중국 수입 OEM의 기초 지식과 절대적으로 알아야 할 중요한 포인트!

중국 수입 사업을 시작하면 'OEM'이라는 말을 잘 듣게 된다고 생각합니다. 최근에는 사회인들 사이에서 일반 상식적인 용어로 정착하고 있는 것 같습니다만, 중국 수입 사업에 있어서도 OEM은 빠뜨릴 수 없는 것이 되어 왔습니다.

OEM이란?

OEM은 'Original Equipment Manufacturer'의 약어이며, 직역하면 '원래 제품 제조업체'라는 의미입니다.

일반적으로 주로 '메이커가 타사 브랜드 제품을 제조합니다'라고 합니다. 그 때, 제조 의뢰를 하는 브랜드측을 「위탁자」라고 부르고, 제조를 요구하는 메이커측을 「수탁자」라고 부릅니다.

이 OEM의 형태는 아래와 같이 2종류가 있습니다.

① 브랜드측이 메이커에, 자사 브랜드 제품의 제조를 위탁한다.

이 경우 브랜드 측은 제품 사양을 결정하고 이에 따라 제조업체가 제조합니다. 완제품의 소유권은 위탁자인 브랜드 측이 됩니다.

② 메이커측이 상품을 기획해, 브랜드측에 제안한다.

메이커는 종종 유명 브랜드의 힘을 빌려 상품을 판매함으로써 주문을 늘리는 방법으로 사용됩니다. 브랜드 측도 상품의 기획·개발에 걸리는 시간을 절약할 수 있으므로, 가치 있는 상품 제공이 있으면 메리트가 큽니다.

왜 중국 수입에서 OEM이 인기인가?

중국 수입 사업에서 이루어진 OEM은 수입자가 중국 OEM 공장에 상품 제조를 위탁하고 생산된 상품을 일본에서 판매하는 형태가 된다. 합니다.

간단한 예로 말하면, 중국의 EC사이트에서 패션 제품을 판매하는 점포가 OEM 공장을 가지고 있었을 경우, 거기에 자사 브랜드의 로고 들어간 T셔츠를 제조 의뢰하는 케이스입니다.

중국 수입 사업에 종사하는 사람은 법인·개인은 상관없이, 지난 10년 정도 사이에 증가의 길을 따라, 단순히 EC 사이트에서 구매하고 판매할 뿐의 재판매에서는 차별화가 어려워지고 있다 합니다.

알리바바 등으로 인기 상품을 파내도, 곧바로 리서치에 뛰어난 동업자에게 흉내내어, 가격 경쟁에 빠지는 일도 적지 않습니다. 그렇게 되면 아무리 구매 가격이 싸더라도 박리 다매 비즈니스가 되어 버리는 것입니다.

Amazon를 활용하는 사람도 많습니다만, 1상품당 1상품 페이지가 원칙의 플랫폼이므로, 시너지 출품에 의한 가격 인하 합전이 되면, 눈도 맞을 수 없는 상황으로 발전해 버립니다. 그런 배경에서 상품 차별화를 도모하기 위해 중국 수입에서 OEM화가 늘어나고 있습니다입니다.

중국 EC사이트에서 단순히 상품을 구매하는 것이 아니라, 인기가 있는 디자인으로 바꾸거나 편리한 기능을 덧붙이는 것에 의해, 다른 숍보다 한 걸음 빼고 있는 오리지널 상품을 만든다 전략은 중국 수입의 OEM 비즈니스입니다.

중국 수입 OEM의 이점

중국 수입 OEM을 수행하는 이점은 많다. 여기서는 그 대표적인 것을 중심으로 구체적으로 살펴 보겠습니다.

독점 판매로 이익률이 높아짐

OEM에 의한 차별화에 성공하면 시장에서의 독점 판매도 가능해집니다. 온리 원 상품이 되면 가격 경쟁에 휘말리지 않기 때문에, 조금 높은 가격 설정을 하는 것도 가능해져, 높은 이익률을 유지할 수 있습니다.

