물건 판매 비즈니스와 이익률을 모르면 손해하는 관계! 이익률과 함께 의식해야 할 포인트란?

물품 판매는 소자금으로 시작할 수 있는 비즈니스로, 넷 환경이 발전한 현대에서는 미경험자라도 간단하게 스타트시킬 수 있습니다. 그야말로 개인이 부업으로 임하는 것도 가능한 시대이므로, 참가자도 매년 증가하고 있습니다.

물판이라고 해도 여러가지 형태가 있어, 크게는 도매업자나 제조업자로부터 매입을 해 팔 수 있는 방법과 소매 업자로부터 매입한 상품을 파는 전매로 나뉩니다.

이번 기사에서는 물건 판매 사업을 목표로 하는 초보자를 위해, 그들을 뒤집은 광의에서 상품업에서의 이익률에 대해 설명합니다. 두 가지 형태 모두 기본은 같고, 싸게 구입하고 높이 팔기에는 변함이 없기 때문입니다.

상품 판매의 이익률을 알기 위해 필수 회계 용어

구매 및 판매에 대한 이익률의 올바른 이해는 상품 판매 사업에서 성공하기 위해서는 필수 지식입니다. 사칙 연산을 할 수 있으면 산출할 수 있으므로, 결코 어려운 것은 아닙니다. 그러나 이익률 계산 방법을 착각하고 기억해 버리고, 판매해도 생각했던 만큼 이익이 나오지 않았다고 하는 사람도 적지 않습니다. 불안이 있는 분은 꼭 이 기사에서 올바른 수익률을 내는 방법을 익히세요.

이익률을 정확하게 이해하려면 기본 회계 용어를 숙지해야 합니다. 물판의 구조는 간단하기 때문에, 기업 회계만큼의 복잡한 지식은 필요 없습니다만, 최소한, 이하의 용어는 이해해 둡시다.

• 매출액: 상품 판매로 인한 총 금액
• 매출 원가: 판매 상품 구매 금액
• 거래 이익: 매출액에서 매출 원가를 뺀 금액(매출 총 이익)
• 영업이익: 조이익에서 총경비(포장비용·외주비·배송비·선전비 등)를 뺀 금액

상품 판매 사업에서 지켜야 할 이익은 조익 및 영업이익의 2개로, 회계 용어를 사용해 공식으로 하면 아래와 같이 됩니다.

• 거래 이익 = 매출 - 매출 원가
• 영업 이익 = 매출 - 판매 원가 - 총 비용

조익은 매출액에서 매출원가를 뺀 값으로 계산됩니다. 그 조이익으로부터 매출에 필요한 총 경비를 뺀 것이 영업 이익입니다. 이 근처의 기본을 누른 곳에서 이익률 설명에 들어갑니다.

물건 판매 사업에서의 이익률을 구하는 방법

이익률은 매출에서 차지하는 이익의 비율이므로 아래와 같이 이익을 매출로 나누면 요구됩니다.

이익 비율 = 이익÷ 매출 × 100

이익률을 요구하는 대상이 조이익인 경우에는 조이익률, 영업이익의 경우는 영업이익률이 됩니다. 물판에서는 다양한 필요한 경비가 걸리므로 영업 이익률을 바탕으로 평소 구매와 판매 활동을 생각하는 것이 비즈니스를 운영하는데 효과적입니다.

영업이익률을 구하는 방법은 아래와 같습니다.

영업 이익률 = (매출 - 매출 원가 - 총 비용) ÷ 매출 × 100

(매출액 - 매출원가=조익)이므로, 영업이익률=(조익-총경비)÷매출액×100
라는 기억 방법도 괜찮습니다.

구체적인 예로 생각해 봅시다. 매입 가격 1개 150엔의 상품을 300엔으로 팔아 100개 팔았습니다. 그 때 걸린 경비가 1개당 60엔이었을 경우, 영업이익률은 아래와 같은 계산으로 도출할 수 있습니다.

