて販売機会を増やすことができます。
特に、アパレルや雑貨などのファッション関連商品は、季節や流行によって売れ筋が変わりやすい傾向があります。
そのため、仕入れ先に常に多様な商品を取り揃えているかどうか、十分な在庫があるかなどを確認することが必要です。
また、品揃えが豊富な仕入れ先は、リピート仕入れや新商品の追加仕入れがスムーズに行えるため、ビジネスの拡大に役立ちます。
さらに、1つの仕入れ先で多くの種類の商品を調達できる場合、送料や手数料を削減できるというコスト面でのメリットもあります。
ただし、品揃えの豊富さに目を奪われ、商品品質の確認を怠ることは避けましょう。
多くの商品を扱っていても、品質が低ければ販売後のクレームにつながりビジネスの信頼を損なうため、品揃えと品質のバランスを考慮した仕入れ先の選定が重要です。
価格・利益計算の重要性
仕入れ先を選ぶ際に忘れてはならないのが、価格と利益計算の重要性です。
仕入れ価格が高いと、販売価格も高く設定せざるを得ず、顧客にとって魅力的な価格帯から外れてしまう可能性があります。
まず、仕入れ価格は販売戦略の基礎となるため、あらかじめ希望の利益率を設定し、その範囲内で仕入れ先を選ぶことが大切です。
例えば、仕入れ価格が安いほど利益率は高まりますが、商品品質や仕入れの安定性も併せて考慮する必要があります。
次に、商品の価格設定では、販売プラットフォームの手数料、送料、広告費などの諸経費を含めたトータルコストを計算し、利益を確保できるかを確認します。
特に海外からの仕入れでは、関税や為替レートの変動も価格に影響するため、予想外のコストが発生しないように注意が必要です。
また、価格交渉が可能な仕入れ先を選ぶことで、コストを削減し利益率を上げることができます。
このように、価格と利益のバランスを取ることが、物販ビジネスの収益を安定させるポイントとなります。
物販における利益計算については、下記記事で詳しく紹介していますので、ぜひ参照ください。
https://www.theckb.com/archive/china-sale-220708/
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まとめ
物販ビジネスを成功させるためには、仕入れ先の選定や仕入れ方法の工夫が欠かせません。
適切な仕入先を選ぶことで、商品の品質を保ち、競合他社との差別化を図ることができます。
中国のECサイトや卸市場は、初期費用が少なくて済み、豊富な品揃えがあるところから、物販初心者におすすめの仕入先です。
ただし、言葉や商習慣の違いから、輸入代行業者の利用は欠かせません。
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