アパレル仕入れの裏技！仕入れ先の選び方とトレンド商品仕入れのコツを徹底解説
ファッションジャンルでネット販売を検討している人にとって、安くておしゃれな商品が手に入るアパレル仕入れの裏技があれば、絶対に知りたいですね。
若い人を中心にアパレルは人気のジャンルで、年中需要がなくなることはありませんが、流行やシーズン性もあるため、仕入先の選択はとても重要です。
よく売れるからといって、同じような商品を販売していると、価格競争に巻き込まれて、適正な利益を得られなくなるケースも珍しくはありません。
今回の記事では、アパレル仕入れの基本知識から、具体的な仕入れ先、成功へ向けたポイントまでを詳しく解説します。
そして、最後におすすめのアイテムを紹介しますので、ぜひ楽しみに読み進めていってください。
目次
アパレル仕入れの基本知識
最初に、初めての方でも安心してネット販売が始められるよう、アパレル仕入の基本的な知識について、見ていきましょう。
アパレル仕入れの流れを理解する
アパレル仕入れの基本知識として重要なことは、流通の仕組みを理解することです。
その流通の仕組みは川の流れをイメージすると分かりやすく、上流から下流へ向けて下記のような流れで商品が製造され消費者の手に渡るのが一般的です。
・上流：アパレルメーカー・工場
↓
・中流：卸売業者・アパレル商社
↓
・下流：小売業者・専門店・ECサイト等
↓
消費者
上流においてはアパレルメーカーが商品を企画し、繊維メーカーから素材を調達して商品が製造されます。
その後、商品は卸売業者やアパレル商社などの中流を通じて、小売業者などの下流に届いたのちに消費者に販売されるのです。
ネットショップ運営者としては、メーカーや卸売業者からの仕入れにより、コストを抑えることができます。
ただし、上流であるアパレルメーカーからの直仕入れは、それなりの実績に裏付けされた信用と、大量仕入れが可能な資金がなければ難しいでしょう。
国内仕入れと海外仕入れの違い
国内仕入れと海外仕入れは、それぞれに特徴やメリット・デメリットがあります。
国内仕入れでは、迅速な納期や小ロットでの注文が可能であり、コミュニケーションがスムーズに行える点が魅力です。
また、品質や仕様に問題が生じた際にも、対応が迅速で信頼性が高いといえます。
一方で、コスト面では海外仕入れに比べて高くなることが多いため、利益率に影響する可能性があります。
海外仕入れの最大の魅力は、コストを抑えやすい点です。
特に中国などでは、原材料費や人件費が低いため、大量に仕入れる場合に大きなコストメリットが生じます。
また、国内市場では手に入りにくいデザインやトレンド商品を取り扱うことができ、差別化につながる可能性があります。
しかし、言語や文化の違いからコミュニケーションの難しさや、輸送・通関の手間、納期が長引くリスクが伴います。
これらの違いを理解し、自社のビジネスモデルに合った仕入れ方法を選ぶことが、アパレルビジネスで成功する鍵となります。
アパレル仕入れで成功するポイントと注意点
アパレル仕入れで成功するためのポイントと注意点は下記の通りです。
ポイント1:信頼できる仕入れ先を見つける
創業年数や実績、口コミや評判を確認し、信頼性の高い業者と取引をすることが重要です。
ポイント2：仕入れ価格の交渉をする
メーカーや卸店との取引においては、大量購入や定期購入を条件に、価格を下げてもらう交渉を行うと良いでしょう。
ただし、卸売サイトなどでは、あらかじめロット条件に基づく価格が決まっている場合が多いので、交渉の余地がないことが一般的です。
ポイント3：季節やトレンドに応じて仕入れタイミングを図る
季節やトレンドに応じて売れ筋商品を見極め、適切なタイミングで仕入れることで、売上の最大化を図ることができます。
注意点：価格だけに囚われず品質や納期にも注意を払う
安く仕入れることは重要ですが、価格にこだわり過ぎると素材や縫製のレベルが落ちて、品質の悪い商品をつかんでしまうケースもあるため注意が必要です。
また、納期が長い場合は販売チャンスを逃す可能性もあるため、事前の条件確認もしっかり行いましょう。
個人でも使える！アパレルを安く仕入れる仕入れ先の紹介