• 매출액: 300엔×100=30,000엔
• 매출원가: 150엔×100=15,000엔
• 총경비: 60엔×100＝6,000엔
• 영업이익률：(30,000－15,000－6,000)÷30,000×100＝30%

영업이익률을 의식하지 않고 사업을 하고 있다면, 조금은 잡히는데 왜 돈이 남지 않는 상황에 빠질 수 있습니다. 예를 들면, 위의 예로 경비가 1개당 150엔 걸리고 있으면, 이익은 제로라고 하는 것이군요. 거기를 놓치지 마세요.

그러나 포장비와 배송비 등의 비용을 발송할 때마다 계산하는 것은 효율이 나쁘기 때문에 월 단위로 잡아 두는 것이 좋습니다. 몇 달 물건 판매에 임하면 대체로 자신의 비즈니스의 평균적인 비용을 알 수 있기 때문에 그것을 경비율로 알아두면 편리합니다.

즉, 판매 구조는
매출액=매출원가+영업이익+총경비
이므로, 총경비율은 아래와 같이 산출할 수 있습니다.

총 경비율=총경비÷ 매출액×100

나중에 자세히 설명하겠습니다만, 이 경비율을 가능한 한 낮게 억제하는 것으로도, 이익을 늘릴 수 있습니다.

상품 판매에서 이익률을 아는 이점

이전 설명에서 이익률을 제대로 이해하지 못한 분들에게는 머리 속에서 정리할 수 있었다고 생각합니다. 판매에서 이익 비율을 아는 이점 은 3가지가 있기 때문에, 이번에는 그것을 알고 나서, 이익률을 자신의 비즈니스로 활용해 주세요.

자신의 판매 사업의 이익을 파악

상품을 싸게 구입해 높이 팔아 이익이 나오고 있으므로, 특히 문제 없다고 생각해 이익률을 신경쓰지 않고 물판을 하고 있는 분도 있습니다만, 그 상태에서는 자신의 비즈니스의 내용 나 미래의 예측이 세우기 어려워집니다.

물판은 매입, 판매, 회수의 반복에 의해 돌려 가는 비즈니스이므로, 이익률을 의식하고 있지 않으면 결과적으로, 매월의 이익이 왠지 적어 자금이 쇼트 해 버리는 일도 드물지 않습니다.

영업 이익률을 일반적으로 파악하면 어떤 상품을 중점적으로 팔아야 하는지, 경비가 무거워지지 않는지 등을 알 수 있어 비즈니스 효율화를 도모할 수 있습니다.

공급 시 판단 재료가 됨

상품을 구매할 때 수익률은 중요한 판단 기준이 됩니다. 이익률이 좋지 않은 상품의 구매를 억제하고 이익률이 높은 상품을 적극적으로 구매함으로써 수익성이 높은 건전한 운영이 가능하게 됩니다.

가령 15~30%로 상정한 이익률로 구매를 해도, 실제로는 판매해 가는 과정에서 시세가 오르거나 내리기 때문에, 이익률이 15%로 상정한 상품은 신중하다 판단이 필요합니다.

실용품이나 소모품, 경쟁이 적은 상품이라면, 시세가 하락해도 불량 재고가 되어 수익을 압박하는 것은 별로 없지만, 그렇지 않은 상품은 가격 하락의 리스크가 일어나려고 판단할 수 있는 경우, 구입을 배웅하는 것도 시야에 넣을 수 있습니다.

경영 계획의 지표가 됨

이익률은 비즈니스를 장기적인 관점에서 볼 때 중요한 역할을 합니다. 예를 들어 자금이 100만엔이고 영업이익률이 25%인 경우 이익은 25만엔이 됩니다. 이것과 후술하는 회전율을 맞추어 장기적인 매입 판매 계획이나 자금 활용 방법을 생각할 수 있습니다.

또한 시장 환경은 끊임없이 변화하기 때문에 최소한 1개월마다 이익률을 재검토하고 현실에 맞게 계획을 수정해 나가면 물판업이 안정될 것입니다.