장기 판매 가능

경합이 없다는 점에서 가격경쟁으로 피폐하지 않고 그 상품의 수요가 계속되는 한 판매를 계속할 수 있습니다.

도중에 디자인과 색상의 변형을 늘리거나 새로운 기능을 추가하여 라인업을 늘리고 판매를 확대하는 전략을 취할 수도 있습니다.

브랜드로 인정됨

OEM은 자사 브랜드를 인식하고 고정 고객을 늘리면 반복 판매로 이어집니다. 입소문 등으로 퍼지는 케이스도 있어, 유명 브랜드가 되면 큰 비즈니스에의 발전도 꿈이 아니게 됩니다.

매입 가격이 저렴합니다

OEM 생산의 경우 주문 시 최소한 필요한 최소 로트 수 설정이 있습니다. 상품 카테고리나 OEM처 공장의 조건에 따라 로트수는 다릅니다만, 500개 이상의 케이스가 일반적입니다.

공장에 따라서는 매입량이 많아짐에 따라 매입 단가가 낮아지는 조건도 있어, 판매 개수가 늘어날수록 비용을 억제하는 것으로 이어집니다.

자산이 됨

기획부터 판매까지 번거로운 분, 일단 OEM 상품이 궤도에 오면, 나머지는 추가 주문이나 광고, 고객 관리 등의 업무를 유지할 뿐이므로, 적은 노동 시간으로 비즈니스를 확대하는 것 수 있습니다.

또한 시간과 자금으로 새로운 OEM 상품을 기획하여 런업을 늘릴 수 있어 비즈니스 자체가 자산이 됩니다. 이것이 중국 수입 OEM의 가장 큰 장점입니다.

OEM의 단점

중국 수입 OEM 사업은 매력적인 이점이 많지만, 작업하기 전에 단점을 파악해 둡시다.

시작 시 어느 정도의 자금력 필요

장점 중 하나는 구매 가격이 저렴할 수 있지만 OEM 공장의 주문 최소 로트 조건을 충족해야 합니다. 따라서 하나의 OEM 상품을 만들 때도 어느 정도의 자금력이 필요합니다.

판매 시작 시간이 길다

OEM은 상품을 기획하는 곳에서 시작하여 설계, 샘플 확인, 조정, 본 생산 등의 행정에 시간을 필요로 합니다. 기존 상품에 자사 로고를 넣는 정도의 간단한 것에서도, 1~2개월 정도는 봐 둘 필요가 있을 것입니다.

복잡한 변경을 하는 경우는, 기획하고 나서 수중에 상품이 도착할 때까지는, 3~4개월 정도는 봐 둘 필요가 있습니다.

자금 회수까지 시간이 많이 소요

1개의 상품에 대해서 대량 수배를 실시하므로, 통상 매입보다 매진되기까지 걸리는 시간이 길고, 자금 회수에 걸리는 기간도 그만큼 늘어나게 됩니다. 따라서 자금력이 없을 때, 구매를 카드 결제로 하면, 기한이 와도 지불할 수 없는 사태가 될 가능성이 있으므로 주의가 필요합니다.

난이도가 높음

상품의 기획 단계에서 수요를 잘못 판단하면 자금과 시간을 들여 OEM 상품을 개발해도 재고를 소모하는 사태에 빠질 수도 있습니다. 따라서 중국 수입 OEM은 경험을 쌓은 중·상급자를 위한 비즈니스이며 초보자가 쉽게 시작할 수 있는 것은 아닙니다.

물론, 궤도에 있으면 얻을 수 있는 이점은 매우 크기 때문에, 신뢰할 수 있는 사람으로부터 요령을 가르쳐 주거나 의지하는 대행업자의 서포트를 얻는 것으로, 성공에 도착하는 시간을 단축할 수 있어 생강.

OEM 공장 선정 포인트

중국 수입 OEM이라고 해도 기성품에 태그를 넣거나 로고를 넣는 간단한 OEM에서 큰 개량을 가하는 것까지 방법은 다양합니다.

