알리바바(1688.com)에서 중국 수입을 성공으로 이끄는 리서치의 비결을 이미지로 철저 해설!

이 기사에서는 중국 수입 사업을 시작하는 사람들에게 매우 소중한 연구를 중심으로 설명합니다. 중국 수입에 의한 상품의 판매는, 최근 10년간에 완전히 정착해, 판로도 아마존등의 대기업 EC사이트를 중심으로, 각각의 특색을 살린 상품의 판매를 펼치고 있습니다.

일본에서 판매되는 중국제 제품의 종류는 정말 다양합니다. 알리바바는 알리바바 그룹이라고 불리며 여러 형태의 서로 다른 EC 사이트로 구성됩니다.

알리바바 그룹의 1688.com이란?

중국 수입을 검토할 때 공급업체로 분리할 수 없는 것이 알리바바입니다. ' 중국 수입이라고 하면 알리바바"라고 대명사가 되어 있을수록, 공급업체로서 널리 인지되고 있습니다.

그러나 알리바바를 정확하게 이해하는 사람은 적을 수 있습니다. 왜냐하면 알리바바라는 이름으로 검색하면 나오는 것은 Alibaba.com입니다만, 알리바바 그룹에는 아래와 같이 많은 EC 사이트가 있어, BtoB(기업간 거래), BtoC(기업 소비자간 거래), CtoC(소비자간 거래) 등 그 형태는 다양하기 때문입니다.

• Alibaba.com : BtoB EC 사이트(월드 와이드)
• 1688.com : BtoB EC 사이트(중국 국내)
• Tmallcom(천 고양이): BtoC EC 사이트(중국 국내)
• AliExpress : BtoC EC 사이트(월드 와이드)
• Taobao.com : CtoC EC 사이트(월드 와이드)

결론부터 먼저 말하면, 이 중 일본인이 공급업체로 가장 많이 사용하는 것은 1688.com입니다. BtoB의 도매업 EC 사이트이므로, 상품이 싸고 품질도 좋은 것이 많은 것이 그 이유입니다. 직영 공장과 협상하여 OEM 상품을 개발하여 일본에서 판매하는 것도 가능합니다. 형태는 중국 국내용 EC 사이트이므로, 지불에는 중국의 은행 계좌가 필요하고, 발송은 중국 국내에 한정되므로, 수입 대행 업자에게 의뢰해 수입하는 것이 기본입니다만, 그래도 총 코스트가 가장 저렴합니다.

Alibaba.com도 도매업으로 중국의 메이커 기업이 세계 전개하고 있는 EC 사이트입니다. 모든 기업에서 영어 교환이 가능하며, 일부는 일본어가 통하는 기업도 있습니다. 전세계를 향한 발송에 대응하고 있습니다만, 유감스럽지만 이 우송료가 높은 눈이므로, 공급처로서 1688.com 쪽이 선택되기 쉽습니다.

일본 EC 사이트에서 판매되는 상품 연구

중국 수입에서는 OEM 상품을 취급하고 차별화를 하는 업체도 늘고 있지만, 초보자의 경우 우선 팔리는 상품을 구매하고 판매하는 곳에서 시작하면 좋다 그렇죠.

처음에는 무엇을 판매할지 결정되지 않았다고 생각합니다.
그곳에서 아마존, 라쿠텐 시장, 메르카리, 야후 쇼핑, 야후옥 등 자신이 판매하려고 하는 플랫폼에서 무엇이 팔리고 있는지 리서치를 합니다.

이미 판매하고자 하는 카테고리나 상품이 있다면 쉽게 알아볼 수 있습니다. 그러나, 정해지지 않은 경우는 구입하기 쉽고, 팔기 쉬운 카테고리를 공격하는 것이 중요합니다.

판매하기 쉬운 상품 카테고리를 공격하세요

중국 수입에서 판매되는 대부분의 상품은 노브랜드이며 인기 카테고리에는 다음과 같은 것이 있습니다.

• 패션
• 액세서리
• 아기 용품, 어린이 용품
• 스마트 액세서리
• 자동차, 오토바이, 자전거 부품
• 애완동물 관련 상품
• 실외용품
• 스포츠용품
• 인테리어 잡화, 생활용품
• 공구

즉, 일본제나 브랜드품보다 싸고 편리한 것이 특징입니다. 비슷한 상품이라면, 싼 쪽으로 해 보자고 하는 소비자 심리군요. 중국은 지리적으로 가깝다고 해도, 수입에 걸리는 국제 수송비나 부수하는 비용도 바보가 되지 않기 때문에, 작고 가벼운 상품이 잘 취급되고 있습니다.