상품 판매에 대한 일반적인 이익률 기준

물판의 평균적인 이익률을 말하는 것은, 업태나 취급 품목에 의해 경비 구조 등이 다르기 때문에 어렵습니다만, 거친 조이익률로 말하면 물판 전체에서는 대체로 20~30%이라고 합니다.

특히 신품·중고품이라고 하는 구리로 나누면 조이익률의 차이가 크고, 신품에서는 15~20%로 저목으로 중고품에서는 30~40%로 고목인 것이 일반적인 경향입니다 .

신품에서도 판매 수량이나 지역, 기간이 한정된 프리미엄 상품은 이익률이 높은 경향이 있습니다. 그러나, 신품은 취급하기 쉽도록 판매업자도 많아, 매입 가격도 크게 차이를 낼 수 없기 때문에 이익률은 그다지 높지 않습니다. 그래도 중고품에 비해 회전율이 빠르기 때문에 초보자에게는 취급하기 쉬울 것입니다.

중고품의 이익률이 높은 이유는, 파출물이나 프리미엄 상품이 있는 것, 매입 가격을 루트를 선별함으로써 낮게 억제할 수 있는 것 등을 들 수 있습니다.

그러나 중고품은 같은 상품에서도 상품 상태가 다르기 때문에 시세를 알기 쉽지 않습니다. 구매시 어느 정도의 눈에 띄는 힘이 필요합니다.

또, 구입한 상품을 클리닝이나 보수를 하거나, 출품용으로 깨끗이 촬영하는 수고도 있어, 신품을 판매하는 것에 비하면 시간이나 코스트가 걸립니다. 이런 사정에서 중고품은 이익률이 높다고 해서 초보자가 곧 벌 수 있다고는 할 수 없습니다.

상품 판매의 판매 가격과 이익률의 관계

끝까지 읽어 주셔서 감사합니다!할 때 크게 나누어２つの方法있습니다.
하나는 시장 가격에서 적정 판매 가격을 이끌어 이익률을 보는 방법이고, 다른 하나는 실현하고 싶은 이익률에서 역산하여 판매 가격을 결정하는 방법입니다. 각각을 보자.

시장 가격에서 판매 가격을 결정하는 방법

물품 판매에 있어서 일반적인 판매 가격의 설정 방법입니다. 판매하는 상품과 같거나 유사품의 시장에 있어서의 경쟁 상황을 조사해 시세를 알고, 적정 가격을 상정합니다. 가격은 시세의 평균이나 조금 아래의 가격으로 생각하는 것이 안정된 판매를 만들어 내는 기본입니다.

그 판매 가격에 의해 산출된 영업 이익률이 예상보다 낮았을 경우에도, 판매 대수가 많이 전망할 수 있으면 적극적으로 되어도 좋을 것입니다. 그러나, 경쟁이 많은 경우는 시장 가격의 하락을 상정해 매입을 신중하게 검토합니다.

원하는 영업 이익률을 역전하여 판매 가격을 결정하는 방법

확보하고자 하는 영업이익률을 먼저 결정하고 거기에서 역산으로 판매가격을 결정하는 방법입니다. 이것은 시장에 많이 나와 있지 않은 상품이나 중고품, 경쟁이 없는 수입 상품 등을 판매할 때 사용하는 방법입니다.

단, 높은 가격을 설정하면 판매 대수가 생각만큼 벌 수 없는 경우도 있으므로, 시장의 반응을 보면서 판매 가격을 조정해 나갈 필요가 있습니다.

또한, 이 역산할 때의 계산 방법을 잘 잘못된 사람이 있기 때문에, 올바른 계산 방법을 예를 들어 설명합니다.

예 : 매입치 7,000엔의 상품을 이익률 30%로 판매할 때의 판매가치의 계산방법

잘 일부 잘못된 판매 가격을 역산하는 방법은 다음과 같습니다.