그것은 OEM의 난이도도 다양하지만, 기본적인 공정은 거의 동일합니다. 여기서 OEM의 큰 흐름에서 특히 중요한 OEM 공장 선정을 중심으로 살펴보겠습니다.

중국 수입 OEM 흐름

중국 수입 OEM의 거친 기본적인 흐름은 다음과 같습니다.

처음부터 중국에서 만들고 싶은 오리지널 상품이 있는 사람은 거의 없기 때문에, OEM화하고 싶은 상품의 리서치로부터 시작하는 것이 통상의 패턴입니다.

중국 수입의 장점은 뭐니뭐니해도 구매 가격이 싸기 때문에 우선 일본에서 인기있는 중국 수입 상품을 파악하고 중국 EC 사이트에서 비슷한 상품을 리서치합니다. 구체적인 리서치 방법에 대해서는, 상세하게 해설한 아래의 기사를 참조해 주세요.

관련 기사

OEM을 전제로 중국 EC 사이트에서 연구하는 경우 알리바바 그룹의 1688.com을 추천합니다. 왜냐하면, BtoB의 도매업 EC사이트이므로, 상품이 싸고 품질도 좋을 뿐만 아니라, OEM 상품의 제조에 대응할 수 있는 직영 공장을 가진 점포가 많이 있기 때문입니다.

OEM 상품에는 구매 시 최소 로트 수의 조건이 있으므로 구매 금액도 커집니다. 따라서, 상품 선정의 리서치에서는 유사 상품의 가격이나 판매 상황을 확인하면서, 상품 수요나 기획하는 상품이 얼마나의 판매를 전망할 수 있을까를, 통상의 리서치보다 염심에 실시할 필요가 있습니다.

OEM 공장 선정

중국 수입 OEM에서 OEM 공장 선정은 매우 중요합니다. 아무리 좋은 상품을 기획해도 공장의 능력이 낮으면 완성품의 퀄리티도 떨어지기 때문입니다.

전항에서 언급했듯이, 1688.com을 이용하면 OEM 대응 가능한 직영 공장이 있는 점포를 찾을 수 있습니다. 이를 염두에 두고, 상품 리서치의 단계에서 OEM 대응 가능한 점포를 몇 개 선택해 두면 나중의 행정이 원활합니다.

구체적인 예를 들어 OEM 공장을 선정하는 포인트를 해설하므로 참고하시기 바랍니다.

예: 원래 제품 신발을 생산하는 OEM 공장을 찾는 경우

신발을 Google 번역으로 중국어로 변환합니다.

신발 중국어 '찻잔'을 1688.com의 검색창에 넣고 검색 버튼을 누릅니다.

표현된 검색결과의 상품 이미지 1란 위에 나와 있는 테두리 안에서 아래 그림의 빨간색 화살표로 가리키고 있는 「经营模式」(경영 패턴)의 탭에 커서를 맞춥니다. 그러면 풀다운 메뉴가 나타나므로 그 중에서 "생동 가공"(생산 가공)을 클릭합니다.

“이쿠타카「공」(생산·가공)을 선택해 나오는 공장은, 모두가 OEM에 대응하고 있는 것은 아니고, 생산인가 가공의 어느 쪽인가만이라고 하는 케이스이므로 주의가 필요합니다.

그리고, 신경이 쓰이는 신발의 상품 페이지에 들어가, 아래 그림과 같이 점포명(적색 화살표)에 커서를 맞추면, 아카마루로 둘러싸고 있는 것 같은 점포 정보가 팝업으로 표시됩니다.

이 정보는 상점의 운영 상태를 평가하고 설명하며 구체적인 항목의 내용은 다음과 같습니다.

위 그림 안의 아카마루로 둘러싸인 ③「점포 운영 형태」를 보면 OEM 대응에 의해 오리지널 상품의 생산이 가능한지 알 수 있습니다.