이 근처의 정보를 바탕으로 리서치하고 히트 상품을 찾는 것이 좋습니다.
아마존, 라쿠텐 시장, Yahoo! 또, 검색창에, 「노브랜드」라고 넣어 대상을 짜면, 중국 제품에 히트할 확률이 매우 높아집니다. 그 때, 고객 리뷰가 4개 이상이라든지, 가격대를 지정하면 보다 얻고 싶은 정보에 액세스 할 수 있습니다.

상품 리서치를 하면서, 판매되고 있는 중국 제품을 취급하고 있어 판매자로서도 평가가 높은 셀러를 찾아, 취급 상품을 모방하는 방법이 있습니다. 처음부터 자력으로 팔리는 상품을 많이 찾아내는 것은 어렵기 때문에, 이미 성공하고 있는 사람의 상품을 참고로 하여 출품하면서, 어떤 상품이 팔리는지라는 감각을 잡아 가는 것입니다.

다만, 출품자 중에는 무재고 판매를 실시하고 있는 경우가 있어, 출품수가 1,000건 이상 등으로 이상하게 많거나, 판매원이 중국인 경우는 별로 참고가 되지 않기 때문에 대상으로부터 제외합시다.

판매하지 않는 것이 더 좋은 제품 카테고리

판매 가능한 카테고리와는 반대로 절대로 다루지 않는 것이 더 나은 카테고리도 있습니다.
우선은 전기 상품으로 대표되는 콘센트가 붙은 전원이 얽히는 것입니다. 수입 판매하기 위해서는 검사로 안전확인을 하고 PSE 마크를 발행하고 산업성의 허가를 받는 것이 필요하기 때문에 매우 수고가 걸립니다.

또한 중국에서 판매되는 하이브랜드 상품은 가짜가 많기 때문에 취급하지 않는 것이 무난합니다. 일본 애니메이션 캐릭터 상품 등도 중국에서는 상표권이나 저작권을 무시하고 많이 판매되고 있지만, 구매가 싸기 때문에 돈이 든다고 생각하고 일본에서 팔면 불법 행위 간주됩니다. 실제로 전매하고 체포된 뉴스도 있으므로 조심합시다.

수입금지 상품을 다루는 것은 논외이므로, 사전에 세관의 HP로 그 지식을 확실히 익히고 준수할 필요가 있습니다.

※수입 금지품이나 규제품에 대해서에 대한 자세한 정보는세관의 「수출입 금지 · 규제 품목」에 관한 사이트를 참조하십시오.

알리바바 (1688.com)에서의 연구

판매하고 싶은 카테고리나 상품이 정해지면, 알리바바에서 리서치를 하고 공급처를 찾습니다. 이 방법으로 키워드 리서치 및 이미지 리서치 방법이 있습니다. 각각을 설명하므로 우선 1688.com에 아래 URL에서 액세스합시다.

1688.com

1688.com은 중국어 사이트이므로 컴퓨터에서 Google 크롬을 사용하여 일본어로 자동 번역 기능을 사용하는 것이 좋습니다.

그럼 각 연구의 방법을 살펴 보겠습니다.

키워드 연구

키워드 리서치 에서는 검색창에 검색하고자 하는 상품명이나 메이커명을 넣습니다. 이 방법으로는 상품명이나 메이커명이 미리 알고 있어, 그것이 영어명이나 알파벳과 숫자의 편성의 경우는 간단하게 찾아낼 수 있습니다만, 그렇지 않은 경우는 중국어로 번역해 찾습니다. 기본적으로 중국어로 검색이 가장 확실하고 대상 상품도 많이 표시됩니다.

※ 사이트를 일본어로 자동 번역한 상태에서 검색창에 일본어를 넣어도 검색이 가능합니다만, 정밀도가 나쁘기 때문에 찾고 있는 상품이 나오지 않는 경우가 있습니다.

중국어로 번역할 때 Google 번역이 유용합니다.
일본어를 중국어로 번역하는 경우 왼쪽에 일본어, 오른쪽에 중국어(간체)를 설정하고 왼쪽에 일본어를 넣으면 자동으로 오른쪽으로 번역된 중국어 표시됩니다.

이 때의 주의 사항으로서, 복수의 단어를 늘어놓을 경우는, 스페이스가 아니고 개행으로 단락짓습니다. 그렇게 함으로써 번역 결과가 바뀌기 때문입니다.

예를 들어 "배낭, 회색, 경량"의 3개의 일본어를 번역할 때, 공백으로 구분하면 아래와 같은 결과가 됩니다.

그것을 개행으로 단락지면 다음과 같이 됩니다.

또한 검색결과는 하나만 나오지만 중국어로는 다른 한자를 사용할 수도 있습니다. 예를 들어, 방금 전 배낭에서 나온 중국어를 클릭하면 아래 그림과 같이 같은 의미의 중국어가 풀다운 표시되므로 리서치의 깊은 해자를 하고 싶을 때 유용합니다.