• 7,000엔(매입값)×30%(이익률)=2,100엔(이익액)
• 7,000엔( 매입치)＋2,100엔(이익액)＝9,100엔(판매가격)

이것으로 정말 30%의 이익이 있는지 확인해 봅시다.
이익률은(이익÷매출액×100)이므로, 아래의 식으로 구할 수 있습니다.

2,100÷9,100×100≒23.1%

보시다시피, 취하고 싶은 이익률의 30% 정도로 먼 결과가 되었습니다.
이익률이란, 이익이 매출액(매가)의 몇 퍼센트인가라는 비율을 보는 것입니다. 그러나, 상기의 계산 방법에서는 이익액을 산출할 때에, 매입치에 이익율을 곱하고 있으므로, 그 계산 결과는 매가치의 30%가 아니라 매입치의 30%가 되어 버립니다.

올바른 계산 방법은 다음과 같습니다.

판매가격: 7,000엔(매입가치)÷(1-30%)=10,000엔

검증하면
이익(10,000－7,000)÷매도치(10,000)×100＝30%
되고,30%의 이익률이 확보되고 있네요.

올바른 계산 방법을 설명하면 판매 가격을 간단히 표현하면 다음과 같습니다.

판매가격(100%)=이익(30%)+매입값(70%)

즉, 판매 가격의 30%가 이익이라면 나머지 구매 가치는 70%입니다.
매입 가격은 7,000엔이므로 판매 가격의 70%라면 판매 가격은

7,000엔÷70%=10,000엔이라는 계산으로 구할 수 있습니다.

상품 판매에서 이익률을 높이는 방법

물품 판매 사업에서 경쟁이 많이 존재하는 경우는 가격으로 승부하지 않을 수 없을 때도 있습니다. 이러한 경우 가격 인하를 해도 수익에 악영향을 미치지 않도록 이익률을 높이십시오. 궁리가 필요하므로 그 방법을 살펴 보겠습니다.

매입 가격 낮추기

판매가격을 낮춰도 예상했던 이익을 확보하기 위해서는 구매가격을 낮추는 것이 효과적이므로 다음과 같은 방법을 생각할 수 있습니다.

• 매입 볼륨을 올려 구매 가격을 낮추세요

공급업체에 따라 볼륨 할인 메뉴가 있으며, 없는 경우에도 구매량을 늘림으로써 할인 협상을 합니다.

• 공급업체 변경

같은 상품이 싸게 입수하는 공급처로 변경합니다. 가능하면 메이커 직이나 도매상 구입으로 바꾸거나 유사 상품이 제 3 나라에서 싸게 구할 경우, 그것을 이용하는 방법도 있습니다.

경비 절감

경비 절감도 방법에 따라 이익률을 크게 올리는 임팩트가 있습니다. 운송 비용, 인건비, 외주 비용, 지불 수수료(출품몰 등), 광열비, 통신비 등을 대상으로 삭감할 수 있는 항목은 철저히 잘라합니다. 특히 인건비나 외주비용은 비용 속에서 큰 비율을 차지하고 있으므로, 먼저 검토해야 할 항목입니다.

수매 성공의 핵심은 이익률과 회전율

이익률에 대한 지식이 정리된 곳에서 상품업에서 중요한 또 다른 포인트의 회전율을 살펴보겠습니다.

おおお

음식점을 상상해 보세요. 손님의 회전이 빠르고 많을수록 가게는 돈이 듭니다. 상품 판매에서도 마찬가지입니다. 구매한 상품이 곧 팔리고, 또 구매를 하고, 또 팔린다. 이런 회전이 좋은 상태라면 매출이 점점 커지네요.

회전율은 '일정 기간 동안 제품이 얼마나 팔렸는지'를 나타내는 지표입니다. 상품 회전율이나 재고 회전율 등이라고 합니다만, 같은 것을 가리키고 있습니다. 예를 들면 「회전율이 1년에 5회」라고 하는 것은, 1년간에 재고가 5회 바뀌고 있는 것입니다. 회전율이 높을수록, 팔리고 있는 상품이라고 하는 것으로, 이하의 계산식으로 산출합니다.