ここではアパレル商品を安く仕入れることができる個人利用も可能な仕入れ先を紹介します。
国内外の信頼できる仕入れ先を活用することで、コストを抑えつつ魅力的な商品を揃えられます。
国内の人気アパレル仕入れ先
個人でも使える国内の人気アパレル仕入れ先としては、卸サイトと卸問屋があり、それぞれに特徴があります。
ここでは、その中でアパレル販売においての人気サイト４選と、東西で有名な卸問屋街を紹介しますので、仕入の際の参考としてください。
NETSEA(ネッシー)
出典：NETSEAホームページ
NETSEA（ネッシー）は、日本最大級の取引規模を誇る卸の専門サイトであり、5,000社もの問屋やメーカーが出店しています。
アパレル商材に限らず、家電や家具、美容機器、日用雑貨から食品に至るまで、さまざまなカテゴリーを扱う企業からの仕入が可能です。
バイヤー登録（無料）することで、法人から個人事業主までが入会金・月会費なしで1点から仕入れることができるので、利用にあたって非常に利便性が高いサイトです。
SUPERDELIVERY(スーパーデリバリー)
SUPERDELIVERY(スーパーデリバリー)は、 株式会社ラクーンコマースが運営する、参入企業数3,000以上の販売事業者専用卸仕入サイトです。
取扱い商材もアパレルから、雑貨、インテリア、家電などバラエティー豊富な商品を取り扱っており、NETSEA 同様に、1点から卸値価格で仕入れが可能です。
利用にあたっては審査があり、会員登録に月額2,000円（税別）が必要ですが、入会月から翌月まで無料トライアル期間となっており、その期間内で使用の検討をすることもできます。
TopSeller(トップセラー)
TopSeller(トップセラー)は、株式会社もしもが運営する仕入れサイトで、楽天市場やYahoo!ショッピングなどの大手ECサイトと連動しているのが特徴です。
取り扱う商品は、アパレル商材のほか、コスメ、インテリア雑貨、ホビー、レジャー、デジタル機器など30万点以上あり、利益率などを考慮した検索が可能です。
会員登録は無料であり、商品の流通量によって月額料金が0円から4,980円までのコースが用意されています。
SMASELL(スマセル)
SMASELL（スマセル）は、株式会社ウィファブリックが運営するアパレルをメインとした仕入れサイトです。
アパレルにおいては、新作やブランド品に限らず、古着まで幅広い商品が取り扱われているのが特徴です。
会員登録や月額利用料は無料であり、個人でも利用可能で商品によっては1点からの仕入もできるので、仕入候補先として検討するのもいいでしょう。
卸売問屋街
東京・大阪にある大規模な卸売問屋街も注目すべき仕入れ先です。
東京の浅草橋や大阪の本町には、多くのアパレル卸売業者が集まっており、実際に商品を手に取って他店と比較しながら選べるメリットがあります。
また、仕入量によっては値引き交渉も可能なため、質の高い商品をリーズナブルな価格で手に入れることも可能です。
海外のおすすめアパレル仕入れサイト
海外のアパレル仕入れサイトを利用することで、独自性のある商品を国内よりも低価格で手に入れることが可能になります。
特に世界の工場と呼ばれている中国市場においては、国内と違った斬新なデザインの商品が豊富にあるため、差別化に苦労することも少ないでしょう。
ここでは、そのような中国を中心とした厳選ECサイトを紹介しますので、ぜひご利用を検討ください。
AliExpress（アリエクスプレス）
アリエクスプレスは中国最大の流通企業アリババグループ傘下の、C2C型越境ECサイトです。
ECサイト自体が日本語対応されており、1個からクレジットカードの利用により仕入可能です。
発送も出品店舗が日本まで直送アレンジをしてくれるため、個人でも簡単に仕入れられるのが大きなメリットと言えます。
ただし、利便性が高い分だけ、他の中国ECサイトと比較すると価格が割高となっています。
1688.com
1688.comも、アリババグループ傘下の中国国内向けB2B型ECサイトで、中国輸入において最も人気がある仕入先です。
その秘密は、出店している店舗がすべて卸売業や工場直営店であるため、商品が豊富で仕入価格も安い点にあります。