구체적으로는 아래와 같이 '생 产厂家'라고 표시되면 OEM 대응이 가능한 직영 공장을 가진 점포 가 될 것입니다. 입니다.

이케야 가야: 공장 직영(오리지널 상품 대응 가능)
经销非发: 도매업자(오리지널 상품 대응 불가)

물론 OEM이 가능할 뿐만 아니라, 우량 점포인지도 봐 둘 필요가 있으므로, 자세한 것은 아래의 기사 중의 「1688.com에서 우량한 점포를 선택하는 포인트」를 참조해 주세요.

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우량한 점포라면 OEM 상품의 제조에 관해서도 신뢰할 수 있다고 추측할 수 있습니다만, 여기에서는 OEM 공장의 선정이므로, 점포의 직영 공장에 관한 기초 정보도 확인해 둡시다.

아래 그림과 같이 제품 페이지의 상품 이미지 위에 막대가 표시되므로 그 안의 빨간색 화살표로 표시된 빨간색 원 부분을 클릭합니다.

하면 공장 개요 설명 페이지로 이동하여 이미지에서 공장의 외관이나 내관을 볼 수 있으며 수치 평가 등으로 OEM 공장의 정보를 확인할 수 있습니다.

아래 그림과 같이 이 공장 이미지 아래의 정보 상단에 있는 5개의 탭을 클릭하여 '종합 개요', '생산 능력', '협력 방법', '워크숍 시설', '기업 성실 "에 관한 내용을 자세히 볼 수 있습니다.

(※Google 크롬의 자동 번역 기능을 이용하여 게재하고 있습니다)

※연간 거래고, 종업원 수, 공장 부지 면적 등을 확인할 수 있습니다.

※원재료 조달 시간, ISO 규격 인증, 월 단위의 생산액 등을 확인할 수 있습니다.

※발주시의 최저 로트수, 해외로부터의 주문 여부, 운영 형태 등을 확인할 수 있습니다.

※ 공장설비를 이미지로 확인할 수 있습니다.

※ 공장의 안전 레벨과 거래 정보를 아이콘을 클릭하면 확인할 수 있습니다.

또 공장 이미지의 오른쪽에는 아래 그림과 같은 공장 등급이나 문의에 관한 응답률, 반품률 등이 표시되어 있으므로 중요한 판단 재료가 됩니다.

이러한 정보를 참고로 OEM 거래처로서 3개 정도의 후보를 할 수 있다면 각각 샘플 상품의 생산을 의뢰하고,상품의 완성이나 대응 능력, 최저 로트수, 상품 단가, 양산 기간, 별도 걸리는 비용 등의 정보로부터, 종합적으로 판단해 본 발주를 의뢰하는 공장를 선택합니다.

중국 EC사이트를 이용해도 원하는 상품을 OEM해 주는 공장을 찾을 수 없을 때는 장기간에 사귀는 중국의 거래처가 있으면 거기서 찾아달라고 하거나 대행업자를 의지하는 방법 또한 있습니다. 현지에 가서 자력으로 찾는 것은, 비록 중국어를 말해도 힘들기 때문에 피하는 것이 현명할 것입니다.

중국 수입 OEM에서 주의해야 할 포인트

중국 수입 OEM에 종사하는 사람도 늘어나는 한편, 트러블도 여러가지 발생하고 있습니다. 나라가 다르면 말이나 상관습도 다르기 때문에 약간의 오해가 큰 손실로 이어질 수도 있습니다.

여기서 그러한 사례를 언급하면서 사전 및 사후 대응으로 주의하는 포인트에 대해 설명합니다.

샘플과 본 생산품에서 완성이 다르다

사전에 샘플로 완성을 확인하고 있었는데, 막상 본 생산품이 닿으면 퀄리티가 떨어지고 있거나, 디자인이 다르다고 하는 일도 있습니다.