상품명을 알 수는 없지만, ;" class="vk_highlighter">회색 배낭의 히트 상품을 찾고 싶은 경우에도 키워드 검색을 사용합니다.

이전 번역 결과의 예를 사용하여 검색창에 '배포 회색적'을 넣어 입력합니다. 그러면 아래 그림과 같이 해당하는 상품이 즐겁게 나옵니다.

이것을 바라보고 있어도 어느 것이 잘 팔리고 있는 상품인지는 모릅니다만, 아래 그림과 같이 아카마루의 "성교" 문자를 클릭하여 검색된 회색 배낭 색소폰 1688.com에서 판매된 순서로 정렬할 수 있습니다.

히트 상품 베스트 3을 보기 쉽게 클로즈업하면 밑그림과 같이 되어 가격(￥표시입니다만 중국원입니다)의 옆에 있는 표시로 판매 규모를 알 수 있습니다. 예를 들면 히트 상품 No.1의 상품으로 보면, 「성교 160만+원」은,「160만원÷15원(판매가격)」라고 계산하는 것에 의해,약 10만 7,000개나 판매되고 있는 것알아요. 이러한 방법으로 히트 상품의 구입 상품을 찾는 것도 가능합니다.

이미지 연구

알리바바 EC 사이트에서는 상품을 이미지로 검색할 수 있습니다입니다.
1688.com의 경우 아래 그림과 같이 검색창의 빨간색 원으로 둘러싸인 부분에 카메라 마크가 있네요. 여기에서 상품 이미지를 업로드하여 사이트 내의 동일한 상품 또는 비슷한 제품을 검색할 수 있습니다.

구체적으로는, 미리 아마존 등으로 픽업한 검색하고 싶은 상품의 화상을, PC의 알기 쉬운 장소에 보존해 둡니다. 그런 다음 카메라 마크를 클릭하고 아래 그림과 같이 검색하려는 이미지를 저장할 위치에서 해당 상품 이미지를 선택하고 빨간색 원으로 둘러싸인 '열기'버튼을 눌러 업로드합니다.

그러면 아래 그림과 같이 검색결과로 동일한 상품과 유사 상품이 즐겁게 나옵니다. 화면의 크기의 관계로 모든 것을 표시하고 있지 않습니다만, 거의 동등의 상품도 포함하면 50이상의 출품이 있었습니다. 이때 사이트를 일본어 번역해 두면 내용을 알기 쉽고 편리합니다.

이 중에서 공급업체로 하는 점포를 선택합니다만, 키워드 검색으로 소개한 "성교" 버튼을 클릭하여 검색된 상품을 판매하는 순서에 늘어놓을 수 있으므로, 꼭 이용합시다. 점포를 선택할 때의 기준은 다음에 설명합니다.

1688.com에서 우수한 점포를 선택하는 포인트

1688.com에서는 출품 상품의 종류도 많습니다만, 출품하고 있는 점포도 상당한 수에 오릅니다. 위 그림과 같이 같은 상품에서도 이만큼 다수의 점포로부터의 출품이 있기 때문에, 거기에서 거래하는 공급처를 결정하는 것은 힘듭니다.

공급업체로서 가격이 싼 것에 넘어선 적은 없지만, 극단적으로 싼 경우는 제조 과정에서 손잡이가 맞거나, 소재가 나쁘거나 하기 때문에, 반드시 매장 평가 하자.

1688.com에서는 아래 그림과 같이 빨간색 화살표로 표시된 점포 이름에 커서를 놓으면 빨간색 원으로 둘러싸인 점포 정보가 팝업으로 표시됩니다.

아카마루 부분에서 볼 포인트 는 아래와 같이 ①~⑤의 항목입니다.

번호순으로 포인트를 설명합니다.

①영업 연수는 최소 1년 정도를 원합니다. 물론 길면 길수록 상품력이나 높은 품질, 자금력이 있다는 것이 되기 때문에 거래처로서 신용할 수 있습니다.

② 거래 순위는 최근 30일의 매출 규모이므로 마크가 많을수록 좋다고 판단할 수 있습니다.

③ 점포 운영 형태로, 아래와 같은 의미가 됩니다.
· 이쿠타 가야 : 공장 직영 (오리지널 상품 대응 가능)
・经销非发：도매업자(오리지널 상품의 대응이 불가)

중국 수입 전매는 판매하는 상품을 찾은 경우 다른 업체와의 차별화가 핵심 포인트가 되므로 미래 OEM 사업을 예정하고 있는 경우 "이오이가" 로 두는 것이 좋습니다.