支払いには中国の銀行口座が必要であり、発送は中国国内に限られるため、輸入代行業者の利用が必要ですが、それでも大きな利益が狙えるでしょう。
Cmall（シーモール）
Cmall（シーモール）は、アパレルやアクセサリーの販売を中心としたECサイトで、リーズナブルな価格で1点から購入することが可能です。
サイトはすべて日本語対応されており、日本までの直送も可能なため、初心者でも安心して利用できる個人輸入に向いたサイトと言えるでしょう。
Gmarket
Gmarket（ジーマーケット）は、eBay Korea社が運営する韓国のショッピングモールサイトで、韓国市場ではトップシェアを誇ります。
韓国で人気のローカルブランドが揃っており、トレンドに敏感な韓国ファッションをリーズナブルな価格で仕入れることができます。
日本への直送も可能ですが、コストが割高となるため輸入代行業者を利用するのがいいでしょう。
アパレル卸仕入れに活用できる海外問屋街紹介
ここでは、ECサイトよりもさらに割安でアパレル仕入れが可能な、海外問屋街を紹介します。
中国においては４大卸市場があり、アパレル関係では流通量で世界最大規模を誇る広州レディース市場と杭州メンズ市場が有名です。
広州レディース市場は卸価格が一番安く、その秘密は広州周辺にある多くのメーカー工場から商品がダイレクトに供給されているところにあります。
杭州メンズ市場も同様の環境にあり、これらの市場の問屋においてアパレル商品が激安価格で仕入れることが可能になるのです。
また、韓国の東大門市場も注目すべき海外の問屋街あり、このエリアには、およそ 26 のショッピングモール、30,000 の専門店、50,000 の製造会社が密集しています。
最新のトレンド商品をリーズナブルな価格で仕入れることができるため、ファッション業界で高い評価を受けています。
アパレル仕入れ先を選ぶ際のポイント
アパレル仕入れ先の選択はビジネスの成功を左右する重要な要因のため、慎重かつ的確な判断が求められます。
仕入れ先の信頼性や品質、価格、納期などを総合的に検討し、自社のブランドやターゲット層に最適なパートナーを見つけることが必要です。
ここでは、仕入れ先選定の際に重視すべきポイントを具体的に解説します。
信頼できる仕入れ先の見つけ方
信頼できる仕入れ先を選ぶためには、以下のポイントを押さえて検討することが重要でので、それぞれを見ていきましょう。
仕入れ先の評判を確認する
口コミやレビューを調べ、過去に取引した顧客の評価をチェックしましょう。
特に、品質や納期の遵守、対応の速さについての意見は重要です。
また、展示会や商談会に参加し実際に仕入れ先の担当者と話をすることで、信頼性を直接確認できます。
契約条件や取引の透明性を確認する
納品スケジュール、返品や交換ポリシー、支払い条件が明確であるかを確認しましょう。
条件が不透明な仕入れ先はトラブルの原因となりやすいため、細かな点まで契約内容を確認することが必要です。
さらに、トラブルが発生した場合の対応力を事前に把握しておくと安心です。
サンプル注文で品質と対応をテストする
実際の取引前に少量のサンプルを注文し、商品品質や納期、対応の速さを確認します。
特に海外仕入れの場合、言語の壁や文化の違いがあるため、コミュニケーションがスムーズに取れるかどうかも重要なチェックポイントです。
アフターサポートの充実度を確認する
問題が発生した際に、どのようなサポートを受けられるかも信頼性の指標となります。
問い合わせへの迅速な対応や返品時の手続きがスムーズに行える仕入れ先は、長期的な取引において安心です。
これらのポイントを丁寧に確認することで、信頼できる仕入れ先を選び出し、安定した事業運営を実現することができます。
品質確認のためのサンプルチェック方法
アパレル商品の仕入れにおいて、品質確認のためのサンプルチェックは最も重要です。
信頼できる仕入れ先を選ぶためにも、以下の具体的な方法でサンプルを徹底的に確認しましょう。
製品の外観や仕上がりを確認する
サンプルを受け取ったら、まず目視で外観をチェックします。
縫製が丁寧であるか、デザインが依頼通りに仕上がっているか、汚れや破損がないかなどを確認します。