이것은 시료와 양산품에서 사용하는 재료나 제조 방법이 다르거나 시료는 특히 힘을 넣어 좋은 것을 보내 오는 것에 의합니다. 이러한 사태를 피하기 위해서는 사전에 아래와 같은 액션을 취하는 것이 필요합니다.

샘플과 본 제품에서 가격이 다르다

본 생산품의 가격이 샘플품보다 높게 청구되어 놀랄 일이 있습니다만, 이것도 사전의 확인 부족으로 자주 일어나는 것입니다. 본 생산에서 검품료나 별도 수수료가 발생하기 때문에, 가격이 높아지는 것은 당연하다고 상대는 생각하고 있습니다. 위탁측으로서는 그러한 설명이 없으면, 같은 가격으로 입수하면 오해해 버리므로, 하기 확인을 반드시 합시다.

본 생산에서 불량품 발생

본생산 후에 도착한 상품 중에, 상처 물건이나 가공 불량, 이물 혼입 등, 상품으로서 판매할 수 없는 것이 섞여 있거나, 모두가 판매가 되지 않는 경우도 있습니다.

수입 후 판명하는 것이므로, 불량품의 발생량에 따라서는 판매 계획에 큰 미친 일이 생길 수도 있으므로, 아래와 같은 대응이 필요합니다.

변형이 다른 상품이 도착함

상품에 색상 변형이나 크기가 여러 개인 경우 주문한 내용과 도착한 상품이 다를 수 있습니다.

이것은 현장 작업자가 일본어를 이해할 수 없기 때문에 발생하는 경우가 많기 때문에 다음과 같은 대책이나 커뮤니케이션이 필요합니다.

THE 직항편 OEM 대행 서비스

당사의 'THE 직항편'은 회원의 오리지널 상품 개발을 위한 매우 편리한 OEM 대행 서비스를 제공합니다.

제휴 대상 OEM 공장은 30,000개가 넘는 간이 OEM에서 전체 주문까지 지원되며, 설계에서 부품 구매, 품질 검사, 물류까지 일관된 관리가 가능합니다.

중국 공장과의 교환도 전부 일본어인지 말하는 당사 직원이 서포트하므로, 고객은 끝까지 일본어로 OEM 상품의 작성에 임할 수 있습니다.

어패럴 상품에서는 한때 버버리와 업무 제휴했던 어패럴 기업 '산요 상회'와 계약을 맺고 10명의 재적 디자이너에 의해 일본의 최근 트렌드에 맞춘 상품을 디자인할 수 있습니다 .

디자인은 물론, 「이런 것이 좋다」라고 이미지 사진만의 제공에서도 샘플을 만들 수 있습니다.
게다가, OEM에서 가장 큰 목이었던 많은 양도 직행 항공편에서의류 OEM의 최소 배치는"하나부터"되어 있기 때문에, 회원님의 판매 스타일에 맞추어 제조가 가능합니다.

중국 수입 OEM에 관심이 있는 분은, 꼭, 당사의 OEM대행 서비스의 이용을 검토해 주시면 좋겠습니다.

정리

중국 수입 OEM은 비교적 싼 비용으로 오리지널 상품을 판매할 수 있어 부업으로 간이 OEM을 하거나 사업으로서 본격적으로 임하는 사람이 늘고 있습니다.

성공하면 자산이 되고, 그것을 매각함으로써 정돈된 돈을 만들 수도 있기 때문에, 단순한 재판매의 물판을 하고 있는 사람도, 장래의 목표로 하고 있는 사람도 많은 것 같습니다.

이번 기사에서는 중국 수입 OEM을 시야에 넣는 사람들을 위해 장점과 단점, OEM 공장 선정 방법, 주의사항 등을 설명했습니다.

해외에서 OEM 상품을 제조하기 위해서는 지리적으로 먼 곳이나 말문제 등이 있어 중국 수입에 한하지 않고 난이도가 높다. 그래도 중국 수입 OEM의 인기가 높은 이유는 이미 전한 대로로 앞으로도 그 경향은 계속될 것입니다.