④는 반복률입니다. 15% 이상이면 나쁜 점포로 판단됩니다.

⑤는 점포에 관한 각각의 정보가 1~5로 평가된 것입니다.

상품 품질의 지표가 만점이면 안심입니다만, 「3」정도라면 조금 어떨까 헤매는 일도 있겠지요. 그렇다면 일본의 EC 사이트에서도 자주 사용하는 사용자 리뷰가 도움이 됩니다.

사용자 리뷰는 아래 그림과 같이 업체의 개별 사이트 아래에 ``가야 评价'' 태그가 있으므로 클릭하면 참조할 수 있습니다.

별표를 보는 것만으로도 어쩐지 평가 레벨은 알 수 있습니다만, 아래 그림과 같이 일본어 번역 기능을 사용해 내용을 봐 가는 것으로 보다 자세한 정보를 얻을 수 있습니다. 조금 번역이 부자연스러운 곳은 있습니다만, 충분히 의미는 취할 수 있네요.

상품 가격뿐만 아니라 매장 평가 및 평판도 가미하여 비즈니스 파트너를 결정합니다. 판매 가격은 구입 수량에 따라 다르지만, 그 조건도 점포에 따라 다르므로, 거래 후보의 점포는 자세하게 조사해 예산과 매입 대수의 밸런스로부터 판단하는 것이 좋을 것입니다.

거래하고 싶은 우량 점포가 발견되면, 그 점포가 판매하고 있는 다른 상품으로부터 잘 팔리고 있는 것을 새로운 구입 후보로 하는 것도 좋을 것입니다. 리서치를 제대로 실시해 공급처로 한 괜찮다고 판단한 점포이므로, 안심하고 라인 업을 추가해 판매 볼륨을 늘릴 수 있습니다.

비용 계산으로 이익 확인

리서치를 하고 상품이나 공급업체를 결정할 때 또 다른 중요한 포인트가 얼마나 이익이 그렇게 까다롭게 비용을 내고 시산해 두는 것입니다.

중국 수입은 국가를 넘는 사업이 되기 때문에, 상품 대금 이외에도 아래와 같이 여러가지 경비가 듭니다.

• 패킹 재료비
• 중국 국내 배송비
• 국제 배송비
• 관세 및 소비세
• 일본 국내 배송비
• 판매 수수료
• 국내 창고 이용 요금
• 수입 대행 비용

1688.com은 중국 국내용 BtoB의 EC사이트이므로, 일본까지 상품을 끌어오려면 개인으로는 매우 수고가 걸립니다. 그래서 수입대행업자를 이용하는 것이 일반적입니다. 그 때, 의뢰하는 작업 내용이나 구입의 양에 따라 비용 내용도 달라지기 때문에, 미리 러프에 코스트를 견적할 필요가 있습니다.

중국 수입의 가장 큰 매력은 구매 가격이 저렴하지만, 이러한 비용의 추정을 잘못하면 최악의 이익이 나오지 않게 됩니다. 특히 수입대행업자의 수수료는 대체로 5~15%로 업자에 따라 큰 차이가 있습니다. 또한 수수료가 저렴해도 별도 비용이 드는 경우도 있으므로, 자신의 비즈니스 스타일에 맞추어 합리적인 방법을 선택합시다.

정리

이번에는 중국 수입 사업에서 가장 일반적인 중국 EC 사이트인 1688.com에서의 연구 방법을 중심으로 해설했습니다. 구매 가격이 매우 저렴하기 때문에 팔리는 상품을 찾으면 비즈니스를 확대할 기회도 늘어납니다.

그러나 매년 참가자도 있기 때문에 경쟁사가 늘어나고 가격 경쟁이 될 위험도 부인할 수 없습니다. 그 대책으로서, 언제까지나 간단한 재판매에 의존하고 있는 것이 아니라, 발견한 돈벌이 상품을 자사의 오리지날 브랜드 상품으로서 OEM화하는 것을 시야에 갈 필요가 있습니다.

중국 수입에서 1688.com과 같은 BtoB형의 EC사이트를 이용하는 장점은 바로 거기에 있으며, 앞서 언급한 점포 운영 형태가 '이쿠우이가'인 공장 직영점에 처음부터 짜서 거래를 한다. 하고 있으면, 신뢰 관계도 할 수 있어 오리지날 상품의 개발이 원활하게 갈 것입니다.

폐사 「THE 직행편」이 제공하고 있는 서비스 중에서도, 이 OEM대행 서비스에 의한 오리지널 상품의 개발·판매 지원에 상당한 힘을 넣고 있습니다. 일본어에 익숙한 직원이 가까이 들어가 비즈니스를 강력하게 백업하므로 관심이 있는 분은 꼭 검토해 주세요.