また、ボタンやファスナーなどの付属品がしっかりと取り付けられているかも重要です。
素材の質感や耐久性をチェックする
商品に使用されている素材を手触りや伸縮性で確認します。
着用時の快適さや耐久性を評価するために、引っ張ったり折り曲げたりするテストを行いましょう。
また、色落ちや型崩れがないかを洗濯テストで確認することも効果的です。
サイズや仕様が正確かを確認する
サンプルと注文したサイズや仕様が一致しているか、詳細を測定します。
サイズや仕上がりがずれている場合、量産品でも問題が生じる可能性があるため、この点は特に注意が必要です。
不明点があれば仕入れ先に質問する
サンプルチェック中に不明点や疑問が生じた場合は、仕入れ先に問い合わせましょう。
この対応の速さや正確さは、仕入れ先の信頼性を測る指標にもなります。
サンプルチェックは、問題を未然に防ぐための重要なプロセスです。この段階で丁寧に確認を行うことで、仕入れ後のトラブルを回避し、高品質な商品を顧客に提供できます。
コストと納期を考慮した選定基準
アパレル仕入れにおいて、コストと納期は収益や顧客満足度に直結する重要な要素です。
仕入れ先を選定する際には、以下の基準を考慮して判断しましょう。
コストの内訳を把握する
仕入れ価格だけでなく、送料、関税、保管料などの付随コストを含めた総コストを比較することが重要です。
特に海外仕入れでは、これらの付随コストが予算を圧迫する場合があるため、見積もりを細かく確認し、不明点は事前に仕入れ先に質問して明確にしておきます。
価格と品質のバランスを検討する
安価な仕入れ先に飛びつくのではなく、商品の品質が価格に見合ったものであるかを確認します。
低価格でも品質が悪ければ、返品やクレーム対応にかかるコストが増え、結果的に利益を圧迫する可能性があります。
納期の正確性と柔軟性を確認する
納期が守られない仕入れ先は、販売計画に影響を及ぼします。
過去の実績や他の取引先のレビューを確認し、納期の信頼性を確かめましょう。
また、繁忙期や突発的な注文変更に柔軟に対応できる仕入れ先は、長期的なパートナーとして適しています。
リスク分散のために複数の仕入れ先を確保する
特定の仕入れ先に依存すると、納期遅延や価格変動の影響を受けやすくなります。
複数の仕入れ先を確保することで、リスクを分散し、安定した供給体制を構築することが可能です。
コストと納期を総合的に評価し、ビジネスモデルや販売計画に最適な仕入れ先を選ぶことが、事業の成功に不可欠です。
アパレル仕入れの成功に導く戦略
アパレル仕入れで成功するには、単に商品を選ぶだけでなく、適切な戦略を立てることが重要です。
市場トレンドの把握や仕入れタイミングの見極め、競合との差別化を図る工夫が成功の鍵となります。
ここでは、アパレル仕入れを成功に導くための具体的な戦略や効果的な取り組み方について詳しく解説します。
アパレルの仕入れに最適なシーズンを把握する方法
アパレル仕入れを成功させるためには、適切なシーズンを把握し、タイミングよく商品を仕入れることが重要です。
最適な仕入れ時期を見極めるための具体的な方法を以下の通り紹介しますので、実務の上で役立ててください。
販売シーズンを逆算して計画する
アパレル業界では、販売シーズンの数カ月前に仕入れを完了させるのが一般的です。
例えば、春物は年明け早々、夏物は春先に市場に出回るため、それぞれの販売開始時期に合わせて仕入れスケジュールを逆算しましょう。
特に海外仕入れの場合は、国際輸送期間をしっかりと考慮する必要があります。
トレンド予測を活用する
ファッションのトレンドは、展示会やファッションウィーク、専門誌などで事前に把握できます。
海外の展示会やトレンドリポートを活用すると、国内で流行する可能性のある商品を先取りでき、競合との差別化につながります。
過去の販売データを分析する
前年の売上データや人気商品の販売時期を確認し、消費者の購入傾向を把握します。
これにより、特定の商品やカテゴリーが売れやすい時期を見極め、適切なタイミングで仕入れを行うことができます。
仕入れ先のプロモーションを活用する
海外仕入れでは、旧正月やブラックフライデーなど、仕入れ先が行う季節限定のセールを利用するのも効果的です。