회전 비율 = 매출 (매출 원가) ÷ 평균 재고 금액

매출액을 매출원가로 사용하는 이유는 비교 기준을 재고 금액과 동일한 수준으로 만들기 때문입니다.
한 상품의 1개월의 매출 원가가 100만엔으로 평균 재고 금액이 10만엔의 경우는, 회전율은 10이 됩니다. 즉 1개월 사이에 재고가 10회전하므로, 최소한 3일에 1회의 페이스로 매입을 해 둘 필요가 있는 것을 알 수 있습니다.

회전율은 이와 같이 상품별로 보거나, 카테고리별로 보거나, 전체적으로 보거나, 또 기간도 1개월, 반년, 1년 등으로 스팬을 바꾸어 보면, 자신의 물판 사업의 실태가 보입니다. 최저라도 월에 1번은 회전율을 체크해, 판매 상황을 세세하게 분석하는 것이 적정한 재고를 가지면서 판매 효율을 올릴 수 있습니다.

그리고, 분석 결과, 회전율이 좋은 히트 상품이 있으면 구매를 늘리고, 경우에 따라서는 가격 인상도 시야에 넣어 그 상품의 판매에 주력합니다. 반대로 회전율이 나쁘고 매출에 공헌하지 않은 상품이 있으면 가격을 낮추어도 판매를 만들어 재고 소화를 촉진합니다.

상품에 따라 수익률이 올라가거나 내려가지만 정기적으로 회전율을 확인하면서 대책을 함으로써 매출 금액이 늘어나 재고가 줄어 비즈니스 전체의 수익 상황이 개선됩니다. . 이는 부업에서도 본격적으로 사업으로 임하는 경우에도 마찬가지입니다.

정리

이번 기사에서 보았듯이 이익률은 상품 판매 사업에 매우 중요합니다입니다.
물품 판매는 최초의 사람이라도 간단하게 대처하기 쉬운 비즈니스입니다만, 이익률이 낮은 상품을 취급하면, 익숙하지 않은 동안은 재고를 들거나 경비를 걸치거나 해서, 최악의 경우 적자 스타트라고 하는 케이스 또한 가능합니다.

그러므로 처음에는 가능한 한 이익률과 회전율이 높은 제품을 다루고 비즈니스를 안정시킬 필요가 있습니다. 양쪽의 비율이 높은 상품을 찾아 판매하는 것이 이상적입니다만, 그것은 꽤 어렵기 때문에, 밸런스를 취하면서 사업을 확대해 나가는 것이 좋을 것입니다. 이 근처의 작업에 확실히 임하는 것이, 물판 사업을 성공시키는 비결입니다.

그리고, 초보자가 노력하기 쉬운 신품 판매로 이익률이 높게 전망할 수 있는 물판 사업이 있습니다. 그것은 즈바리 말하고 "중국 수입 재판매"입니다.

일본 국내를 공급업체로 하면, 특히 신품의 경우는 차별화가 어렵고, 어떻게 경비를 압축하는지가 승부가 되어 옵니다. 그러나 중국은 이제 알리바바 그룹을 필두로 세계를 대표하는 EC마켓플레이스가 많이 있습니다.

일본에서 판매되고 있는 상품의 유사품을, 3분의 1 정도의 코스트로 구입할 수 있고, EC사이트에 따라서는 출품수도 10억점 이상으로 거칠게 많아, 히트 상품을 찾는다 에는 충분한 구색이 있습니다.

중국 수입이라고 하면 문턱을 높이 느끼는 분도 있을지도 모릅니다만, 수입 대행업자를 이용하면 일본 국내에서 물판하고 있는 것과 같은 감각으로 비즈니스를 하는 것이 가능합니다.

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