タイミングをうまく図れば、コストを抑えながら、在庫を確保することが可能になります。
これらの方法を組み合わせ、需要のピークに合わせたタイミングで商品を仕入れることで、売上と利益の最大化が期待できます。
売れ筋商品を見極める！トレンドを追うための仕入れのコツ
売れ筋商品を見極め、トレンドを追うためには、的確な情報収集と分析が不可欠です。
以下の具体的なコツを活用して、仕入れ戦略を最適化しましょう。
SNSやファッションメディアを活用する
InstagramやTikTokなどのSNSでは、トレンド商品がいち早く話題になります。
そのため、インフルエンサーが紹介する商品や急激に人気を集めているハッシュタグをチェックし、消費者の関心を把握するのが売れ筋をつかむコツです。
ファッション専門メディアやトレンドレポートも参考になりますので、積極的に活用しましょう。
展示会や見本市に参加する
国内外の展示会や見本市は、次シーズンのトレンドを直接確認できる貴重な機会です。
バイヤーやデザイナーと直接話し、商品や素材の特徴を学ぶことで、競合よりも早くトレンドを取り入れることができます。
データ分析を活用する
過去の販売データやECサイトの売れ筋ランキングを分析し、人気商品や売れ筋のパターンを見つけましょう。
シーズンやカテゴリーごとの売上傾向を把握することで、次のトレンドを予測しやすくなります。
仕入れ先のアドバイスを活用する
信頼できる仕入れ先は、トレンドに詳しい場合が多いため、アドバイスを受けるのも有効です。
特に、海外仕入れの場合は、現地の流行を把握したパートナーが貴重な情報源となります。
これらの取り組みを組み合わせることで、時代の流れに沿った売れ筋商品を的確に仕入れることができ、消費者のニーズを捉えた販売戦略を実現できます。
市場調査で競合との差別化を図る
市場調査を活用することで競合との差別化を図り、アパレルビジネスでの成功につなげることが可能です。
以下の具体的な方法を実践して差別化を実現しましょう。
競合の強みと弱みを分析する
競合他社の商品ラインナップや価格設定、販売方法を調査し、強みと弱みを把握します。
たとえば、競合が低価格商品を強みにしている場合、品質や独自性を重視した商品を取り入れることで差別化を図ることができます。
顧客ニーズを深掘りする
消費者アンケートやレビューを分析し、ターゲット層が求める商品やサービスを把握します。
特定のデザインや素材、機能性が人気である場合、それらを取り入れた商品を企画すると、競合との差別化が可能です。
未開拓の市場を見つける
競合が手薄な市場やカテゴリーを見つけることも効果的です。
たとえば、特定のニッチなターゲット層向けの商品や地域限定の需要を狙うことで、新しい市場を開拓できます。
独自のブランディングを構築する
商品のコンセプトやストーリー、パッケージデザインにこだわり、ブランドの個性を際立たせます。
競合が提供できない価値を訴求することで、消費者に選ばれる理由を作り出します。
これらの取り組みを通じて、競合と明確な差別化を図ることで、アパレルビジネスの競争力を高め、長期的な成功につなげることができます。
【2025年春】アパレル仕入れにおすすめのアイテムリスト
2025年春のアパレル市場では、トレンドを意識したアイテムが消費者の注目を集めています。
この章では、2025年春におすすめのアパレルアイテムを具体的に紹介し、効果的な仕入れに役立つ情報を提供します。
メンズトップスが注目のトレンド
2025年春のメンズファッションでは、トップスが注目アイテムとして大きなトレンドとなっています。
特に、リラックス感のあるシルエットや洗練されたデザインのトップスが人気を集めており、シーンを問わず活躍できるアイテムが求められています。
また、機能性素材を取り入れた商品や環境に配慮したサステナブルな素材のアイテムにも注目が集まっています。
おすすめアイテム①ニットカーディガン
ニットカーディガンは、軽量で柔らかい素材が特徴で、季節の変わり目に適したアイテムです。
カジュアルからビジネスカジュアルまで幅広くコーディネートでき、リラックス感のあるデザインや明るいカラーが特に人気です。
特に、パステルカラーは2025年春のトレンドカラーとして注目されており、淡い色合いのカーディガンは、春らしい柔らかな印象を与え、濃い色のボトムスと合わせたコーディネートが引き立ちます。
おすすめアイテム②ストライプシャツ
ストライプシャツの爽やかで清潔感のあるデザインは、カジュアルからおしゃれなシーンまで幅広く活用可能です。
特に、オーバーサイズや細いストライプ柄のトレンドアイテムが人気で、春らしい軽やかな印象を与えます。
シンプルながらも洗練された印象を与え、様々なコーディネートに合わせやすいアイテムです。
おすすめアイテムは、他にも数多くありますので、ぜひ下記の記事を参照ください。
参照：2025年春のメンズトップスおすすめアイテム｜トレンド・スタイル別完全ガイド
大人カジュアルなワンピースが人気を集めている
2025年春のアパレル市場では、大人カジュアルなワンピースが幅広い層から支持を集めています。
リラックス感がありつつも上品さを兼ね備えたデザインが、日常使いからお出かけまで幅広いシーンで活躍します。
特に、軽やかで通気性の良い素材やトレンドカラーを取り入れたワンピースが人気です。
また、シルエットや丈感のバリエーションも豊富で、さまざまな体型や好みに対応できる点が魅力です。
おすすめアイテム①長袖コットンワンピース
長袖コットンワンピースは、柔らかく通気性の良い綿素材が快適で、春先の肌寒い日にも適しています。
シンプルなデザインながら、ウエストリボンやフレアスカートなどのディテールが上品さを演出するといいでしょう。
カジュアルにもきれいめにもアレンジ可能で、日常使いからお出かけまで幅広く活躍します。
ナチュラルなトーンやトレンドカラーを選ぶとさらに魅力的です。
おすすめアイテム②カジュアルロングワンピース
シンプルなデザインながら、ウエストマークや襟付きスタイルなど上品なディテールが特徴のロングワンピースは、オフィスでも着こなせます。
落ち着いたトーンのカラーや無地を選ぶことで、フォーマル感を演出しつつ、リラックスした着心地を実現します。
ジャケットやカーディガンとの相性も良く、通勤からミーティングまで幅広いシーンで活躍する便利な一着です。
おすすめアイテムは、他にも数多くありますので、ぜひ下記の記事を参照ください。
参照：2025年春のトレンド！大人カジュアルなワンピース選びのポイントとおすすめアイテム
売れ筋！男の子・女の子問わず着こなせるカラフルなロングシャツ
2025年春の子ども向けファッションでは、男の子・女の子問わず着こなせるカラフルなロングシャツが人気を集めています。
ユニセックスなデザインと鮮やかな色使いが特徴で、動きやすさとおしゃれを兼ね備えたアイテムとして注目されています。
また、アクティブなシーンにも適した軽やかな素材や、デザイン性と機能性を両立したアイテムが多く展開されています。
おすすめアイテム①カートゥーンプリントトレーナー
カートゥーンプリントトレーナーは、男の子・女の子問わず楽しめるユニセックスなデザインで、人気のキャラクターや明るい色使いが特徴です。
動きやすい軽量素材が採用され、アクティブな子どもたちにも最適です。
プリントのバリエーションが豊富で、日常使いからお出かけまで幅広いシーンで活躍します。
おすすめアイテム②綿素材ロングＴシャツ
綿素材のロングＴシャツは、肌に優しい柔らかな素材を使用しており、通気性が良く快適な着心地が人気です。
シンプルなデザインに加え、ユニセックスなスタイルと豊富なカラーバリエーションが特徴で、男の子・女の子問わず着こなしやすいのが魅力です。
動きやすさとおしゃれを兼ね備え、カジュアルシーンからお出かけまで幅広く活躍します。
まとめ
今回の記事では、アパレル仕入れの基本知識から、具体的な仕入れ先や方法、成功するためのポイントを詳しく解説しました。
特に、安くておしゃれな商品を手に入れるための裏技として紹介しました「市場直買付」は、弊社独自のサービスです。
競合状況が厳しいアパレル商品のネット販売を成功させるためには、信頼できる仕入れ先を見つけるだけでなく、いかに上流で仕入れるかが重要です。
弊社の市場直買付は、その課題を解決した業界唯一のサービスですので、アパレル販売で成功を収めたい方は、いつでも下記よりご相談ください。
